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第一篇：国际商务总结国际商务总结 全球化：世界上的各个国家和地区正在从自给自足、相对封闭的 经济模式走向相互依存的、开放的、一体化的全球经济。p5 市场全 球化：指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市 场。p5 生产全球化：指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国 在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。 p6 全球化的驱动因素：（宏观）贸易与壁垒的减少、技术革命的 作用科学技术的进步。p9——14 全球化的争议：支持者：增加贸易 和跨国会使商品和服务的平均价格下降，同样也会带来更大的经 济增长，提高消费者的收入和创造更多的就业机会。反对者：全球化 将导致就业机会流失，环境恶化，以及全球媒体和跨国企业的文化帝 国主义。我的意见：我认为全球化既有好的方面也有不利的方面，全 球化可以降低产品或服务的成本从而降低产品或服务的价格，使消费 者从中获益的同时也增加了生产商的收益，增加了市场经济的流通， 同时也创造了更多的就业机会，但是，如果每个生产商都倾向于劳动 力成本和原材料成本的国家而不使用本国的原材料和劳动力，就会造 成本国就业机会的减少，不利于本国经济的发展。p21——22p32—— 33 案例分析： 1.市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一 个巨大的全球市场。宜家的目标市场是全球的中产阶级，公司在全球 范围内应用同样的基本准则：开办大型仓储式店铺，用瑞典国旗蓝黄
颜色做装饰，提供 8000~10000 件物品，从橱柜到蜡烛应有尽有。它 有奇特的促销手段，长廊式的店铺设计，特定的格局布置和各种是购 物者流连忘返的设施。在其标准准则下在各个国家对其提供的商品作 适当的调整以迎合当地消费者的品味和偏好，这是宜家受惠于市场全 球化的关键因素。
2.生产全球化是指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在 生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。宜 家十分关注，每件物品制造商的选择，在 53 个国家拥有 1300 家供应 商的关系网。以公司的畅销品 klippan 双人椅为例，我 i 饿了降低产 品全球运输的成本公司决定和公司的各大市场供应商合作全球外包 的决策导致了效率的提高，同时也见底了其产品的价格，吸引了更多 的购买者，从而使宜家从生产全球化中获益。
3.局限性。不能充分的满足不同国家的不同消费者不同的需要， 对商品的设计必须满足不同国家消费者的要求，如果同种商品都严格 按照其自身的标准走的话就不能满足部分消费者的偏好，这样会流失 大量的顾客，所以对设计的要求很高。
全球资本市场的吸引力：（p339——344）全球资本市场既有利于 借款者，也有利于者。对借款者来说，全球资本市场增加了可借 贷的资金供应量，降低了资金成本。对者而言则是提供了更广泛 的机会，从而使者得以建立分散风险的国际性的组 合。借款者的视角：较低的资金成本。者的视角：分散组合。
会 c 借款者的视角（1 降低资本成本–①借款的价格②者的回报 率：债权融资的利息率、股利和股权融资的预期收益）d 者的视 角（1 组合–降低风险 2 国际组合与国内相比可以更多 地降低风险。）
通过组合降低风险：1 股价的跨国变动-目前相关性并不是很 强 2 低相关性两个因素：（a 不同国家采取的宏观经济政策不同，面 对的经济条件也不同 b 不同的市场某种程度仍被资本管制分割 开了）
一般资本市场的特点： a 人和借款人连接在一起： a 人，想哪些：企业，个人，非银行机构 b 借款人， 想借哪些：个人，企业，政府 b 做市商：商业银行和银行将借款人与者联系在一起 资本市场对企业的融资方式：资本市场对企业的融资分为：a 市 场的贷款公司 b 股权和债权融资 c 股权融资（为什么持有人要买 。答：红利、预期价格上涨的收益-理论上讲这就是未 来的红利）d 债权融资（公司债券、从银行获得现资）外国 债券与欧洲债券的区别与联系：外国债券是市场所在地的非居民在一 国债券市场上以该国货币为面值发行的国际债券。欧洲债券与传统的 外国债券不同，是市场所在地非居民在面值货币国度以外的若干个市 场同时发行的国际债券。二者都是国际债券。外国债券和欧洲债券还 有发下主要区别：（1）、外国债券普通由市场所在地国度的机构
为主承销商组成承销辛迪加承销，而欧洲债券则由来自多个国度 机构组成的国际性承销辛迪加承销。（2）、外国债券受市场所在地国 度证券主管机构的监管，公募发行管理比拟严厉，需求向证券主管机 构注册注销，发行后可申请在证券买卖所上市；私募发行无须注册注 销，但不能上市挂牌买卖。欧洲债券以行时不用向债券面值货币国或 发行市场所在地的证券主管机构注销，不受任何一国的管制，通常采 用公募发行方式，发行扣可申请在某一证券买卖所上市。（3）、外国 债券的发行和买卖必需受当地市场有关法律法规的管制和约束； 而欧洲债券不受面值货币国或发行市场所在地的法律的限制，因而债 券发行协议中心须注明一旦发作纠葛应根据的法律规范。（4）、外国 债券的妊人和者必需依据市场所在地的法规交征税金；而欧洲债 券采取不记名债券方式，者的利息收入是免税的。（5）、外国债 券付息方式普通与当地国内债券相同，如扬基债券普通每半年付息一 次；而欧洲债券通常都是每年付息一次。外国债券是什么。都有哪些。
外国债券（foreignbond）通俗地讲，外国债券是指外国借款人（政 府、私人公司或国际机构）所在国与发行市场所在国具有不同的 国籍并以发行市场所在国的货币为面值货币发行的债券。对发行人来 说，发行外国债券的关键就是筹资的成本问题，而对购买者来讲，它 就涉及到发行者的资信程度、偿还期限和方式、付息方式以及和 收益率相关的如票面利率、发行价格等问题。对于发行方式，现在有
两种，其一是公募，另一种就是私募。公募指向社会上不特别指定的 广大者进行募集资金。
区域经济一体化。202x 年 6 月 29 日，海协会与台湾海基会领导 人在重庆签署了《海峡两岸经济合作框架协议》（以下简称框架协议， 英文全称 economiccooperationframeworkagreement，英文简称 ecfa）。
《海峡两岸经济合作框架协议》（ecfa）货物贸易、服务贸易早 期收获计划自 202x 年 1 月 1 日全面实施。货物贸易方面：
大陆自台湾进口的主要是化工产品，金额 3.15 亿美元，占比 46.1%。
出现高速增长的部分产品，如对二甲苯产品同比增长 162%，竞 赛型自行车增长 106%，数控车床增长 61%，茶叶增长 101%。服务贸 易方面：
截至 202x 年 3 月底，依据 ecfa 早期收获开放措施，一些台湾企 业经批准进入大陆。
在非领域，5 家会计师事务所申请获得有效期为 1 年的《临 时执行审计业务许可证》；9 家企业获准独资经营计算机及相关服务； 26 家企业获准经营专业设计服务；2 家企业获准独
资经营会议服务。 在领域，3 家证券公司获得合格境外机构者资格；台湾 地区保险公司通过整合或战略合并在大陆设立 2 家保险公司。另有 9 家台湾银行虽未直接享受早期收获优惠，但也因早期收获实施而受 益：一是有 6 家银行获准在大陆设立分行，将可在分行开业满 1 年且
1 年盈利的情况下经营对台资企业的人民币业务；二是有 3 家银行获 准在大陆设立办事处，将可在 1 年后申请设立分行。
两岸签署框架协议是两岸经贸交流经过 30 多年互惠互补、相互 依存发展的必然结果。随着经济全球化和区域经济一体化的快速发 展，特别是 202x 年 5 月以来，两岸关系实现历史性转折，中断近十 年的两会协商得以恢复，两岸全面直接双向“三通”基本实现，两岸 经贸交流与合作更加密切，两岸共同认识到，互为重要经贸伙伴的大 陆与台湾，不应置身于全球区域经济合作的潮流之外，两岸同胞期盼 建立制度化经济合作的愿望日益增强。
两岸签署框架协议，旨在逐步减少或消除彼此间的贸易和障 碍，创造公平的贸易与环境，进一步增进双方的贸易与关系， 建立有利于两岸经济共同繁荣与发展的合作机制。与其他区域经济合 作协议相比，框架协议有以下几个特点：
第一，框架协议是具有鲜明的两岸特色的经济合作协议。一是双 方着眼于两岸全局利益，做到了搁置争议、求同存异、务实协商、合 理安排；二是双方着眼于两岸经济发展的需要，充分考虑彼此关切， 结合两岸产业互补性，达成了一个规模大、覆盖面广的早期收获计划， 两岸民众得以尽早享受贸易自由化的利益；三是大陆方面充分理解台 湾经济和社会的现状，着眼两岸经济长远发展，未涉及台湾弱势产业、 农产品开放和大陆劳务人员输台等问题，体现了大陆方面最大的诚意 和善意。
两岸将在框架协议生效后继续商签货物贸易、服务贸易、等多个 单项协议，逐步推进两岸间的进一步开放，最大限度实现两岸经济优 势互补，互利双赢。
第三，框架协议是全面、综合的经济合作协议。框架协议的内容 涵盖了两岸间的主要经济活动，确定了未来两岸经济合作的基本结构 和发展规划。框架协议既关注协议签署后带来的即时的经济效益，关 注两岸产业国际竞争力的提高，更关注两岸经济的长远发展，关注两 岸人民的福祉。
