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爱问共享资料国际商务与全球化战略(选修）文档免费下载，数万用户每天上传大量最新资料，数量累计超一个亿 ，null国际商务与全球化战略国际商务与全球化战略主讲人闫奕荣教学参考书目教学参考书目1国际商务梁能上海人民出版社2国际服务贸易与跨国公司对外经贸大学出版社3国际商务管理薛求知等复旦大学出版社4国际商务约翰等北京大学出版社及一些经济类期刊教材考核方式考核方式平时成绩30期末卷面成绩70教学内容和时间安排教学内容和时间安排导论导论国际商务环境国际商务环境外国商务环境企业国际化基本理论国际竞争战略商务机会分析国际化方式国际商务管理组织结构营销管理财务管理人力资源管理第1章导论第1章导论一什么是国际商务学国际商务学是研究国与国之间的商...
null国际商务与全球化战略国际商务与全球化战略主讲人闫奕荣教学参考书目教学参考书目1国际商务梁能上海人民出版社2国际服务贸易与跨国公司对外经贸大学出版社3国际商务管理薛求知等复旦大学出版社4国际商务约翰等北京大学出版社及一些经济类期刊教材考核方式考核方式平时成绩30期末卷面成绩70教学内容和时间安排教学内容和时间安排导论导论国际商务环境国际商务环境外国商务环境企业国际化基本理论国际竞争战略商务机会分析国际化方式国际商务管理组织结构营销管理财务管理人力资源管理第1章导论第1章导论一什么是国际商务学国际商务学是研究国与国之间的商务活动的一门科学超越国界商业性的经济活动null与国内商务的区别主要形式贸易投资许可与特许其他管理MATCH_word_34_0承包生产法律货币文化政策二国际商务学的研究对象和学习方法二国际商务学的研究对象和学习方法一研究对象1外国商务国与国之间政治经济法律体制上的差别造成了国际商务研究的必要性因此研究对象就是外国的商务环境2跨国商务强调跨国商务活动本身特质对具体跨国经营战略战术本身进行研究怎样跨国经营null3多国商务经济一体化使国内市场和国际市场的界限日趋模糊跨国公司TNC的全球组织和管理成为商务学研究的又一对象4研究对象全球商务环境跨国经营战略国际企业的管理null国际商务学的两大课题1在全球化的大背景下地方企业如何走向国际市场2-7章2走向世界后的跨国经营管理问题8-11章null二学习方法理论讲解案例分析课后阅读及自学null是指在不断发展的科技革命和生产国际化的推动下各国经济相互依赖相互渗透日益加深连成牵一发而动全身的有机整体所有国家地区和国家集团的所有经济部门和经济环节都成为这个整体不可分割的组成部分主要特征贸易全球化生产全球化和金融全球化经济全球化null是指为适应经济全球化而产生的国家间的经济联合它依据各国间的协定而建立以集团的形式存在并拥有一套超国家的机构全球化是一个客观过程表现为各国经济前所未有的相互依存一体化是主观意志的产物是在契约的基础上建立起来的一定的经济组织形式主要表现为区域集团化的迅猛发展经济一体化null是这样一种企业它在两个或两个以上的国家从事经营活动它有一个统一的中央决策体系和全球战略目标其遍布全球的各个实体分享资源和信息并分担相应责任1974年联合国经济与社会理事会作出决定采用跨国公司这一名称以突出其跨国性生产特征1986年联合国《跨国公司行为守则》也对跨国公司名称作了上述界定跨国公司null优惠贸易安排PTA自由贸易区FTA关税同盟CU共同市场CM经济同盟EU完全的经济一体化CEI经济一体化的形式null国际商务学概念研究对象本章总结第2章国际商务环境第2章国际商务环境一国际贸易与世界市场二国际金融体系三国际经济组织null一国际贸易与世界市场1国际贸易的定义跨越国界的商品及服务的交换2国际贸易的好处互通有无增加就业专业化生产和分工3国际贸易的规模08年世界出口总额约14万亿美元德国91中国大陆89美国81列前三null4国际贸易模式谁和谁在做贸易高收入国家之间的货物贸易总额占全世界贸易总额的60高收入与中低收入国家之间的双向贸易约占34而中低收入国家之间的贸易往来只占6左右服务贸易占世界贸易总量的20左右5世界市场商品交换的领域世界商品交换关系的总和范围空前发展商品构成发生重大变化公司内贸易比重加大世界市场的垄断和竞争更加激烈二国际金融体系二国际金融体系1国际资本市场国际货币市场2外汇交易市场null个人企业金融机构和政府跨国界投资及借款的网络系统主要目