《国际商务》是国际商务专业面向全 校二年级本科生开设的选修课，是 一门介绍本土企业如何走出国门进

　　本课程的任务：了解当前国际商务 领域的最新发展；熟悉有关国际商 务环境特点与趋势；掌握本土化企

　　1、了解当前国际商务领域的最新发展，特 别是在全球经济一体化下国际商务发展 的特点及对中国经济保持高速增长的重 要性； 2、熟悉有关国际商务环境特点与趋势； 3、掌握本土化企业走向世界的过程及跨国 经营中的组织建设与管理； 4、通过中外企业案例分析，提高学生的综 合分析能力。

　　1、 《当代全球商务》查尔斯.W.L.希尔著 机械工业出版社 2、《国际商务》 艾伦.M.鲁格曼著 北京经济科学出版社 3、《国际商务》 迈克尔.R.钦科陶著 机械工业出版社 4、《竞争优势》 迈克尔.波特著 华夏出版社

　　5、《跨国经营理论与实务》 王林生著 对外经济贸易大学出版社 6、《国际企业管理》 谭力文主编 武汉大学出版社 7、《战略管理》 王方华编著 机械工业出版社 8、《国际经营策略》 强永昌著 复旦大学出版社

　　1、 商务部 2、 中国 3、中国促进 4、国家统计局 5、中国统计网 6、国际商报 7、中国国际促进网

　　和形式 2 、了解国际商务的发展演变及在经 济全球化下的新特点； 3、熟悉国际商务学的研究内容.

　　一、国际商务的概念 国际商务是一种跨越国界的活 动，是在不同国家之间进行商品、

　　进口。贸易往往是企业从事国际商 务的第一步。就出口而言，包括直 接出口和间接出口。

　　国际服务贸易是指国家之间出 售或购买服务的交易。它以提供活 劳动的形式满足他人需要并获取外 汇收入，如国际运输、旅行、旅游、 劳务输出、在国外服务等。此外， 保险、租赁、工程、咨询、管 理等服务也是国际商务的重要内容。

　　按照世界贸易组织(WTO)的分类， 国际服务贸易分为商业、通讯、建 筑及工程、销售、教育、环境、金 融、健康与社会、旅游、文化与体 育、运输业及其他12大类155个项目。

　　国际技术许可和特许经营是指 专利、商标、技术秘诀等无形资产 的持有者根据协议向外国公司授予

　　国际直接是指享有直接海 外业务经营管理权的国际商务管 理活动，包括独资经营、合资经 营以及契约经营等形式。

　　1、国际商务的形成与发展过程 （1）商品资本的国际化 （2）货币资本的国际化 （3）生产资本的国际化

　　(1)世界贸易的快速增长及其构成变化 世界贸易在其构成表现出以下两个显著 的特点。 第—，世界出口商品结构优化。 第二，世界贸易的地区分布不平衡。

　　第一， 跨国并购增长迅速。 第二，国际重点领域发生变化。 第三，国际直接的流向发生变化。

　　一、国际化经营的动因 1、优化资源配置。 2、产品生命周期的延续 3、发挥综合优势

　　一是最初的跨国经营过程，也就是 我们常说的跨出国门，走向世界， 打入国外市场的过程。 二是国外市场的渗透过程，也就是 在国外落地生根，发展壮大，逐渐 在世界各国占领当地市场的过程。

　　三是全球优化组合过程，这是企 业在第二阶段成功的基础上，对原 先在相对独立的基础上发展起来的、 企业国外市场的分布组合作总体的 战略调整，以求增强企业全球体系 的整体战略优势。

　　所谓“经济全球化”，是指世界各国 经济无一例外地参与国际分工和国际交 换其实质内容是物流、资金流、信息流 和技术流的加速运动，从而实现资源在 世界范围内的优化配置。

　　生产全球化主要包含两重含义： 一是单个企业(主要是跨国公司)的国 际化生产向纵深推进，其跨国经营的分 支机构在数量上和地域上极大地扩展， 在组织安排和管理体制上超越国界； 二是借助跨国公司以及分支机构间多 种形式的联系，逐步建立以价值增值链 为纽带的跨国生产体系。

　　(2)贸易全球化 贸易全球化是经济全球化的重要表 现形式。贸易全球化的程度是通过 贸易总量和贸易金额的增长、贸易 手段的增加、贸易范围扩大以及贸 易自由化进程加快表现出来的。