框架协议的签署为两岸经济合作搭建了一个制度化的平台，但这 只是两岸制度化合作的开始。今后，两会专家将根据框架协议的规定 尽快完成各单项协议的协商，不断丰富和完善框架协议的内容，务实 推动两岸在各领域建立相应的合作机制，让两岸人民全面感受到贸易 更加自由、便利的好处。
邓宁的折中理论： 约翰·邓宁是当代世界著名的跨国公司专家，英国里丁大学 （readinguniversity）教授。他在上述各种理论的基础上，进行了 归纳与折衷，于 1976 年发表了关于国际直接与跨国公司的理论 ——“折衷理论”（fclectictheory）。 邓宁认为其折衷理论具有三个方面的特点。（1）它吸收了过去 20 多年中出现的各种直接理论的优点；（2）它与直接的所 有权形式有关；（3）它能解释国际企业营销活动的三种主要方式，即 出口、技术转让和直接。
国际企业的所有权优势主要包括下列方面： （1）技术优势。即国际企业向外应具有的生产决窍、销售 技巧和研究开发能力等方面的优势； （2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上 是一种垄断优势； （3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能， 能在向外扩张中得到充分的发挥； （4）与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较 强的融资能力，从而在直接中发挥优势。国际企业的区位优势则 包括： （1）劳动力成本。一般直接总把目标放在劳动力成本较低 的地区，以寻求成本优势； （2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并 具有足够的发展规模； （3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出 口抑或的决定因素之一； （4）政府政策。是直接国家风险的主要决定因素。 国际企业的内部化优势则如前所述来自于市场不完善和市场失
灵。邓宁认为国际企业仅有所有权优势是不够的，还必须具有将所有 权优势“内部化”的能力，以防止其丧失于外部市场的危险。如果说 所有权优势和区位优势是国际直接的必要条件，则“内部化”优 势就提供了充分条件。
“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势和内部化优势 的组合不仅能说明国际企业或跨国公司是否具有直接的优势，而 且还可以帮助企业选择国际营销的途经和建立优势的方式。表 1—1 是邓宁教授提出的选择方案。
表 1-1 企业国际营销可选择的途径 方式 所有权优势内部化优势区位优势国际直接√ √出口 ×技术转让 注：“√”代表具有或应用某种优势；“×”代表缺乏或丧失某种 优势 资料邓宁等主编《国际资本转移》，转引自朱刚体著《当代西方 经济思潮》，辽宁人民出版社 xx 年版，第 284 页 它有两层含义： 第一，从选择某种营销方式的条件来看，表 1—1 说明国际企业 要对外直接，必须同时具备所有权、内部化和区位三种优势；而 出口则只需拥有所有权和内部化优势；如果企业只拥有所有权优势， 那只能选择技术转让方式。
第二、从建立某种优势的途径来看，表 1—1 也说明如果国际企 业要同时拥有三种优势所帝来的收益，那就必须选择国际直接方 式；如果公司仅采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采 用技术转让的方式，那么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的 收益。
由此可见，“折衷理论”正如其名，是上述各种理论的集大 成者。国际生产折衷论的核心
所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的 优势，另一是企业规模经济所产生的优势。
内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或 消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场 失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由 于东道国贸易壁垒所引起的市场失效，交易性市场失效是指由于交易 渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。
区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优 势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势， 如自然资源丰富、地理位置方便等；另一是东道国的政治经济制度， 政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。
企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势才能从事 有利的海外直接活动。
如果企业仅有所有权优势和内部化优势，而不具备区位优势，这 就意味着缺乏有利的海外场所，因此企业只能将有关优势在国内 加以利用，而后依靠产品出口来供应当地市场。如果企业只有所有权 优势和区位优势，则说明企业拥有的所有权优势难以在内部利用，只 能将其转让给外国企业。如果企业具备了内部化优势和区位优势而无 所有权优势，则意味着企业缺乏对外直接的基本前提，海外扩张 无法成功。
折衷理论的分析过程与主要结论 折衷理论的分析过程与主要结论可以归纳为以下四个方面： 一是跨国公司是市场不完全性的产物，市场不完全导致跨国公司 拥有所有权特定优势，该优势是对外直接的必要条件。 二是所有权优势还不足以说明企业对外直接的动因，还必须 引入内部化优势才能说明对外直接为什么优于许可证贸易。 三是仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业为什 么把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必须引入区位 优势，才能说明企业在对外直接和出口之间的选择。 四是企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势，决定了企 业对外直接的动因和条件。 国际生产折衷论的贡献与不足 邓宁的国际生产折衷论克服了传统的对外理论只注重资本 流动方面的研究不足，他将直接、国际贸易、区位选择等综合起 来加以考虑，使国际研究向比较全面和综合的方向发展。
国际生产折衷论是在吸收过去国际贸易和理论精髓的基础 上提出来的，既肯定了绝对优势对国际直接的作用，也强调了诱 发国际直接的相对优势，在一定程度上弥补了发展中国家在对外 直接理论上的不足。
国际生产折衷理论可以说是几乎集西方直接理论之大成，但 它毕竟仍是一种静态的、微观的理论。
第二篇：国际商务培训总结“国际商务”专业师资培训总结报告 202x 年 5 月 14 日至 20 日，我参加了教育部在上海商学院举办 的全国高职高专教育“国际商务”专业师资培训，就国外职业教育新 视野、中高职教育衔接课程标准研究、校企合作模式的实践探索、国 际商务操作培训、国际货运实务等方面进行了学习和交流，对我教学 工作起到了很好的引领作用。培训主要包括以下内容： 1.国外职业教育新视野（冯伟国，上海商学院副院长，教授，博 导）2.国际商务操作培训（王丁，高级经济师，国际商务专家） 3.中高职教育衔接课程标准研究（王芬，上海新侨职业技术学院 经贸系主任）4.国际货运实务（王学峰，上海海事大学教授，博导） 5.校企合作模式的实践探索（乔刚，教授，上海商学院高等技术 学院院长）6.商贸类专业课程建设和改革（刘斌，博士，上海商学院 管理学院副教授） 在培训过程中，本人时刻感受到来自国际和企业的视野冲击、信 息冲击和观念冲击，并时常把培训内容和我院实际结合起来进行对比 思考。
一、人才培养模式培训及对我院人才培养模式的思考 上海商学院副院长冯伟国教授就《国外职业教育新视野》引导我 们对中国的高职教育进行反思，要求广大高职教育工作者跳出局限， 具有世界眼光和开阔视野，高职院校在教育中要“运用世界共享的职 业语言，但要立足中国孩子”，要办出自己的特色，“民族的才是世界 的”。冯院长以早期的福建船政学堂优秀毕业生为例：严复（北大第 一任校长）、邓世昌（民族英雄）、詹天佑（杰出爱国工程师）等，突 出强调了现代职业教育的目标：“职业教育应该培养出类似福建船政 学堂的多元化的高质量的复合型人才”。 河南工业职业技术学院地处河南偏远的西南一隅，缺少品牌效 应，当地经济发展薄弱，校企合作的机会有限。但我校在国防工业科 学方面实力显著，可以借助这个平台走出自己的发展模式。在培训过 程中，本人对我院的培养模式进行深刻反思并有以下建议：（ 1）充分利用公办职业院校的政策优势，加大宣传力度，把我院 “国防职业院校”品牌做大做强，并切实和当地的知名企业进行校企 合作，提高学院品牌效应； 2）跟踪把握毕业生的动态反馈，根据不同的专业市场及时调整 培养模式，每年推出优秀毕业生和最佳就业单位，为在校生树立典型 榜样，增加在同类院校中的竞争力和社会中的线）苦练内功，合理整合教学资源，完善管理制度，做到奖惩分 明，督促每位教师及员工各有所长，各有所思，各有所悟。唯有如此， 才能提高教师及员工的爱校积极性，提高学院运作效率，提高学生的