的提供一个可供有效借贷或投资的机制世界金融中心伦敦纽约东京国际资本市场的主要构成国际股票市场国际债券市场欧洲货币市场国际资本市场null外汇买卖外汇交易外汇投机活动的场所或系统功能货币兑换货币保值货币投机世界重要货币美元英镑日元欧元交易中心英国美国日本外汇交易市场null汇率指两种货币的交换关系汇率体制指决定和维持这种汇兑关系的有关机构和相应的管理制度1汇率变化的稳定性浮动或固定汇率2货币兑换的自由度可自由兑换或不可自由兑换汇率和汇率机制null购买力平价汇率基本假设在自由贸易条件下同一品质商品只能有一种价格例如在美国卖20英国卖P10则1P＝2但若此时汇率水平为1P25则商人会在美国买在英国卖会获利5美元随着在美国的需求上升价格必然上升英国供给增加价格必然下降利差会逐渐消失汇率决定null国际收支平衡论一国的进出口额都是汇率的函数都受汇率变化的影响因此可以把汇率看成是使得一国国际收支达到平衡的汇率水平进口多出口少－－国际收支逆差－－本国货币贬值－－以外币表示的本国出口商品价格下降－－出口扩大进口减少－－贸易赤字减少null资产市场平衡论把汇率看成是国与国之间金融资产货币股票债券地产等的相对价格而汇率水平取决于外汇市场上对以不同货币标价的各国资产的相对供求美国股票回报率高－－投资者想要增加投资中美国金融资产的比重－－对美元的需求增加－－美元升值三国际经济组织三国际经济组织UNWTOIMFWorldBankEUOPECOECDAsDBASEAN论坛型独立权威型多国联合型null任务提供短期贷款宗旨促进国际货币合作促进国际贸易的扩大和均衡发展促进汇率稳定维持正常汇兑关系协助会员国建立多边支付制度协助会员国改善国际收支作用稳定了国际汇率维持世界货币体系的正常运转暂时缓和了国际收支困难IMF194512null19567国际金融公司19609国际开发协会向较贫穷的发展中会员国提供无息或低息中长期贷款以促进某产业或某个国家的发展世界银行194512null降低关税减少贸易壁垒促进开放市场促进国际贸易发展GATT1947WTO1995GATTWTOnull本章小结贸易金融国际经济组织第3章外国商务环境第3章外国商务环境一经济物质环境二政治环境三法律环境四社会文化环境nul
l1经济发展阶段与市场功能罗斯托传统社会阶段起飞前夕阶段起飞阶段趋向成熟阶段高度消费阶段追求生活质量阶段PhilipKotler维持生存的经济原材料出口经济工业化经济工业经济经济物质环境null2市场规模分析人口人口成长率人口分布状况国民生产总额人均所得所得分配状况3经济景气经济周期通货膨胀国际收支4物质技术条件自然条件基础设施技术环境null1政党体制两党制多党制一党制和一党控制制2政治环境政权更迭宗教势力政局稳定性政治环境null3东道国对国际企业的态度对投资的政策对人员的控制对权力的控制国有化政策的使用4政治风险对企业的影响没收征用和国有化进口限制与外汇控制价格管制与劳工问题null法律因素给企业带来学习成本国际商法和各国法制概况1国际商法指与国际商务活动有关的那部分国际法国际法包括国际惯例国际公约和根据各国法律通则所派生出来的法律原则null国际商法相应包括国际商务惯例国际商务条约和一些商法原则1国际商务惯例价格术语2国际商务条约国际货物买卖合同3一些基本商法原则如审判便利原则2世界主要法律体系及其异同1大陆法系成文法continentallaw强调成文法的作用法律制度体现为以一套系统的条理化的详尽的法律条文作为法官判决时的依据null2普通法系案例法commonlaw强调已判案例的作用把成文法看成是对判例的修正或补充3教法Islamiclaw属于神学体系建立在宗教信仰基础上null3对国际商务影响较大的法律保护消费者利益保护生产制造者保护公平竞争保护当地雇佣者外国投资法商务组织与中间商null产品责任法一以成文法为主的欧洲产品责任法除英国外欧洲大部分国家属于大陆法系即以成文法传统为主的国家一般认为1842年英国的温特伯顿诉莱特案Winterbottom Vwright是英国也是世界产品责任制度的发端不过在20世纪中期以前欧洲并无专门的产品责任法它们的法院主要是通过引申解释民法典有关规定来处理产品责任案件null自70年代初开始在欧共体的推动下各国日益重视产品责任的研究和立法11976年欧洲委员会通过了世界上第一个有关产品责任的实体法规范国际公约《关于人身伤亡的产品责任公约》Convention