　　全球化是经济全球化的有机组成部 分。它主要包括三层含义： 一是活动跨越国界，形成无国界 ； 二是活动按同一规则运行，在全 球范围形成统一的体系，资本市场 按通行规则运行； 三是在统一的国际市场，同质的 资产在价格上趋于一致。

　　1）国际资本大规模流动 2)业务与机构跨境发展 ． 3) 各国利息率等指标联动和全球利息率 的下降在通讯系统高度发达的情况下， 资金的流动将迅速导致同一币种的同类 型贷款的国内、外市场利息率相等。 4) 机构兼并浪潮一浪高过一浪为了 降低成本提高竞争力，产业的集中 程度和规模越来越大。

　　各国的市场越来越不受地理疆界的限 制，经济全球化的发展，使得纯粹意义 上的国内市场基本不复存在。企业的国 内竞争也成为全球竞争的一部分。

　　第一大支柱是各种国际商务活动(包 括商品、劳务的进出口，资金外汇 的流动和跨国直接 ) ，它把世界

　　1 、世界经济的三分之一已经直接纳 入国际分工体系 2 、国际贸易的增长速度持续高于国 民产值的增长， 3、世界分工的深化 4、世界外汇市场的迅猛发展

　　第二大支柱是跨国公司，跨国公 司及其在世界各国的分支机构把各 种国际商务活动的分工、协调从组 织管理上联系了起来。

　　跨国公司的特征 1、规模庞大、实力雄厚 2、实行全球战略 3、公司内部实现一体化 4、经营多样性

　　第三大支柱则是由于国际商务活动、 跨国公司发展需要而产生的种种双边 及多边条约、协议和地区性、全球性 的经济组织，其总和即构成国际商务 体制，它们反过来又促进国际商务活 动和跨国公司的健康发展。 —— 国际条约、组织和国际商务体系

　　企业经营国际化并不是单纯意义上 的跨出国门，经营国际化可以分为 “外向型”和“内向型”两类，或 者说，经营国际化有“外向型’’ 和“内向型”两条道路。

　　从企业商务活动的性质来看，外向型 经营国际化研究的重点，大体是两类问 题：

　　我们可以相应地把企业经营国际化 的研究内容分为四大类： 1、 国际经营环境 2、 海外目标市场选择 3、 海外市场进入战略 4、 跨国经营业务的管理

　　第一部分：导论。由第一章构成， 是全书的导论。旨在阐明国际商务 活动的一般问题，包括国际商务与 国际商务管理的基本内容、企业的 国际化与经济全球化等问题。

　　第三、第四章构成，既包括宏观的国 际商务经济、政治、法律环境和制度 与市场环境，又包括具体的跨国经营 所在国的文化环境，对企业国际化经 营中必须加以分析的环境要素作了较 为系统、全面的阐述。

　　章构成，主要包括企业在国际商务活动 中竞争优势的来源与实现的途径、制定 战略规划需考虑的内部与外部因素；战 略规划过程及不同的经营战略。包括目 标市场选择和进入、企业的组织结构演 进与形式选择、企业的组织控制模式等 问题 。

　　1、什么是国际商务？主要包括哪些内容？ 2、在经济全球化下，国际商务呈现什么特 征？ 3、企业开展国际商务的动因主要有哪些？ 4、简述本土企业走向世界的发展演变过程。 5、简述经济全球化的三大支柱。 6、简述国际商务的研究内容。

　　通过本章学习，学生应该 1 、了解影响国际商务活动开展的国家 因素及构成； 2 、熟知不同的政治、经济、法律体制 对开展国际商务活动的影响；

　　一、国家经济体制的差异 1 、市场经济：在市场经济里，所有生产 性活动都是私人拥有的，而不是为国家 所拥有。一个国家生产的商品和服务， 以及生产的数量不是由任何人计划的； 生产是由供求关系决定的，通过价格体 系来传递信息。

　　在计划经济中，一国生产的商品和服务的 数量及销售价格都是由政府计划指定的。指令 经济的目标是由政府分配资源以求“社会利 益”。另外，在指令经济中，一切工商企业均 归国家所有，其基本原理是，政府能够直接按 国家整体的最大利益进行，而不是按个人 的利益进行。