课堂利用率，增强学生的职业竞争力。 4）在课堂教学上，要对学生强调“不应该事项”，提醒学生在社
交礼仪、风俗文化及商务场合的禁忌及规范。 二、课程改革培训及对我系的思考 上海新侨职业技术学院经贸系主任王芬教授就中高职教育衔接
课程标准研究进行了一系列课题式的讲解，突出强调了高职课程目前 存在的问题：高职课程和中职课程界限不明，层次不清。目前绝大部 分高职院校课程目标和中职院校没有明显不同，高职只限于对中职课 程的重复和补充，在课程上没有体现高职特点。高职课程和中职课程 在主干课程内容及名称方面都具有重复性。从课程设置上，只是中职 偏重技能，高职略偏重理论，没有在课程上体现区别于中职的“高素 质技能型专门人才”特点。
高职和中职在课程方面的同质性及缺乏竞争性等问题在我们学 院同样存在。我院的前身为中职院校，在课程设置内容、授课方式、 师资来源等很多方面都沿袭了以往中职的习惯。针对以上问题，本人 建议如下：
（1）在确保学生实践能力的同时，提高学生自主学习能力、创 造能力及创业能力，增加学生在专业领域的拓展能力和发展潜力。提 高各种实践活动的参与率和有效性。通过集体组织或自主选择的形 式，使学生在寒暑期从事各种实践活动，可以无视实践与专业的非对 口性，以期端正学生的职业态度、增加沟通协调能力和团体协作意识。 学院在实践管理方面要有实践计划、考勤、企业鉴定及档案表等硬性
规定，确保学生实践活动得以有效进行。（2）加强师资培训力度，针 对不同专业制作“课程教学包”，制作教学统一课件，同一课程小组 分工合作，专兼职相结合，对课程目标和授课内容要有统一认识，并 且能根据不同的主体采用灵活的教学方法，充分发挥课堂教学的有效 性。
第三篇：国际商务管理学总结《国际商务管理学》课程考试说明 河南招生考试信息网加入时间：202x-05-24 点击数： 1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教育为主的国 家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命 题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理 学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业 （本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理 论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基 础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及 其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程 序。其内容具有综合性、应用性、实践性和程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是。使自考应考者比较全面系统 地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的 基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比
较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理 论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论 与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需 要。
2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认 识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地 联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。 二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为。 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国 际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境分析，着重掌握的内容 是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影 响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的社会文化环境、政治法 律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方 式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境 的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重点掌握北美自由贸易
协定的内容，欧盟市场的主要特征，在日本从事国际商务活动的特点。 第七章至第十章介绍的是国际商务项目流程，要求重点掌握寻找
国际商务交易对象的途径，国际商务项目调研与评估，国际招投标业 务的特殊性，国际商务谈判的策略，订立国际商务合同的原则，国际 商务纠纷产生原因与解决方法。
第十二章介绍国际贸易业务，要求掌握国际货物销售合同的基本 内容，有关贸易术语的国际贸易惯例，各种融资方式的优缺点。
第十三章至第十四章是对技术贸易、工程承包业务的介绍，要求 掌握国际技术贸易，国际工程承包的含义与特点，国际技术转让惯例， 国际工程承包合同的主要内容。
第十五章至二十章介绍国际商务管理决策，要求重点掌握国际市 场进入模式，企业竟争战略的含义，国际市场产品管理，内部生产与 外部采购，国际财务管理特点，国际商务人力资源管理决策。
三、命题的原则 1、命题标准 坚持质量标准，注重能力考查，使考试合格者能达到一般普通高 等学校同专业同课程的结业水平，并体现自学考试以培养应用型人才 为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核 时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间检查答案。 2、考试依据和范围 以全国高等教育自学考试指导委员会 202x 年颁布的《国际商务 管理学考试大纲》（以下简称大纲）为考试依据，以《国际商务理学》
（王文潭主编，高等教育出版社，202x 年 11 月出版）教材为命题范 围。试题的答案及评分参考按所指定教材中的有关提法来编制。
3、本课程考核的知识与能力的关系 学好《国际商务管理学》需要一些必备的相关知识。即管理学， 国际贸易学，市场营销学等知识。学习《国际商务管理学》要注重对 基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会与分析联系起来，把基 础知识和理论转化为理解和分析能力。命题中，要体现既测试基础知 识，基本理论和掌握程度，又测试分析能力的原则。 4、重点与覆盖面的关系 试题覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重 比例小一些，一般章节的分数适当。单章考核分数最高不超过 20%。 四、考试形式与试卷结构 1、考试形式 本课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为 150 分钟，评分采 用百分制，60 分为及格线、试卷内容结构 试卷内容以第 16、19 章为重点，其分数比例不低于 60%。其它章节均为一般 考核点。《国际商务管理学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作 为试卷内容。 3、试卷能力结构 本课程试卷考核的能力层次结构比例为：
识记：理解：应用的比例为 20：30：50 4、试卷的难度结构 本课程考核的难度结构比例为：易：较易：较难：难的比例为 20：30：30：20 5、试卷的题型结构 客观性试题与主观性试题的比例为 40：60 题型包括。单项选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例（分 析）题。 6、本门课程有无特殊要求（包括考生可携带的工具）。无。 五、《国际商务管理学》课程试题样卷 1、单项选择题（在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合 题目要求的，请将其代码填在题后的括号内。错选、多选或未选均无 分） （1）由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值， 因而又被称做 a.有形贸易 b.无形贸易 c.技术贸易 d.实物贸易 （2）绿色壁垒是指 a.技术标准 b.卫生检疫规定 c.商品包装和标签的规定 d.环境标准 2、名词解释题 国际商务 补偿贸易 3、简答题