on Products Liability in regardtoPersonal Injury and Death21985年欧共体发布了《产品责任指令》EECDirection on Product Liability按照后者的要求欧共体各成员国应在3年内使其国内法符合指令的有关规定推动产品责任法的建立和完善null3英国在1987年注1987年英国发布消费者保护法该法第一章产品责任实际上就是英国的产品责任法希腊意大利在1988年卢森堡丹麦葡萄牙德国在1989年荷兰在1990年比利时爱尔兰在1991年分别制定了本国的产品责任法标志着欧洲产品责任法的成文化专门化趋势null二美国产品责任法的发展大致分为三个阶段第一阶段从1842年温特伯顿诉莱特案注此案乃英国判例但由于美国独立后继续沿用英国的法律制度故该判例所确立的原则无合同就无责任同样为美国所接受至1916年麦克弗森诉比克汽车公司案Mac Pherson VBuickMotor Company为合同责任阶段null第二阶段从1916年麦克弗森诉比克汽车公司案到1963年格林曼诉尤巴电器公司案Greenman V YubaPower Products为过失侵权责任阶段第三阶段从1963年格林曼诉尤巴电器公司案至今为严格责任阶段可见美国产品责任法一直以判例法为主另一方面由于美国是一个联邦制国家各州的产品责任立法并不统一如虽然目前绝大多数州已确立严格责任原则但迄今仍有少数州适用疏忽责任或担保责任过失责任null为了克服这种不统一带来的产品责任诉讼结果的不确定性70年代以来美国加强了产品责任的联邦立法工作主要包括1972年发布的《消费品安全法》Consumer Product Safety Act美国法律协会ALI1972年修订《统一商法典》Uniform Commercial CodeUCC时制定的产品责任担保责任部分美国商务部1979年公布供各州自愿采用的《统一产品责任示范法》Model Uniform Product Liability Act等这表明美国产品责任法正日益呈现出判例法与成文法相互结合互为补充的态势三中国的产品责任法三中国的产品责任法我国的产品责任立法开始于改革开放后的80年代1986年发布的《民法通则》第122条规定因产品质量不合格造成他人财产人身损害的产品制造者销售者应当依法承担民事责任该条通常被学者视为我国产品责任制度之基本规定null为了适应经济体制改革的要求完善市场经济法制建设1993年我国制定了《产品质量法》将产品责任纳入该法体系但由于该法集行政法合同法侵权行为法及刑事法为一体混淆了产品责任与产品质量责任的区别容易使人误将经营者因产品质量不合格而应承担的行政责任刑事责任与因产品缺陷致人损害而承担的民事责任混同起来同时考虑到产品责任法的特殊性其中的许多内容和制度并非产品质量法所能包容null劳工法就业法和企业组织法1劳工参与管理的程度和方式2劳工解雇程序和限制3企业被兼并或破产时的劳资协议的有效性问题null反托拉斯法1美国1890年《谢尔曼法》1914年《克雷顿法》1914年《联邦贸易委员会法》其中法院对垄断贸易限制不公平手段的解释对案例的判决举足轻重本质违法合理判断结构论学派和芝加哥学派null2欧盟1956年《罗马条约》中的反托拉斯条款3韩国1980年《垄断管理和公平贸易法》4中国1993年《反不正当竞争法》2008年《反垄断法》null知识产权法知识产权IntellectualProperty一词从西
方引入我国也称为智能财产权或智力财产权对于知识产权的理解有狭义和广义之分狭义理解的知识产权只包括工业产权IndustrialProperty与版权也称著作权两部分而不包括专有技术广义的知识产权概念是指对人类智力创作成果所享有的专有权不仅包括工业产权版权同时也包括专有技术null有关知识产权的国内立法知识产权法是17世纪后随着经济的发展特别是科学技术的发展而产生的一个新的法律部门1474年在威尼斯共和国诞生世界上第一部专利法1803年在法国诞生世界上第一部商标法1710年在英国诞生第一部以立法形式保护作者作品权利的法律null在此后的一百多年时间里世界上大多数国家都建立起了本国的知识产权保护法律体系同时还相互之间签订了有关知识产权保护的双边或多边国际协定各国在知识产权立法方面基本上是区分不同保护对象分别立法如分别制定《专利法》《商标法》《版权法》等并没有一部综合性的知