　　3、混合经济 在混合经济中，一部分是私有制和 自由市场机制，另一部分是国有制 和政府计划机制。混合经济是市场 经济与计划经济，公有制与私有制 按不同比例的混合物。

　　在不同经济发展水平下，市 场需求能力、消费偏好、预算约 束和产业特征各不相同，对国际 经营企业的吸引力和影响程度也 互有差别。

　　1、经济发展阶段 (1)罗斯托的五阶段理论 (2)科特勒的四种类型划分法

　　经济发展水平对国际经营活动的影响主 要是通过市场规模变化来实现的。因为， 企业经营活动的展开必须以有效市场需 求为基础，而在影响市场需求的人口数 量、增长水平、分布状况和支付能力等 众多要素中，支付能力最为关键。

　　经济增长是指一国在一个时期中产品和 劳务实际产出的增长，它一般用国民生 产总值，即用GNP的总量或人均量为尺度， 也有用国内生产总值 (GDP) 作为衡量方法 的。一般来讲，对于国际企业来讲，经 营地所在国的经济增长速度较快，政局 稳定是最为理想的，因为在这样的经济 环境中，企业即使不扩大它的市场份额， 收益也会随着经济的增长而增长。

　　1．人口数量与就业水平 2．收入水平 收入水平可由三个方面确定：国民生 产总值、人均收入和收人的分配情况。 3、汇率 4、通货膨胀 5、国际收支

　　社会基础设施即环境中的所谓“硬件” 部分，包括交通运输、通讯和商业设施、能源 供应等内容。社会基础设施的水平是者关 注的重要的外部物质条件，直接影响企业在当 地的经营活动能否能顺利进行。 五、其他

　　政治因素是指企业国际经营所涉及 的国家或地区的政治体制，以及在 — 定 时期内由一定执政掌权的政府的政策 等。 一国的政治环境直接影响着企业的 国际商务活动，决定了贸易与的难 易程度上与资金的安全性，以及企业的 经营活动及其效果。

　　国家政治体制是指一国政府的基本结构和组 织形式，包括国家的政治、行政和经济管理体制， 政府部门结构以及选举制度等。 不同的国家政治体制往往会导致政府政策、 法规、行政效率等诸多方面的差异，以及对外资 企业的经营范围的限定和股权控制程度上的限制 或鼓励上的差别，从而构成对国际商务有利或不 利的影响。

　　不同的国家有不同的政体系，如 一制、两制和多制。跨国经营企 业必须清楚地了解目标国执政的性质 与纲领，预测未来执政有可能采取的 政策。

　　东道国的政治稳定对跨国经营企业 来说是极其重要的，因为政治稳定直接 影响到企业生产经营政策的长期性，政 治不稳定将使企业难以适应和预测环境 变化 。

　　政府对外资的态度通常反映在 政府对外资的政策上，包括政府对外 资进入领域与股权的规定，对外资的 优惠措施，以及对外资生产经营活动 的干预程度等。

　　1、政治风险的含义与特点 所谓“政治风险”，是指由于 各种政治因素使东道国的经营环境 发生了超过某种程度的变化，对企 业的国际经营带来不利影响的可能 性。

　　政治风险来自宏观和微观两方面。 （ 1 ）宏观政治风险，是那些广泛而 全面地影响在一国的所有外国或 经营的全局性政治事件或政府行为所 引起，如战争、宗教冲突或突然的政 府更迭。

　　（2）微观政治风险，则由有选择地影 响某个领域和经营活动的行动 或事件所造成，构成某些行业或企 业特有的风险。

　　1、没收、征用和国有化 —— 没收，是指东道国政府根据自己的 主权，采用强制措施无偿地把外资企业 或外资在合资企业中的股份收归国有。 —— 征用，是指东道国政府在将外国企 业在该国的收归国有时以某种方式 给予一定的补偿。

　　它不同于带有突然性的没收与征用，而是采用 渐进方式，通过控制和限制逐步削弱外资公司 所有者的控制的过程。 国有化的具体措施有：所有权的逐步民族 化、提高本国的管理水平、更多的决策权转向 本国人，以及产品更多地是在当地生产而不是 进口装配等。

　　国有化的具体措施有： 所有权的逐步民族化、提高本国 的管理水平、更多的决策权转向本

　　2、外汇管制 东道国为促进国际收支的平衡， 可能会制定某种政策对境内所有企 业的外汇收支加以控制。 具体措施包括：一切外汇收入均 须以官价结售给该国的中央银行， 一切外汇支出均须得到国家外汇管 制机构的批准；外国者所能汇 出的利润或资本数额有一定的限制。