（1）国际商务管理的经济环境包括哪些内容。 （2）国际商务纠纷产生的原因有哪些。 4、论述题 （1）试述国际商务谈判策略。 （2）试述影响国际商务活动的主要法律制度。 5、案例（材料）分析题 一份不平衡的合资合同 xx 年 6 月，中国某进出口公司（甲方），中国某生产企业（乙方） 与日本企业（丙方）建立了一家合资公司。合资协议规定甲乙丙三方 各占的 20%、29%、51%，合资期限 xx 年。协议规定：制造产品 所需的各种原材料由丙方负责采购进口，成品由丙方负责在海外销 售；销售渠道由甲方代理出口。 合资公司创立前，产品供不应求，产量连年翻番，到 xx 年已经 达到计划指标的 600%。但是合资企业的利润率却始终无法达到各方 原来协议的 12.5%，到 xx 年还未达到 5%。另一方面，日方公司则在 日本发展迅速。 请分析： 1、在此案例中，合资协议存在哪些不妥当的地方。 2、应如何避免类似问题的出现。 国际商务管理学总结（1） （202x-05-0722：54：53）转载标签： 杂谈
《国际商务管理学》总复习 第一章国际商务管理概论 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 国际商务 p2 国际商务管理 p4 宏观国际商务管理 p4 三、简答 1.当代国际商务的特征是什么。p82.国际商务发展的三个历程是 什么。p7 四、论述 试论述国际商务管理的特征。p5 第二章国际商务管理的经济环境 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 经济体制 p13 国家指导经济 p15 最惠国待遇 p35 三、简答 1.国际货币基金组织的宗旨和职责是什么。p402.世纪银行的宗旨 和职能是什么。p483.标准化认证的作用是什么。p74 四、论述 试论述 wto 的基本原则。p5 第三章国际商务管理的社会文化环境
一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 文化 p77 价值观 p79 态度 p79 霍夫斯泰德的四分度行为分析 p92 会阶层 p90 权力距离 p93 回避不确定性 p94 文化变迁 p101 三、简答 1.文化的基本构成因素有哪些。p792.商业文化的构成因素有哪 些。p953.文化冲突产生的原因是什么。p100 四、论述 试论述个人主义的社会结构和群体主义的社会结构。p87 第四章国际商务管理的政治法律环境 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 社 二、名词解释 外汇管制 p110 价格管制 p111 进口限制 p111 知识产权 p122 倾 销 p124 反托拉斯法 p125 外汇管制 p131 三、简答 1.政治法律环境考察的内容是什么。p1062.如何对政治环境进行 评估。p1133.影响国际商务活动的主要法律制度有哪些。p1214.政府 鼓励出口的措施有哪些。p1335.政府如何对国际商务活动进行协调。 p135
四、论述 试论述国际商务管理活动所面临的法律环境的特殊性。p115 第五章国际商务管理的技术环境 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释（无） 三、简答 1.科技发展对商务活动的影响有哪些。p1482.技术进步对全球商 务环境有哪些影响。p157 四、论述 试论述第二次世界大战之后国际商务活动的主要变化。p152 第六章国际区域市场概论 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释（无） 三、简答 《北美自由贸易区协定》的主要内容是什么。p157 四、论述 试述美国、欧盟及日本市场的典型特征。p152 专题一补充习题 一、单选题 1.毕博（中国）咨询公司向美国企业提供的在华咨询业务属
于服务贸易中的（c）。 a.越境提供 b.境外消费 c.商业存在 d.自然人移动 2.在下列商务活
动中，哪一笔属于国际商务活动（b）。a.美国花旗银行上海浦东分行 向美国花旗银行总行贷款 b.美国花旗银行上海浦东分行向中国建设 银行浦东分行贷款 c.美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上 海浦东分行贷款 d.美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行 总行贷款
3.二十世纪 80 年代至今，国际商务发展的历程已经进入了（b） 阶段。a.贸易主导阶段 b.全球商务阶段 c.主导阶段 d.企业国际化 阶段 4.二十世纪 80 年代以来，跨国公司对外直接的重点转向 （d）。a.农业 b.制造业 c.建筑业 d.服务业 5.下列国家中属于混合经济 体制的国家是（b）。a.美国、韩国、法国 b.德国、法国、英国 c.日本、 美国、意大利 d 美国、中国、日本
6.分析一个国家或地区的市场容量主要看以下哪几个方面（a）。 a.人口、收入、经济发展阶段 b.经济体制、社会阶层、政制度 c.人 均收入、gnp、gdpd.经济特征、经济联盟组织、经济总量 7.下列国家 中城市人口达到 100%的国家是（d）。a.美国 b.日本 c 埃塞俄 d.新加 坡 8.在混合经济体制下（b）。a.政府制定所有的重大经济决策
b.政府对那些实行私有制不能使社会利益最大化的部门进行直 接的干预或经营 c.国家在企业经济活动过程中起着重要的指导作用 d.价格由供给及需求的相互作用决定 9.东南亚国家联盟的英文缩写为 （c）。a.eub.naftac.aseand.apec10.仅在区域成员国（a）的区域经济一
体化形式为自由贸易区。a.取消内部关税分配额 b.统一对外关税 c.经 济一体化 c.政治一体化 11.国际货币基金组织成立于（c）。
a.贷款 b.财政政策咨询 c.外汇制度咨询 d.统计服务 13.世界银行 的正式名称是（a）。
a.国际复兴开发银行 b.国际开发协会 c.国际公司 d.多边 担保机构 14.中国是世界银行的创始国之一，（d）我国在该行及其附 属机构的合法席位得以恢复。a.1970 年 7 月 1 日 b.1972 年 5 月 15 日 c.1978 年 10 月 1 日 d.xx 年 5 月 15 日
15.下列哪个组织属于独立于联合国之外的永久性国际组织（a）。 a.wtob.imfc.wbd.iso16.世界贸易组织的组织机构包括（c）。a.理事会、 执行董事、总裁、业务机构 b.理事会、执行董事、行长、业务机构
c.部长会议、总理事会、分理事会、总干事、秘书处 d.理事会、 执行董事、总干事、业务机构 17.下列说法不正确的是（d）。
a.截止到 202x 年 5 月底，imf 与 wb 的成员国均为 184 个。 b.一个国家只有在取得 imf 成员国的资格后，才有可能成为 wb 成员。c.世界银行最主要的资金来源是利用国际市场筹资。d.国际货 币基金组织的每一个成员享有相同的投票权。 18.下列不属于文化的范畴是（c）。 a.风俗 b.语言 c.肤色 d.宗教 19.徒禁止食用（a）。 a.猪肉 b.牛肉 c.羊肉 d.狗肉 20.造成文化差异最根本和最直接的
因素是（a）。 a.自然地理环境 b.文化自身的因素 c.民族优越感 d.语言上的障碍
21.以下国家中，时间观念最差的国家是（d）。a.美国 b.意大利 c.英国 d.巴西
22.消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险（b）。a. 经济风险、政治风险、道德风险 b.经济风险、安全风险、声誉风险 c.经济风险、安全风险、道德风险 d.经济风险、政治风险、声誉风险 23.世界上信徒最多的三大宗教是（c）。
a.、、犹太教 b.教、教、c.教、教、d.教、、24.以下 哪种语言是世界上使用最广泛的语言（a）。a.英语 b.汉语 c.法语 d.印 地语 25.教的信徒禁止（a）。
a.喝酒 b.喝咖啡 c.吸烟 d.喝葡萄汁 26.生活节奏最快，最注意准 时的是（d）。
a.中国人 b.印度人 c.印尼人 d.新加坡人 27.实行对外开放，发展 对外经济关系，是（d）的必然趋势。
a.生产社会化 b.国际资本流动 c.经济国际发展 d.竞争国际化 28. 市场经济的主要功能和本质特征是利用市场机制的（b）。a.公平收入 分配，实现机会平等 b.调节资源配置
c.构建现代企业制度 d.实行公平竞争，优胜劣汰 29.如果一国货 币汇率下跌，即对外贬值，这会导致（a）。
a.本国旅游收入增加 b.本国旅游收入减少 c.减少本国出口 d.本国 出口不变
30.世界贸易组织所规定的最惠国待遇原则实质是（c）。 a.削减关税和减少其它贸易壁垒，扩大成员国之间的货物贸易和 服务贸易 b.保证国际贸易环境的稳定性和可预见性 c.在出口成员和 进口成员之间实施非歧视待遇 d.在不同成员之间实施非歧视待遇 31. 世界贸易组织在决策时，主要遵循（c）原则。 a.简单多数 b.三分之二多数票 c.协商一致 d.仲裁、斡旋、调解和 调停 32.下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的（b）。a.保护国内 产业 b.提高经济效益，促进资源优化配置 c.实现国内充分就业 d.实现 国内收支平衡 33.一个国家的经济发展水平主要取决于（c）。a.科学 技术的发展和政制度 b.对外经济政策和所属的经济联盟组织 c.科 学技术的发展和经济活动的组织形式 d.政治体制和经济体制 34.对国际商务活动而言，最重要的两种成本是（a）。a.信息沟通 成本和运输成本 b.市场开发成本和信息沟通成本 c.人力资源成本和 运输成本 d.市场开发成本和人力资源成本 35.成文法又称（b）。 a.习惯法 b.大陆法系 c.英美法系 d.普通法系 36.下列哪个国家不 属于欧盟的成员国（d）。 a.奥地利 b.希腊 c.意大利 d.挪威 37.北美自由贸易区正式成立于 （d），贸易区以美国为核心。a.xx 年 1 月 1 日 b.xx 年 12 月 17 日 c.xx 年 1 月 1 日 d.xx 年 1 月 1 日 38.东盟成员国中经济最发达的国家是（a）。 a.新加坡 b.马来西亚 c.印度尼西亚 d.日本 39.阿根廷的官方语言为（c）。 a.英语 b.法语 c.西班牙语 d.葡萄牙语 40.欧盟最高的决策机构为（b）。