识产权法null目前中国已经形成比较完善的知识产权立法体系这些立法体系主要包括1982年颁布的《商标法》1993年2月22日修改《商标法》1993年7月15日和1995年4月23日修改《商标法实施细则》1984年颁布的《专利法》1992年修改1990年颁布的《著作权法》1991年颁布的《著作权法实施条例》1991年颁布的《计算机软件保护条例》1992年颁布的《实施国际著作权条约的规定》1993年颁布的《反不正当竞争法》1995发布的《知识产权海关保护条例》null知识产权的国际保护《保护工业产权巴黎公约》于1883年3月20日由比利时西班牙巴西法国危地马拉意大利荷兰葡萄牙萨尔瓦多塞尔维亚瑞士等11个国家发起在法国首都巴黎缔结1884年生效简称为《巴黎公约》null我国加入的国际公约我国于1980年6月3日批准加入该公约成为该公约的成员国这是我国参加的第一个知识产权国际公约我国于1984年3月19日正式成为该公约成员国我国于1989年1月加入《商标国际注册马德里协定》同年10月4日《商标国际注册马德里协定》对我国正式生效null中国于1993年4月30日加入《保护唱片制作者禁止未经许可复制其录音制品公约》简称日内瓦公约根据中国政府声明1997年7月1日起该公约适用于香港我国于1993年9月15日正式向世界知识产权组织递交加入书1994年1月1日正式成为《专利合作条约》成员国中国专利局成为该条约专利事务的受理局指定局和选定局1994年我国加入《商标注册用商品和服务国际分类尼斯协定》1995年加入《国际承认用于专利程序的微生物保存布达佩斯条约》1995年加入《马德里议定书》null欧洲《欧洲专利公约》《欧洲共同体专利公约》《统一发明专利实体法公约》《欧共体统一商标条例》非洲《班吉协定》《哈拉雷议定书》北美《北美自由贸易协定》南美《工业产权适用规则统一条例》null法律因素的管理问题1鸵鸟政策和偶然用法户的根本劣势2律师管理的四种控制手段1代理人自我控制2委托人控制3规章制度控制4社团控制null文化的概念和构成1概念什么是文化文化是特定人群中所持有的价值观信仰规章及社会制度的总称文化是人类在行为和观念方面的一种不成文的规矩是社会成员约定俗成共同遵守的行为指南外在表现为群体成员的行为共性人的行为层次可以分为三个基本层次个人--------群体--------人类社会文化环境null民族文化及亚文化民族文化一般是和国家界限相连在一个较大的占有支配地位的文化之下拥有独特生活方式的群体所显示的文化称为亚文化null2文化的构成1自然环境和物质环境指社会的科技水平经济结构和物质环境对社会行为的影响地形气候经济发展水平2社会结构体现了一种文化基础的组织结构包括社会群体交际社会地位和阶层流动性三要素3美学概念不同的审美观和标准4价值观和观念与人们在感情上相关联的信念信仰和习惯称为价值观观念是各人心中对客观事物及概念的正面或负面的评价感情和倾向对时间工作文化变迁的观念null5礼仪与风俗在举止言谈和着装上的适当方式被称为一种文化下的礼仪特定环境下的行为习惯被代代相传的时候就形成了风俗6人际交流口头语言体态语言7教育教育水平人才外流现象8宗教信仰基督教教印度教佛教儒教犹太教神道教民族文化分类民族文化分类1克拉克洪----斯多特贝克Kluckhohn-Strodtbeck架构人类与环境关注过去现在还是未来与他们的行为的联系人们有没有充分被信赖的氛围人们渴望什么样的生活个人还是集体应该为自己的幸福负责喜欢私下里还是公开地从事活动null2霍夫施泰德Hofstede架构个人与群体权力距离对不确定因素的回避追求成就与相互扶持文化差别与跨文化管理文化差别与跨文化管理1本国中心论2客国中心论3全球中心论4区域中心论null外国商务环境经济物质政治法律文化本章总结第4章国际商务的基本理论第4章国际商务的基本理论一国际贸易理论二对外直接投资理论三国际竞争力理论四企业国际商务理论一国际贸易理论一国际贸易理论国际贸易理论whywhowhatgainnull国际贸易理论的发展019002000--------------------------------------------重商主义绝对优势论比较优势论要素禀赋说产品生命周期说新贸易理论null重商主义16世纪18世纪末零和游戏的思想使国际贸易依赖于炮火保障贸易顺差政府干预殖民地化null绝对优势1776亚当斯密秘书律师有绝对优势的国家可以用同样的或更少的资源生产出比其他国家更多更好的产品null两国间贸易法国应专业生产小麦而英国专业生产布null比较优势论1817年大卫李嘉图《政治经济学及赋税原理》英国的比较优势是呢绒生产葡萄牙应生产酒null要素禀赋学说H-O理论赫克歇尔1919和俄林1937提出H-O理论假定无论在哪个国家生产某一