　　东道国为保护民族工业的发展，常 通过提高关税以削弱国外产品的竞争能 力，或利用进口许可、配额等非关税措 施来限制外资企业的零部件、原材料、 设备以及其他物资的进口。

　　4、价格管制 各国政府在一些情况下会使用 价格管制手段来改善它们的经济状 况。在价格管制的情况下，外国公 司在当地的生产成本增加，利润减 少。

　　1．一体化技术 一体化技术，是指采取各种措 施使跨国公司在东道国的子公司尽 可能地与当地经济实现 — 体化，其 目的在于帮助子公司尽量成为东道 国经济的一分子。

　　2．保护性和防御性 与一体化技术相反，保护性和 防御性技术(protective and defensive techniques) ，旨在采用一系列措施阻 止东道国政府干涉企业经营，也就 是促进跨国公司在当地子公司与当 地环境的非一体化(non integration)。

　　法律是由国家制定并以国家强 制力保证实施的各种行为规则的总 和。法律环境是跨国公司所面临的 最复杂的环境因素之一，它是由与 企业活动相关的各种国内法规、外 国法规和国际法规所构成。

　　一、法律体系的差异 世界上比较常见的法律体系一 般可分为三大类： ——普通法 ——大陆法

　　普通法，又称判例法，是英国及原 英属殖民地国家和地区，包括美国、加 拿大、澳大利亚、印度、新西兰、中国 香港等，以及大部分加勒比地区的法律 体系的基础。 普通法的特点是基于不成文的原则 和由习惯、惯例和以前裁决所确定的判 例，因而有很强的历史追溯性。

　　2、大陆法 大陆法，又称成文法，是世界上最普遍的 法律体系，它起源于罗马法，大多数欧洲大陆 国家如法国、德国及其前属殖民地国家，整个 拉丁美洲，以及非洲、亚洲的大部分国家采用 该法系。 大陆法的特点是强调成文法的作用，法律 判决的准则是一套系统的、条理化的、详尽的 法律条文，可以表现为刑法、民法和商法等形 式。

　　宗教法，是指建立在与宗教信仰有 关的规则上的法律，也就是所谓的“神 学体系。 普通法系和大陆法系的区别不仅仅在 于不同的历史渊源、法律结构和风格， 而且其性质也有很大的区别，对于同一 事物，可能会有完全不同的解释和处理。IM电竞 电子竞技平台

　　有关法规实质上在某种程度上反映了当地政 府的贸易和产业政策，将直接影响企业国际经 营方式的选择和经营战略的制定。因此，跨国 公司应该熟悉以下法规。 1、商贸政策与法规——国际商法 2．关于外商的法律规定——法 3、环境保护限制——环保法 4、关于劳资关系的立法——劳工法

　　国际法规包括国家间双边或多 边的国际条约、国际组织的协定和 决议以及国际惯例。为调整国际经 贸关系，世界各国之间就关税、贸 易、知识产权保护等问题签订了大 量的双边和多边条约，相关国际组 织也订立了许多协定。

　　——《国际货物销售合同公约》、 《保护工业产权国际公约》、《国 际海上货物运输公约》等。 这些条约和协定虽然并不存在 一个世界性的立法机构来组织制定 和予以实施，但由于各签约国的承 诺，因而具有普遍的约束力，

　　国际商务争端解决主要涉及以下两方 面问题： 1、法律适用和司法管辖权 2．法律解决途径 国际商务争端解决途径有三种：一是 非法律解决方式，双方当事人通过谈判 协商，寻求解决；二是司法诉讼；三是 仲裁解决。

　　所谓“知识产权”，是指法律 规定人们对于自己的智力劳动成果 所享有的权利，知识产权可以采取 不同的形式，一般可概括为专利、 商标和版权这三种，其中专利权和 商标权又称为工业产权。

　　世界知识产权组织对“专利”和 “专利权” 的定义为：“由政府机构(或 代表几个国家的地区机构 ) 根据申请而发 给的文件。即此项得 到专利的发明通常 只能在专利持有人的授权下，才能予以 利用(制造、使用、出售、进口)，对专利 保护的时间限制一般为15年至20年。 在我国，专利分为发明、实用新型 和外观设计三种。