a.部长理事会 b.首脑会议 c.欧盟委员会 d.欧洲议会 二、案例分析题 我国节能灯在欧盟市场的命运 飞利浦是节能灯的发明者，但是在近期的产品开发中并无建树， 而中国的产品却因不断进行技术创新，成本下降，样式繁多，深受消 费者喜爱。而且，节能灯是绿色产品，在欧洲市场大受欢迎，于是大 量中国产品就出口到欧盟。在激烈的市场竞争中，中国的产品越来越 有竞争力，许多品种都是独一无二的，销路非常好。这使飞利浦等公 司渐感市场竞争不力，于是给中国厂商设下了圈套。其办法是，飞利 浦伙同另一家德国厂商西凡尼亚向中国节能等厂商收购产品。但从 xx 年开始，这种收购发生了变化，其数量大，但质量要求极低，价格 也很低。于是，便挑起了中国厂商的激烈竞争。许多中国厂商为获得 飞利浦及西凡尼亚的订单，竟相以微利报价，从而导致中国节能灯的 市场价格严重下滑。同时飞利浦公司收购的节能灯明明是中国制造 的，但在灯体和包装上却印上飞利浦商标，只有一行极小的字表明是 中国制造，然后飞力浦利用中国某进出口公司作为出口商，协助将其 节能灯销往欧盟。 飞力浦此举有两个目的。第一，用质量更低、价格也更低的中国 产品在欧盟市场上排挤其它中国产品，从而扩大市场占有率。第二， 由于其产品是通过中国进出口公司做代理，欧盟有关机构就可以轻易 获得中国节能灯低价倾销欧盟的海关证据。 当大量中国厂商为了同飞利浦竞争，被迫压低价格，大打价格战
的时候，飞利浦早已伙同其它厂商，从容收集着中国节能灯倾销的证 据。202x 年 4 月 4 日，飞利浦与其它两家公司向欧盟委员会提出诉 讼，要求对来自中国的节能灯进行反倾销调查。202x 年 5 月，欧盟 委员会发布公告，宣布接受这三家欧盟节能灯厂商的诉讼请求。此时， 中国企业才意识到，中国人被飞利浦公司“耍”了。202x 年 4 月下 旬开始，他们积极进行反倾销应诉准备。但专家认为，此案中国企业 的前景并不乐观。因为按照欧盟反倾销税的期限为 5 年。届时如果裁 决中国企业倾销成立，则欧盟对中国节能灯征收的高额反倾销税将持 续到 202x 年，中国节能灯企业将被基本上赶出欧盟市场。请根据案 例思考并回答下列问题：
1.欧盟是主要的国际经济联盟组织之一，这些经济联盟组织的成 立对国际商务有哪些重大的影响。
2.反倾销诉讼适用的条件是什么。 3.飞利浦公司伙同其它公司大量收购中国节能灯的最终目的是 什么。 4.你是如何看待国际商务活动中的各种贸易壁垒。 5.本案例对我国企业开展国际商务活动有什么借鉴意义。专题二 国际商务项目流程 第七章国际商务交易对象的寻找和评估 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释（无）
三、简答 1.在国际商务活动中对客户资信进行评估的途径有哪些。p1962. 考察和评估交易对象中的不确定因素有哪些。p198 四、论述 试论述寻找国际商务交易对象的各种途径及其优缺点。p192 第八章国际商务项目调研与评估 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释项目评估 p221 三、简答 1.国际商务项目调研应注意的问题是什么。pxx.国际商务项目调 研的内容有哪些。pxx.国际商务项目调研的步骤是什么。p208 四、论述 1.试论述国际商务项目调研的优点。p2192.试论述国际商务项目 评估的重要性和特殊性。p221 第九章国际商务谈判 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 国际商务谈判 p244 准合同 p247 三、简答 1.国际商务谈判的特点是什么。p2442.国际商务谈判的类型有哪
些。p2463.国际商务谈判的步骤是什么。p2504.国际商务谈判有哪些 策略。p245
四、论述 试论述国际商务项目谈判的特殊性。p115 第十章国际商务合同的签订与履行 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 国际商务合同 p256 要约 p257 承诺 p257 的解除 p265 索赔条款 p269 格式条款 p270 价格 p273 三、简答 1.有效要约的条件是什么。p257 合同的形式 p258p271 合同限制性条款固定 2.国际商务合同的形 式有哪些。p2583.合同成立的方式有哪几种。p2604.合同成立的条件 是什么。p2615.合同的中止条件是什么。p2636.合同的终止条件是什 么。p264 四、论述 1.试论述限制性条款的种类。p2712.试论述签订国际商务合同的 过程中应注意的问题。p373 第十一章国际商务纠纷的处理 国际商务管理学（2）（202x-05-0722：56：47）转载标签： 教育
第十一章国际商务纠纷的处理 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 过失 p274 欺诈 p274 不可抗力 p275 协商 p279 调解 p279p281 仲 裁程序 p283 诉讼 p287 三、简答 1.国际商务纠纷产生的原因是什么。p2742.国际商务纠纷的类型 有哪些。p2763.简述解决国际商务纠纷的原则。p277 仲裁 p280 仲裁协议 4.诉讼与仲裁的区别是什么。p287 四、论述 试论述解决国际商务纠纷的原则与方法。p277-279 专题二补充习题 一、选择题 1.对于国际商务经验不多、渠道不广的中小企业，特别是初涉国 际商务活动的企业，一般适宜采用（a）的方式来寻找国际商务交易 对象的途径。 a.查阅公开出版物 b.请国外银行介绍客户 c.参加商品交易会 d.通 过商会介绍 2.中国商品交易会，又称（d），创办于 1957 年，每年在 春秋举办两次。 a.天津商品交易会 b.上海商品交易会 c.深圳商品交易会 d.广州商 品交易会 3.国际商务宏观调研的内容主要包括（d）。
a.国际贸易制度 b.经济、政治和法律环境 c.社会文化环境 d.以上 都是 4.基尼系数是衡量一个国家（c）的一个数量化指标。
a.收入水平 b.社会制度 c.收入差距 d.经济制度 5.一个国家或地区对于某种消费品的需求总量主要取决于（b）。 a.收入差距和收入水平 b.人口规模和收入水平 c.人口总量和人口 结构 d.经济总量和收入水平 6.国际商务项目调研的首要步骤是（c）。 a.确定信息来源和调研方案 b.实施调研方案 c.确定课题和任务 d. 整理、评估与分析资料 7.在国际商务谈判中，一般应该争取在（a）进行谈判。 a.主场 b.客场 c 主场和客场轮流 d.中立地 8.中国 a 公司和日本 b 公司在东京进行商务谈判，该谈判为（c）。 a.多边谈判 b.主场谈判 c.客场谈判 d.中立地谈判 9.合同在其有效期届满和按照合同约定的条件得到履行以前，经 当事人一方向另一方发出通知，提前结束合同的效力，这种情况称为 （b）。 a.合同的变更 b.合同的解除 c.合同的转让 d.合同的成立 10.关于 承诺的生效，大陆法系实行的原则是（c）。 a.投邮寄生效 b.签署日生效 c.到达生效 c.双方协商 11.下列哪一项 不属于限制性条款的内容（a）。 a.格式条款 b.搭售条款 c.限制交易对象 d.固定价格 12.某项发盘于某月 11 日以电报的形式送达受盘人，但在此之后 的 13 日，发盘人以传真告受盘人，发盘无效，此行为属于（d）。
a.发盘的撤回 b.发盘的修改 c.一项新发盘 d.发盘的撤销 13.下列 调研方法不属于概率抽样的是（b）。
a.分层抽样 b.判断抽样 c.分群抽样 d.简单随机抽样 14.国际商务 合同的签订一般采用下列哪种形式（a）。a.书面形式 b.口头形式 c.签 证形式 d.登记形式
15.甲乙双方签定合同后，情况发生了变化，甲方向乙方提出解 除合同，乙方同意。这种解除属于（c）a.法定解除 b.主张解除 c.协商 解除 d.非法解除 16.发明专利权的期限为 20 年，自（b）之日起计算。 a.发明 b.申请 c.确认 d.使用 17.以下资料中属于第一手资料的是（d） a.公开出版物 b.行业组织资料 c.内部资料 d.企业调研资料 18.谈判的 核心人员一般以（c）为宜。a.2 人 b.3 人 c.4 人 d.5 人 19.国际商务纠 纷产生的原因是多方面的，下列哪一项是由于当事人主观原因造成的 （b）。
a.过失 b.欺诈 c.情境变迁 d.不可抗力 20.合同法规定格式条款的理解有争议的，其解决方式有（d）a. 按通常理解解释 b.按不利于格式条款提供人的原则解释 c.非格式条款优于格式条款 d.以上均正确 二、案例分析 xx 年 6 月，中国某进出口公司（甲方）、中国某生产企业（乙方） 与日本三家企业（丙方）建立了一家合资公司。合资协议规定甲乙丙 三方各占的 20%、29%、51%，合资期限为 xx 年。协议规定；制 造产品所需的各种原材料由丙方负责采购进口，成品由丙方负责在海