特定商品的技术水平不变从而这种商品的要素密集度在各国之间都是一样的有些国家是资金密集有些国家是劳动密集那么每个国家应生产并出口较多使用了本国相对丰富资源的产品而进口那些较多使用了本国相对稀缺资源的产品null国际产品生命周期RaymondVernon弗农20世纪60年代一个新产品的技术发展大致有三个阶段新产品阶段创新国生产开始消费成熟阶段创新国大量消费大量出口发展中国家开始生产标准化阶段发展中国家大量生产大量消费向创新国出口二对外直接投资理论二对外直接投资理论垄断优势论SH海默1960跨国公司可能具有某种特殊的垄断资产技术优势规模经济资金或货币优势组织管理优势但买卖该优势也可获利为何一定要跨国投资呢null内部化理论巴克利1976《跨国公司的未来》如果技术转让的交易费用太高利用市场来实现其技术价值会很困难只能把技术在交易双方之间的转让纳入同一组织体系内部把市场内部化依然未解释为何要跨国投资因为按照该理论只要在一个公司内部交易即可null区位理论某些地区具有劳动成本市场需求政策优惠等方面的优势故成为外国直接投资的选择对象国际生产折衷理论邓宁1970跨国投资的多元论第一元特殊资产垄断优势第二元市场内化优势第三元产地优势论导致跨国投资和跨国公司这一特定的经济组织形式的出现null对外直接投资的其他理论1防御性投资DefensiveInvestment2自我保险SelfInsurance3提高公司形象EnhanceCorporateImage4追随领导者Followtheleader5对发展中国家跨国企业发展的解释保护出口市场跨越配额限制谋求更低成本分散资产防止政治风险等三国家竞争优势论三国家竞争优势论1生产要素2需求情况3相关产业发展4企业组织战略和竞争程度null1生产要素基本生产要素高等要素通用要素2需求情况各国需求时间差各国需求规模差需求偏好的国际流传null3相关产业发展紧密合作的可能互补产品的需求拉动企业密集和信息流通的便利4企业组织战略和竞争程度人才流向和奋斗目标企业目标和策略组织方式四企业国际商务理论四企业国际商务理论1全球方位理论1960年代美国阿罗尼外部刺激或内部力量使企业地理方位发生变化促使国际商务活动产生2国际资源转移学说约翰国际间资源转移中出现的供给不平衡造成了对国内资源流动的压力从而为跨国公司提供了投资的机会政府政策也影响了企业国际资源转移的模式null3地缘商务理论有些变量因素会改变国际商务活动在地理上的起止点条件变量动因变量控制变量4合理化全球计划模型在对国际市场上的机会和风险进行预测和分析的基础上厂商确定其目标市场然后将制定出相对于特定市场的逻辑模型第5章国际竞争战略第5章国际竞争战略一国际竞争的类型二价值链和国际竞争null一国际竞争的主要类型1分类标准按照参与主体的类型分企业类型按照客体参与的方式分产品可跨国贸易程度null产品可国际贸易的程度跨高低国大全球市场多国市场公司的小大宗贸易品市场纯国内市场比重null2国际竞争的主要类型1全球市场跨国公司占主体贸易为主要方式民用客机计算机2多国市场跨国公司占主体就地生产为主要方式快餐业咨询服务业化妆品3大宗贸易品市场非跨国公司占主体贸易为主要方式玩具纺织品农产品矿产品等4纯国内市场非跨国公司为主体国内销售个人服务业如理发牙医等1全球市场及其竞争特点1全球市场及其竞争特点全球行业的产品大多表现为资金和技术密集型进入门槛高规模效益明显市场表现为寡头竞争类型表现为不同跨国公司体系之间的竞争在世界范围内组织销售在世界范围内组织生产组织战略联盟与政治紧密相关2多国市场及其竞争特点2多国市场及其竞争特点产品贸易可行性低跨国公司在目标国直接投资生产制造分布在全球的各个国内市场内部相互竞争技术相对简单管理及内含文化占相当大的竞争比例优势来源于品牌3大宗贸易品市场3大宗贸易品市场产品无品牌和技术优势以价格竞争为主要方式在许多的中小企业之间展开竞争一国供求的变化直接影响全球市场是国际贸易争端最集中的领域政治敏感度高4纯国内市场及其竞争特点4纯国内市场及其竞争特点各种小企业占主体与各国文化紧密相连外国竞争很少