　　商标是商品的生产者、经营者用以 识别自己所生产经营的商品和服务的一 种标志，它通常以文字、图形、记号或 其组合而构成。 商标主管部门对申请人审查合格， 对商标予以核准注册并授予所有者商标 专用权。

　　（1）使用在先，即商标的最先使用人 有权取得商标权，即使该商标被他人抢 先注册，最先使用人可以对已注册的商 标提出异议，要求予以撤消； （2）注册在先，与使用在先原则相反， 商标权应授予商标的最先注册人，注册 后取得的权利将压倒其他任何人的权利， 包括商标的最先使用人。

　　（3）无异议注册原则，即商标权 原则上 授予先注册人，但先使用人可在规定期 限内提出异议，请求撤销。如果超过规 定期限无人提出异议，则商标权属于先 注册人；如果在规定期限内，先使用人 提出异议并且异议成立，已经授予先注 册人的商标权被撤销而被授予先使用人。 目前，大多数国家采用注册在先原 则。我国商标法也采用这一原则。

　　（3）世界知识产权组织1975年签订的《专利合 作条约》 （4）关贸总协定的乌拉圭回合谈判中达成了 《与贸易有关的知识产权协定》简称TRIPs87 。

　　1、商务组织与中间商 2、产品责任法 3、 劳工法、就业法和企业组织法 4、反托拉斯法

　　1 、国际商务经济环境分析主要涉及哪几方 面？ 2、简述罗斯托的五阶段理论 3、国际商务中的政治环境因素包括哪些？ 4 、政治风险来自哪几方面，如何进行防范？ 5、国际上常见的法律体系分为哪几大类？ 6 、对一个商务管理者来说，熟悉一国法律 体系有何意义？

　　通过本章学习，学生应该： 1、了解文化构成因素； 2 、了解文化的差异性是由于社会结构、 宗教、语言、教育等的差异的原因； 3 、了解文化不是一成不变的，是随时间 有所变化； 4 、了解国家间文化的差异对国际商务的 影

　　文化是影响某一群体总体行为的态度、 类型、价值观和准则；文化是在一定的 环境里人们的集体精神的程序编制。

　　文化大致分为五个部分： 1、物质文化(科学技术，经济结构)； 2、社会结构(社会组织、教育体系，政 治制度)； 3、价值体系； 4、美学体系(包括文学艺术，风俗习惯 5、语言。

　　1、物质文化。物质文化指的是社会的 科技水平、经济结构和物质环境对 社会行为的影响。 2、 社会结构。社会结构指的是人际 关系的组织方式 3 、美学观念。美学观念的不同也体 现在人际交往礼节上。

　　几乎每个民族都有自己的语言。语言 既是民族文化的载体，又是民族文化的反 映。 而除了有声语言外，还要充分重视不 同文化中的“无声语言’’的含义和作用。 无声语言分为三种：体态语言、物质语言 和空间语言。

　　价值观念是人们对人与包括自己在 内的事物的看法、评价或所持的态度， 它是一种比较持久的信念。它包括如下 几个方面： (1)关于人的本质的认识 (2)关于人与世界的关系 (3)关于人与他人之间的关系

　　性标饰意义的事物，如口号标语、英雄样板的 传说、礼仪典章规范与习惯，可见的物质环境， 成员的行为模式等可以感知的软件和硬件等。

　　中层：包括该群体或组织共同信奉与提 倡的价值观、原则、宗旨与信念，是对 上层所含内容的解释和说明。 基础(核心)层：人们外显行为的基本假设 和理念。

　　为人与人之间有很强的共有信息，IM电竞 电子竞技平台 所以意思传递不需要全部都通过语 言，也可靠默契，或非语言的方式 如身体语言、沉默、停顿等，沟通 是含蓄的。像日本、阿拉伯国家、 中国、西班牙是属于高关联文化的。

　　2、低关联文化：人与人之间共有信 息不多，信息是用语言、文书、工 作规范等明晰而直接的语言来表达， 沟通是直截了当的。如美国、拉美 国家就属于低关联文化。

　　一、东西方文化差异 文化差异主要指不同国家或地 区在语言、宗教、价值观念、教育 以及 社会风俗习惯等方面的差异。

　　1、务虚与务实 2、集体主义与个人主义（在这里它 们纯属价值取向，无褒贬之意。） 3、长期导向与短期导向 4、保守与创新

　　三、适应文化与跨国经营管理 1．适应文化与当地化 2 、文化差异及文化变革为国际经 营带来商机 3．跨国公司对当地文化的影响

　　1、简述文化的内涵及构成。 2、文化有哪些特征？ 3、文化对人的行为有什么影响？ 4、简述文化的主要功能。 5、东西方的文化差异体现在哪几方面？ 6、简述适应文化对跨经营管理的重要性。│