外销售；渠道甲方代理出口。 合资公司成立后前，根据双方核算及达成的协议，年利润率为
12.5%。 企业投产后，产品供不应求，产量连年翻番，到 xx 年已经达到
计划指标的 600%。但是合资企业的利润率却始终无法达到各方原来 协议的 12.5%，到 xx 年还没有达到 5%。另一方面，日方公司则在日 本发展迅速。根据以上材料，请回答下列问题；
1.国际商务合同的签订应当遵循什么样的基本原则。 2.在此案例中，合资协议存在哪些不妥当的地方。 3.应如何避免类似问题的出现。 专题三国际商务业务类型第十二章国际贸易业务 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 品质机动幅度 p294 品质公差 p294 汇票 p301 本票 p303 汇票 p306 托收 306 信用证 p307 银行保证函 p313 海运提单 p322 投保金额 p324 保险条款 p325 贸易术语 p328 出口信贷 p359 国际保理 p359 福费庭 业务 p362 对销贸易 p367 总代理 p368 独家代理 p369 佣金代理 p369 寄售 p371 拍卖 p373 三、简答 1.简述海洋运输装运条款的内容。p3202.简述信用证的种类。 p3083.保险条款的主要内容是什么。p3244.简述 fob、cif、cfr 三种价
格术语。p3355.简述加工装配贸易的形式。p363 四、论述 1.试论述国际贸易常见的支付方式。p3042.试论述进出口合同的
履行程序。p340 第十三章国际技术贸易业务 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 许可贸易 p378 技术咨询服务 p384 合作生产 p386 技术补偿贸易
p387 特许专营 388 三、简答 1.简述国际技术贸易的特点。p3772.简述国际许可贸易协议的类
型。p3783.简述国际技术转让的动机。p3924.简述国际技术转让的动 机。p3925.简述国际技术转让战略。p392
四、论述 1.试论述技术生命周期与国际技术转让策略。p3932.试论述国际 技术商品的定价策略。p397 第十四章国际工程承包业务 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 总价合同 p402 单价合同 p402 成本加酬金合同 p403 总包合同
p403 分包合同 p403 二包合同 p404 三、简答 1.简述国际工程承包的特点。p3992.简述国际工程承包项目程序。
p400 专题三补充习题 一、选择题 1.货物生产国与货物消费国通过第三国进行贸易，对第三国而言
是（b）。a.过境贸易 b.转口贸易 c.直接贸易 d.多边贸易 2.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会
议和总理事会成员（c）。a.2/3 以上的多数通过 b.1/2 以上的多数通过 c.3/4 以上的多数通过 d.4/5 以上的多数通过 3.价格条款由（a）组成。
a.单价和总值 b.单位价格和计量单位 c.计价货币和总值 d.单位价格金额和价格术语。 4.cif 条件下交货，（a）。 a.装运时间先于交货时间 b.装运时间迟于交货时间 c.装运时间与交货时间一致 d.其先后次序视运输方式而定 5.进口 关税是一种间接税，其税负最终由（c）承担。 a.进口商 b.出口商 c.消费者 d.生产商 6.单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承 担损失，这种损失（a）。a.属部分损失 b.属全部损失 c.属推定损失 d.有时是全部损失，有时是部分损失 7.通过寄售协 议，获得某地区商品专营权的是（b）。a.代理商 b.包销商 c.寄售商 d.
拍卖商 8.买方信贷是指（b）。 a.出口方银行向本国出口商提供的贷款 b.出口方银行向外国进口
商提供的贷款 c.进口方银行向外国出口商提供的贷款 d.进口方银行 向本国进口商提供的贷款
9.（b）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金 额给收款人或者持票人的依据。
a.汇票 b.本票 c.光票 d.支票 10.约束性贷款是指（a）。 a.买方信贷 b.卖方信贷 c.短期信贷 c.进口信贷 11.出口补贴作为一种鼓励出口的措施就是在出口某种商品时给 予出口商（a）优惠待遇。a.在现金补贴或财政上 b.仅在现金补贴上 c.仅在财政上 d.仅在退还进口税上 12.在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填 写（c）。 a.本国进口人 b.本国出口人 c.外国进口人 d.外国出口人 13.下列 哪一项不是国际技术转让的动机（c）。 a.挖掘其它市场潜力 b.适应特定的市场环境 c.有利于技术差异化 d.缺乏利用技术的能力 14.各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措 施主要有（d）。a.保护 b.管制 c.引导和鼓励 d.以上都是 15.业主把一个工程分成几个项目或部分发包给几个不同的承包 商，各个承包商与业主签订合同，我们称之为（b）。 a.总包合同 b.分包合同 c.二包合同 d.以上都不是 16.技术发展的
生命周期包括（a）四个阶段。 a.创新、成长、成熟、衰退 b.出生、成长、衰老、死亡 c.创新、
成长、衰退、死亡 d.创新、引入、成长、成熟 17.属于公开竞买的贸 易方式是（a）。
a.招标与投标 b.拍卖 c.包销 d.寄售 18.寄售双方当事人的关系属 于（a）。
a.买卖关系 b.委托与受托关系 c.代理关系 d.上下级关系 19.买方以信贷方式从卖方购进机器设备进行生产并以所生产的 商品或其他劳务支付贷款的贸易方式是（b）。 a.加工贸易 b.补偿贸易 c.易货贸易 d.租赁贸易 20.下列凭实物表 示品质的是（c）。 a.凭规格买卖 b.凭标准买卖 c.凭样品买卖 d.凭说明书和图样买卖 二、案例分析题 1.a 向 b 发盘，发盘中说：“供应 50 台拖拉机，100 匹马力，每 台 cif 香港 3500 美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证 付款，请电复。”b 收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在 订立合同后立即装船。”但 a 未作任何答复。问双方的合同是否成立。 为什么。 2.有一份 cif 合同，出售小公牛，按 cif 莫桑比克港口条件成交。 合同规定：“半数价金有装船时支付，以换取装运单据；其余半数价 金在到货时付清。”后来货物因风险而损失，未能到达目的港。买方 则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。试问在上述
情况下，买方有无拒付余数货款的权利。为什么。 专题四国际商务管理决策 第十五章国际市场进入模式和组织决策 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 间接出口 p412 直接出口 p412 合同打入模式 p413 打入模式
p413 三、简答 1.简述进入国际市场策略的要素。p34112.简述进入国际市场的主
要模式。p4123.国际商务组织的建立步骤是什么。p417 四、论述 试论述国际商务组织的主要类型。p416 第十六章国际市场竞争战略 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 企业竞争战略 p419 核心竞争力 p422 成本领先战略 p423 规模经
三、简答 1.简述企业竞争战略的特征。p4192.简述战略适应的含义。p421