介入但会受到外来文化的潜在影响二价值链和国际竞争二价值链和国际竞争一价值链的概念和构成1概念为企业创造价值的一系列互不相同而又相互关联的活动2构成组织设置人事管理技术开发材料供应--成品生产--成品--储存运输--市场营销--售后服务顾客二价值链和国际分工二价值链和国际分工价值链不同环节需要不同的要素世界各国不同的要素密集度不同从而比较优势就体现在价值链的不同环节考察一个国家的比较成本优势就需要以价值链的具体增值活动为分析单位三战略环节和竞争优势三战略环节和竞争优势战略环节企业特有的为其创造巨大价值的某一环节称为战略环节行业的垄断优势来自于该行业某些特定环节的垄断优势抓住了这些战略环节就抓住了整个价值链建立在与产品直接相关的战略环节上的垄断优势容易理解而辅助性增值活动环节上的垄断优势更为重要和不易模仿四价值链的地理分布四价值链的地理分布某些非战略环节的价值链可以利用市场从企业外获得对于那些必须由企业内部控制的战略环节来说如何在全球布局1任一价值活动布点选择集中有利于降低成本规模经济经验曲线区位效应分散灵活性强适应目标市场需求采取不同的生产营销方式分散风险null2价值活动协调指分布在世界各国的价值活动之间的联系各个经营活动点之间完全独立每个点都独立完成整条价值链的一切活动经营活动点之间相互配合通过进出口来完成整件产品的生产和销售五价值链和国际营销策略选择五价值链和国际营销策略选择若战略环节在上游则产品技术和规模占相当重要地位竞争性质很可能表现为全球市场型的全方位竞争可以采取一个全球性的营销策略若战略环节在下游则往往体现为品牌和管理优势竞争性质可能表现为多国市场类型应选择以各国国内市场为中心的
地区性策略第6章国际商务机会分析第6章国际商务机会分析一经营国际化和企业国际化二经营国际化的渐进论和带动论三目标市场选择四选择目标市场的一些有关理论五目标市场选择模式null一经营国际化和企业国际化1国际化的起源从企业发展的历史看古今中外几乎所有的企业都是从国内市场起家更准确地说是从企业所在的当地区域性市场起家的本土企业---国际化---跨国公司null2企业国际化的内容企业走向世界的过程从两方面考察1企业经营的国际化企业产销活动的范围从一国走向世界的过程2企业自身的国际化原先土生土长的地方性国内企业向跨国公司演变发展的过程二者互相关联但不完全相同null二一企业经营国际化的渐进论从大多数企业走向世界的实际看经营国际化是一个从被动到主动从量变到质变的长期演变过程是渐变的而非突变这种经营国际化的渐变性主要体现在两个方面null1目标市场选择的渐进性企业市场范围扩大的地理顺序1市场扩张路线市场扩张的地理顺序本地市场---地区市场---全国市场---海外相邻市场---全球市场例如美国企业先加拿大再欧洲后亚洲瑞典企业先丹麦挪威芬兰德国香港企业先中国大陆null2跨国经营方式选择的渐进性企业跨国经营方式的演化发展1选择策略先易后难逐步升级2经营方式演变类型纯国内经营Nnothing---通过中间商间接出口Aagent---企业自行直接出口Ssale---设立海外销售分部Ssale---设立海外分公司跨国生产Pproducenull海外销售分部设立顺序N–S少A–S大多数海外生产分公司设立顺序N–P无A–P少S–P多数这种摸着石头过河的方式主要出现在跨国经营的初级阶段企业打入海外后实力增强经验增加经营方式的选择自由度增大依目标市场的具体情况定经营方式null3渐进性的原因相邻相近的熟悉市场未必优于遥远的陌生市场间接灵活的间接出口方式也往往并不是打入目标市场最有利的经营方式为什么不从最佳目标市场开始为什么不选择对企业长期经营最有利的经营方式之所以采取渐进性是由经营国际化过程的本质决定的信息量信息难度企业是一种信息处理系统管理人员的根本任务就是接受和处理信息企业规模越大需要处理的信息量越大需要处理的信息越复杂相应地管理人员需要掌握的信息面越广需要具有的信息处理能力越强null因此经营国际化并不是企业产销范围的简单的量的扩大不仅仅是企业产品走向世界其实质是管理人员学习掌握消化有关知识逐步积累国际营销经验的过程即企业管理人员开扩眼界认识世界的过程由于人的认识能力是有限的这种理解国际市场获得经营自由的学习过程只能是一个渐进的累积的过程也即摸着石头过河的模糊估计和过得去的决策过程所以经营国际化的过程就是企业本身的成长过程null4经营国际化的主要阶段1国内营销阶段盲目恐惧不出口2前出口阶段