四、论述 1.试论述制定国际竞争战略的着眼点。p4262.试论述国际竞争战 略的类型。p428 第十七章国际营销管理 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 最低限价 p440 促销 p463 广告标准化 p465 固定汇率制/浮动汇率 制/钉住汇率制 p438 国际市场营销渠道 p444 三、简答 1.简述国际市场需求的特殊性。p4322.简述品牌决策的作用。 p4363.简述影响国际营销定价的主要因素。p4384.简述国际市场商品 价格类型。p4405.简述国际市场销售渠道的特点。p4466.简述国际市 场销售渠道的内容 p4557.企业获取中间商合作的力量主要有哪些。 p4598.简述国际促销的特殊性。p4639.国际企业如何选择广告代理商。 p47210.国际商场促销的障碍是什么。p475 四、论述 1.试论述国际市场产品开发的基本策略。p4352.试论述国际市场 定价策略。p442 第十八章国际生产管理 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释 价值链 p477 战略联盟 p483 精益生产 p486 三、简答 1.简述内部生产的优劣势。p4782.简述外部采购的优劣势。p480 四、论述 1.试论述选择生产地点考虑的因素。p4842.试论述选择生产地点 的策略。p497 第十九章国际商务财务管理 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。 二、名词解释 资本预算 p492 筹资结构 p496 集中存款 p500 多边净额 p501 股 利返回 p502 弗罗廷贷款 p504 远期外汇保值 p505 外汇掉期 p506 三、简答 1.简述跨国公司融资的战略目标。p4912.简述全球货币管理的目 标。p4993.简述外汇风险管理的类型。p5044.简述减少外汇风险的方 法。p5055.简述跨国资金转移的法律后果。p507 四、论述 1.试论述全球货币管理的技术。p5002.试论述跨国资金转移的主 要手段。p502 第二十章国际商务人员管理 一、单选 请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释 职能型组织 p511 地区型组织 p511 产品型组织 p511 矩阵结构组 织 p511 简答 1.简述组织协调与控制的障碍。p5122.简述对国际商务人员的基 本要求。p5163.简述国际商务人员培训的内容。p518 四、论述 三、试论述国际商务人员配备的策略。p517 专题四补充习题 一、单选题 1.国际商务组织建立的第一个步骤是。 a.岗位设计 b.组织结构设计 c.人员配置计划 d.在公司范围内选派 人员 2.打入模式涉及在企业目标市场国家制造业或其它生产单位的 所有权问题，因此需要规模不等的。 a.合同 b.间接出口 c. d.直接出口 3.国际商务组织结构的主要 类型有。 a.出口部 b.国际部 c.区域部和全球组织 d.以上均是 4.是指随着产 量的增加，产品的平均生产成本不断下降的现象。 a.学习经济 b.范围经济 c.规模不经济 d.规模经济 5.根据波特的竞 争优势理论，是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个市场上。 a.集中战略 b.产品差异化战略 c.成本领先战略 d.市场细分战略 6. 在全球范围内转移核心竞争力的战略属于国际竞争战略四个类型中
的。 a.国际战略 b.跨过战略 c.全球战略 d.多国战略 7.市场营销中的整体产品概念将产品分为三个层次，其中是指供
应产品时伴随着各种服务，目的是给消费者以更大的满足。 a.核心产品 b.延伸产品 c.形式产品 d.服务产品 8.是国际市场营销组合策略的首要部分，是其它各组合策略的基
础。a.产品策略 b.定价策略 c.分销策略 d.促销策略 9.市场导向定价法中预测国外市场价格，是指消费者在观念上所
认同的产品价值，即。 a.实际价值 b.统一价格 c.实际价格 d.感受价值 10.下列关于国际
市场中间商的说法不正确的是。 a.国际市场的中间商按照是否拥有商品的所有权可以分为经销
商和代理商两大类 b.与经销商相同，代理商也拥有商品的所有权 c.采用经销形式，经销商面临的经营风险比较大，生产企业承担
的风险比较小 d.采用代理商形式，生产企业承担的风险比较大，代理商承担的
风险比较小 11.是指销售渠道中的每个层次使用同类中间商数目的多 少。a.渠道长度 b.产品线长度 c.产品线.是指根据目标市场的特殊情况改进产品，但国际市场的促销 方式直接沿用国内市场的促销方式。
c.产品扩展--促销扩展 d.产品适应--促销扩展 13.国际企业追求标 准化经营的根本目的是。
a.经济效益 b.巨大市场 c.规模经济 d.满足需求 14.对企业资源要 求较高并且生产的灵活性较差，属于。a.内部生产的优势 b.外部采购 的劣势 c.内部生产的劣势 d.外部采购的优势
15.交易风险是指币值变化对企业现金流量的。 a.短期影响 b.长期影响 c.未来会计上的反映 d.税后净现值的影响 16.如果经营风险是由本国货币贬值造成的，国际企业的主要对 策应当是尽可能地使成本变为。a.升值货币 b.贬值货币 c.稳定货币 d. 以上均不正确 17.下列关于集权的说法不正确的是。 a.集权模式有利于国际企业全球业务的协调 b.集权模式有利于保证公司各项决策与总公司的总体目标相一 致 c.集权型组织有利于组织变革和调整 d.集权型组织不利于减少重复工作 18.利用外部途径聘用人员，最大的好处在于。 a.相对于内部培养来说成本更低 b.外部人员带来新的思想方法和工作方法 c.有着更加广泛的选择空间 d.招聘风险小 19.又称矩阵结构。 a.全球性产品结构 b.全球性地区结构 c.全球性职能结构 d.混合结构 20.如果一家公司试图在所有东道 国，那它就会在低薪国家因成本高在市场上站不住脚，而在高薪国家
又招聘不到合格的管理人员。 a.实施差别工资 b.使用严格等级制公司 c.工资递增制度 d.保持同
一工资水平 21.以下哪种方式或渠道不属于间接出口。a.贸易公司 b. 海外营销子公司 c.出口管理公司 d.合作出口 22.目前全球范围内最高 层次的区域经济一体化组织是。a.经济同盟 b.共同市场 c.关税同盟 d. 自由贸易区 23.wto 的有权就该组织管辖的一切问题做出决定。a.总理 事会 b.委员会 c.理事会 d.部长会议 24.以下不属于文化特征的是。
a.文化是先天而得的 b.文化具有强制性 c.文化具有适应性 d.文化 是不断变迁的 25.国际经营人员应“自我参照标准”。a.坚持 b.克服 c. 发扬 d.应用
26.下列哪种争议解决方式所需费用最高。a.诉讼 b.协商 c.调解 d.仲裁 27.以下不属于国际企业战略特征的是。
a.稳定性 b.对抗性 c.长期性 d.全局性 28.明星业务指具有高市场 增长率和的业务。
a.高市场占有率 b.高收益率 c.高回报率 d.高风险 29.是指公司的 直属分支机构。
a.子公司 b.分公司 c.母公司 d.合伙企业 30.公司可分为有限责任 公司和两种基本形式。
a.股份有限公司 b.独资企业 c.合伙企业 d.合资企业 31.分销渠道 各个环节使用的中间商数目多的是。a.长渠道 b.宽渠道 c.短渠道 d.窄 渠道 32.在国际企业的外汇收付中，应争取收汇用。a.现金 b.支票 c. 硬币 d.软币 33.国际直接分销渠道不经过任何 a.制造商 b.消费者 c.最
终用户 d.中间商 34.一般由出口方向进口方提供机器设备，进口方则以这些机器
设备生产出的产品偿还出口方，这种补偿贸易方式是 a.直接补偿 b. 间接补偿 c.技术补偿 d.劳务补偿
35.由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织内部 成员国之间取消货物的关税和非关税限制，但其对非成员国实行统一 的关税政策，这种区域经济一体化形式是 a.关税同盟 b.共同市场 c. 自由贸易区 d.经济同盟
36.不同的民族有着不同的语言、观念文化、行为文化、物质文 化等等，这就是 a.体制差异 b.种族差异 c.制度差异 d.文化差异
37.在国际经营活动中，正确运用语言是十分重要的。对经营活 动中所涉及的函电、合同、商品牌名、产品说明、广告等，可将其视 作为 a.口头语言 b.文字语言 c.体态语言 d.人体语言
38.当跨国公司向某一国出口汽车时，有可能受到该国汽车生产 商协会的反对。这种协会往往属于一个 a.性别群体 b.年龄群体 c.共同 利益群体 d.亚文化群体 39.广义的国际经营政治环境是指 a.东道国的 政治环境 b.国际政治体系
c.整个国际政治体系和格局 d.东道国的政治体制 41.某企业原来以化工生产为主，现在将业务扩展到餐饮领域， 其经营战略为 a.技术同心多元化战略 b.市场同心多元化战略 c.相关多元化战略 d.非相关多元化战略 42.现代决策理论的创始 人是 a.波特 b.西蒙 c.孔茨 d.梅奥
43.下列各项中，不属于国际企业公司治理结构权利阶层的是 a. 股东大会 b.董事会 c.监事会 d.纪委 44.国际企业组织结构中，矩阵结 构属于 a.产品部结构 b.地区部结构 c.职能部结构 d.混合结构 45.市场 调查中的抽样对象是指 a.抽样范围 b.样本大小 c.抽样方法 d.抽样时机 46.采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为 a.换代产品 b.改进产品 c.创新产品 d.仿制产品
47.人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。长期 计划是对企业总体安排、方向的概括说明，一般在 a.一年以上 b.五年 以上 c.十年以上 d.二十年以上
48.本国派出的经理应熟悉母公司的情况，熟悉母公司的政策、 习惯做法及人事状况等，因此目前西方跨国公司中较为常见的做法是 a.高层管理人员本土化 b.高层管理人员国际化
c.高层管理人员区域化 d.高层管理人员母国化 49.西方国际企业的习惯做法是，被派遣到国外工作的管理人员 被调到基本工资率高于本国的国家时，多数公司会使他们的基本工资 a.有所降低 b.有所提高 c.保持不变 d.大大降低 50.根据商业信用销售商品，当这些商品以外币计价时，可能产 生的风险为 a.会计风险 b.经济风险 c.交易风险 d.折算风险 51.一国政府对本国居民或公民纳税人征税时，对其中来源于外 国的部分，优先考虑有关国家行使地域管辖权对此已征税的事实，允 许这部分所得免征或减征本国税收，该原则称为 a.属地优先原则 b.