上门订单被动出口3实验性卷入阶段内外强化试出口4积极出口阶段系统积极主动出口经验性知识非亲身实践无法取得5国际战略阶段战略计划正常出口5渐进论的局限性1发展于70年代封闭的信息环境2不适用于全球性行业3主要针对中小企业不适宜跨国公司null二经营国际化的带动论从外部环境角度解释经营国际化1概述经营国际化的渐进学习过程也往往是一个由被动到主动的过程这个学习过程要交很高的学费并与企业其他业务争夺资金时间和管理人才其收益在遥远的未来才能体现而其学费是现在必须支付的是眼前的结果是企业在经营国际化的学习培训活动上的投资低于最佳水平因此企业对外界经营环境所作的变化是被动的消极的而非决策层的高瞻远瞩null按照企业管理的场理论企业管理可以被认为是一种力场是促使其发展的各种推力因素和阻碍其发展的各种阻力因素相互作用的结果企业在任何一个时点上的跨国经营现状都是跨国经营的推力和阻力之间的一种均衡状态企业的发展既可以是阻力因素的减少阻力减少论也可以是推力因素的增加管理人员认识水平的提高null2几种主要的带动论经营阻力减少1定单带动论企业最初的出口冲动大多来自于主动送上门的海外定单汇率变化运费下降因素对企业初始出口的直接影响很小2客户带动论客户率先打入海外市场带动为之服务的相关企业跨国经营以服务业最为明显银行保险广告业等3竞争带动论交换行业中相互竞争的寡头企业如果一个打出了国界其它企业会很快跟上null4关键企业带动论一个行业就是一个社会关系网络拥有众多中小企业的行业中有枢纽企业核心企业和卫星企业之分许多中小企业的跨国经营就是在其行业中的核心企业跨国经营之后开始的对于双方来说维持这种原有关系比在一个陌生的国家里重新发展新关系要方便经济得多三目标市场选择三目标市场选择一国际市场调研1调查什么问题2调研成本3数据可靠性和可比性null1目标市场筛选步骤1初选哪些国家值得做进一步调查国家整体经济实力2二选种子国家行业市场容量横轴现有市场容量从小到大纵轴年增长率从低到高二如何筛选目标市场null3三选重点国家评估企业的进入能力2筛选标准1生产要素市场采购环节原材料供应交通运输电讯环境2经营管理环境加工处理环节劳工素质劳资关系管理水平企业经营管理权力相关政策法令3成品销售市场销售环节购买力市场容量市场密度增长速度竞争情况null3估算目标市场需求的一些简易方法1回归分析法经济生活中的很多现象存在着相互依赖相互制约的关系相关关系经济现象与经济现象之间或经济现象与社会现象之间的量的相互关系国际商务的实证研究表明许多耐用消费品常常可以用人均收入来估测null2缺口分析法估算市场需求时重要的是寻找市场缺口潜在市场或供不应求的市场研究表明占领尚未被满足的市场比从已经占领了市场的企业手中夺取市场份额要容易得多最理想的目标国市场并不是绝对容量最大的市场而是市场缺口最大的国家null3新产品跨国普及的规律1决定普及速度的因素1产品特性a产品本身功能优劣b产品与潜在用户间的亲和兼容度c产品的可试性d产品功能优
劣的可观察性2消费者特性a创新者主见易接受新事物b模仿者无主见不易接受新事物null2产品的跨国普及各国在创新倾向上相差很大其成因1文化背景a高背景文化文化背景相同群组普及快b低背景文化文化背景不同群组普及慢2新产品引进时间新产品从发明国诞生到模仿国的引进之间相隔的时间越长产品特性优势就越能充分显现a产品本身功能优势就越能充分显现b兼容与否更容易判断c可试性上升风险降低d可观察性增强则在引进国普及推广的速度越快null3国家经济发展水平a产品价格大体相同时高收入消费者承受力大可试性强早期购买的可能性大b人们接受新事物的倾向与其知识成正比人们的教育程度EDU越高科技人员SCI比例越高早期购买可能性越大c新产品推广往往需要相应的经济基础如电讯系统高速公路等因此工业化程度越高亲和兼容程度越好早期购买可能性越大null4都市人与本地人外向倾向a一国世界化倾向都市人与本地人的比例越高接受新事物越快a都市人是外向型的外界联系广泛是新信息的传播者起示范作用b本地人是内向型的是模仿者b人口流动性越强的国家新产品推广和普及速度越快但人口流动的程度对创新倾向影响不明显null四选择目标市场的相关理论选择目标市场的关键是长期优势和现实可能的结合以下理论主要是定性分析市场发展规律和长期趋势1比较成本和相对优势1比较成本和相对优势论一般对生产成本比较而言其原理同样适用于销售环节和企业跨国营销策略的选择2比较成本和相对优势论应该和价值链理论相结合应强调价值活动环节的竞争优势而非产品的竞争优势null2产品生命周期理论1新产品阶段主要任务是研发在发达国家进行2成熟期成本优势体现发展中国家优势明显趁此机会打入国际市场3国家大小论一国贸易倾向与国家大小直接相关1国家小进出口依存度大限制小2向小国家或者某产品的非生产国出口阻力小容易成功null4国情相近论1二十世纪以来世界贸易在很多行业是发生在国情相近的国家之间一个国家常常同时出口和进口同一类商品2原因消费需求对世界贸易的影响方面解释消费偏好对很多产品往往是比产品成本更重要的决定因素绝对优势论是从供的角度解释贸易3从消费需求方面来说收入相近文化相近资源环境相近的国家更有相近的消费需求因此新产品应考虑消费习惯因素null5国情相异论1根据亚当·斯密的绝对优势论如果某企业的产品是建立在某种稀有罕见的自然历史资源的绝对优势上则可能在与本国截然不同的国家发现市场2其原理同样适用于国家心理差异在本国已经衰落甚至已经消失了的产品却可以国外发现市场关键在于该企业的产品在异国消费者心中是否符合历史因素形成的母国国家形象null6国家形象与消费者偏见1产品国誉在国家形象问题上的消费者偏见指某一企业的产品在目标国消费者心中的形象总是带有母国的主要特征2由于存在公共产品和搭便车问题单一企业创造产品国誉的积极性就不高3两种解决办法a由国家组织机构来组织营销不可行b学习韩国组织几个大财团或国内垄断财团用大企业创名牌的办法来创国誉即组织大财团企业创名牌产品以韩国品牌直接向美国市场销售null7市场选择的总体考虑主要研究企业在全球各地市场的布局对某一具体市场选择的影响大体来说企业的市场地域分布策略有集中和分散两种企业应根据不同的条件选择具体策略1集中跨国经营时在一段时间内有意识的把目标市场集中在某一地区一片一片的占领2分散跨国经营时在一段时间内有意识的把目标市场分散在许多地区和国家可以选择各地区的最佳市场占领null8市场发展的滚雪球采蘑菇企业跨国经营的范围只能一步步逐渐扩大若某企业要占领某一特定行业的全球市场其海外市场扩张顺序有两种类型可选1滚雪球方式企业在现有市场的同一地理区域内采取区域内发展方式穷尽了该区域后再转一个新区域区域内市场间有一定的共性跨国经营初期使用之2采蘑菇方式企业按市场容量大小为序先进入最大市场逐次降序采取跨区域的跳跃式发展方式没有一定的地理规律可循强调市场间差异性或完全相同性null1单一市场集中化产品或市场都集中于一小部分集中营销适用于规模小资源有限的中小企业2选择性专业化企业同时为几个细分市场提供不同产品专业化营销3产品专业化同时为几个细分市场提供不同型号的同类产品4市场专业化为同一类型的顾客群体提供各种性能不同的产品5全面进入为所有细分市场提供各种产品满足不同用户的不同需求六目标市场选择模式null第7章企业国际化方式第7章企业国际化方式市场进入战略主要回答两个问题一是产销活动的布局问题即在哪里生产到哪里销售二是产销活动的控制问题即谁来组织谁来协调目标市场的产销活动一国际商务经营方式1间接出口优点投资少风险小缺点对企业产品国际营销的控制力有限null可选择的出口中间商包括1国内出口商2出口代理商或出口管理公司3合作组织4国外公司机构驻本国的采购处分公司或分支机构null2直接出口优点克服1的弱点缺点风险大投资多费用高主要方式1建立国内出口部2建立海外销售分公司或子公司3寻求国外代理商或经销商4选派出口销售代表null3许可证贸易优点许可方可迅速进入国际市场而且不必投入大量资金且有效克服了国外市场的进入壁垒被许可方直接取得生产的某个专门技术产品的品牌或商标而不用从头做起缺点许可方所获利益有限难以对被许可方实行有效的控制技术容易流失null4跨国直接投资企业用股份控制的方法直接参与目标国市场厂商的生产有绿地投资和兼并有合资和独资之分主要了解合资1合资概述a常是局部的而非整体暂时的而非永久是合资而不是完全兼并或合并b合资经营的好处比较直观明显且近在眼前而合资经营的困难和问题则往往比较间接隐蔽且开始不易觉察null2具体形式a合作生产原材料和零配件共同开发价值链上游环节的某些活动b合作基础科研敏感之一派什么人去合作敏感之二合作到什么程度研究结论科研问题离商业性应用阶段越远母公司之间的合作愿望越高基础技术合作产品开发各自为政c营销性产
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