双重征税原则 c.属地原则 d.属人原则 52.当公司直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产
品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员时，在公司的组织 中，可能有一个“国际部”而不只是一个国际“科”，此时，该公司 的发展处于
a.国际化的第一阶段 b.国际化的第二阶段 c.国际化的第三阶段 d. 国际化的第四阶段
53.“拉丁美洲自由贸易协会”属于下列的区域经济一体化的哪 种类型。a.关税同盟 b.自由贸易区 c.完全经济一体化 d.经济同盟
54.一个社会或群体的民族特征、风俗习惯、语言、宗教信仰、 道德伦理、价值观念、科学技术、教育、社会结构等的总和称为 a. 文化 b.法律 c.制度 d.体制
55.我国曾向伊朗出口 10 万辆自行车，由于在车座所用皮革上没 有注意教的特殊要求，受到伊朗进口商的刁难。这提醒我们在 跨国经营活动中应重视其他民族的 a.生活习惯 b.宗教信仰 c.体态语言 差异 d.文字语言的差异
56.在一般巴西人的观念中，紫色表示悲哀，因而有紫色饰带的 日本钟表会受到巴西人的冷落，这反映了巴西人独特的
a.审美观念 b.质量观念 c.消费观念 d.时间观念 57.部分采用新原 理、新元件、新技术而开发的产品称为 a.全新产品 b.更新换代产品 c.改进型新产品 d.新产品 58.下列不属于企业战略的定量标准是
a.销售总额 b.利润水平 c.回收率 d.战略风险评估 59.在一种 产品的生产经营过程中，产品的单位成本随着企业积累的经验的增加 而下降称为
a.效益曲线 b.效应曲线 c.学习或经验曲线.牙膏厂将牙膏细分为价廉物美、防治牙病、洁齿美容、口味 清爽四个市场，该厂细分市场的依据是 a.地理 b.人口 c.心理 d.行为 61.采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为 a.换代 产品 b.改进产品 c.创新产品 d.仿制产品 62.下列定价方法属于成本导 向定价法的是 a.市场定价法 b.随行就市定价法 c.成本加成定价法 d.投标定价法 63.下列不属于广告预算确定方法的是 a.销售比例法 b.竞争对手法 c.目标任务法 d.市场调研法 64.人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。中期 计划是对总体规划和安排的较为详细的说明，一般在 a.一年以上 b.五年以上 c.一至五年之间 d.五至八年之间 65.国际 企业管理人员当地化的缺点之一是，一旦当地管理人员在子公司被提 拔到最高职位时，他们就不能再提升了，这就是所谓的当地管理人员 的 a.不可降低性 b.不可解雇性 c.不可移动性 d.不可升迁性 66.在多数西方跨国公司中，被派遣到国外工作的管理人员的收 入由三个部分组成，即基本工资、国外工作奖金和
a.国外工作津贴 b.国外住房津贴 c.国外税务津贴 d.国外教育津贴 67.国际企业进行标准化经营的根本目的是
a.追求规模经济 b.满足市场需求 c.满足个性化需求 d.提供差异化 产品 68.流动资产减去流动负债后的余额称为
a.实收资本 b.营运资本 c.净营运资本 d.毛营运资本 69.产品的生 命周期是指产品的
a.使用寿命 b.市场生命 c.磨损寿命 d.耐用寿命 70.国际经营者最关心的是是否明确，合理且长期保持不变 a.政 治体制 b.政体制 c.法律制度 d.政府的政策 二、案例分析题 海尔集团的本土制造策略 从 xx 年海尔在印尼设立第一家工厂至今，每年生产上百种产品， 而且这些产品大部分在当地销售。这是海尔本土化制造的国际化道路 上的关键一步。当 xx 年海尔在美国南卡州设厂时，曾有人质疑 海尔：舍弃国内的劳动力成本低廉的优势，到人力成本昂贵、市场趋 于饱和的欧美建厂，海尔是否明智。张瑞敏认为，从逆向思维出 发，美国很多工厂到中国市场，看好的就是中国廉价劳动力，我们现 在唯一一个优势可能就是廉价劳动力，但如果我们总在家里的话，最 后我们什么相对优势都没有了。到美国去，主要是获取人才资本包括 技术这些优势。美国每两年提高依次家电的能耗标准，如果不在那里 设厂，就很难跟上它的要求。到时光凭出口，光凭廉价的劳动力，已 经不可能再有优势了。海尔实现制造本土化可以免除，美国关税，减
少产品运输成本和产品进入本土的成本。而且还可以消除一些每个零 售商在售后服务和零部件供应等方面怕麻烦的顾虑。海尔南卡州工厂 的产品上打上“美国制造”这个标签，往往是美国消费者取舍的微妙 因素，这也可以称为本土品牌和制造的价值。根据以上材料请回答下 列问题：
1.本土化制造策略有哪些优缺点。 2.海尔为什么要在欧美这样人工成本高昂的国家设立工厂。 3.在选择生产地点时，国际企业必须考虑哪些因素。 4.海尔的本土制造策略对我国企业进行国际经营有哪些启发 第四篇：国际商务谈判总结商品代理销售谈判 这是一场非常精彩的谈判，ab 公司都为己方的利益进行争取。 首先双方就为订金价格进行了激烈的据理力争，a 公司的开价较为高， b 公司一直在往下压，但是由于 a 公司对于市场方面的投入过高，如 果开价较低前期成本无法收回。b 公司引出对比公司李宁等其他运动 公司，就订金、佣金率、保险费、运费进行了谈判。最终对方就很多 重要问题达成了一定共识。 我觉得有以下几点是双方做的很好的地方 第一点，双方在礼节性方面都做得非常好，行为落落大方。说话 条理性非 常强，从容不迫。 第二点，使用了稻草人的策略，当 a 公司开价为 50 美元的时候， b 公司引
入 adidas 公司进行对比，这些知名品牌公司的成本仅为 26 美元， a 公司这样的开价或许有些离谱，但是 a 公司提到这个产品是为 印尼市场专门开发的，而且他们公司已经在印尼市场有一定的市 场力，不管对于 a 还是 b 公司这都是非常有利的。同时 b 公司又 引出李宁公司，李宁公司在中国市场有很大的影响力，而且质量 很好，但是在印尼的市场的销售情况并不是那么好。这使得 a 公 司不得不降低自己的价格 第三点，双方在某些条件上都进行了让步，但是这些让步都是一 些小让 步，原则性的问题都不松口，并且在让步方面都是在一定的条件 上。