　　1、了解国际商务环境的基本构成要素； 2、了解国际商务制度与市场环境； 3、了解各国贸易政策的差异及经济一体 化组织、世界贸易组织对国际商务的影响。

　　世界贸易组织是全球惟一处理国与 国之间贸易规则的国际组织，是多边贸 易体制的法律基础和组织基础。它规定 了成员方的协定义务，以决定各成员方 政府如何制定和执行国内贸易法律制度 和规章。同时，它还是各成员方进行贸 易谈判和解决贸易争端，发展其贸易关 系的场所。

　　“ 认识到发展贸易和经济关系方面应当按照提 高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳步地 增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的 生产与贸易的观点，遵循可持续发展的目的， 最优运用世界资源，保护和维护环境，并以不 同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取 各种相应的措施”；“需要积极努力确保发展 中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长 中的份额，与其经济发展需要相称”。

　　世界贸易组织的基本原则是： ——非歧视原则、关税保护原则、透 明度原则、公平贸易原则、互惠贸 易删，市场准人和公平解决争端等。

　　(1)世界贸易组织的法律框架结构。 世界贸易组织协议由其本身案文16条和4个 附件所组成。案文就世界贸易组织的结构、决 策过程、成员资格、接受、加入和生效等程序 性问题作了原则性规定。 4 个附件包括 13 个有 关货物贸易的多边协议、服务贸易总协定和知 识产权保护协议(这三项构成附件1)；争端解决 规则与程序的谅解(附件2)；贸易政策评审机制 (附件3)以及4个诸边协议。

　　①部长会议。部长会议是最高权力机构，由全体 成员方的代表组成，至少每两年举行一次会议。 部长会议的职能是贯彻执行世贸组织的职能，并 采取必要的行动。IM电竞 电子竞技平台 ②总理事会。总理事会由全体成员方的代表组成， 定期召开会议，主要职责是履行部长会议在休会 期间的职能。 ③理事会。理事会是总理事会附属机构，其中货 物贸易理事会、服务贸易理事会和知识产权理事 会是最重要的理事会，由所有成员方代表组成， 各个理事会每年至少要举行8次会议。

　　④委员会。总理事会下设贸易与环境委 员会、贸易与发展委员会、国际收支限 制委员会，以及预算、财务与行政委员 会。委员会执行世贸组织和总理事会赋 予的职能。 ⑤秘书处。秘书处由部长会议任命的总 干事领导，负责处理世贸组织的日常事 务。

　　3 ．世界贸易组织区别于关贸总协定 的特征 (1) 管辖的范围明显扩大。 (2) 两者的法律效力不同。 (3) 两者的法律依据不同。 (4)两者的制约力不同。

　　(1)主持继续谈判。 (2) 贸易政策评审机制发挥重要作用。 (3) 争端解决机制的良好运行维护了 多边贸易体制的权威。 (4)使更多的国家融人到多边贸易体 系中。

　　（1）中国加入WTO之后的进出口形势 简析 2005年之后，随之而来的将是系 统性的关税削减，贸易和自由 化以及国内市场的全面开放，中国 产业将在更广阔的范围内按照比较 优势规则重新配置资源。

　　（2）中国加入WTO的商务对策 中国加入 WTO 优势与劣势并存， 机会与挑战同在。在更加开放和公 平竞争的商务环境中，我国企业只 有不断努力提升自身的国际竞争力 才能求得自身的生存和发展。为此， 必须在政府产业政策和企业战略创 新两个方面开展工作。

　　首先要重视企业价值链的前后延伸， 通过生产系列化和产销网络一体化来增 强企业的市场战略防御和战略进攻能力；

　　其次要通过资产与资本重组来实现 规模经济和范围经济，降低产品与服务 的成本，同时谋求产品与服务差异化能 力；

　　再次要配合政府战略性贸易政策加大 企业技术强度，并争取在相当行业和 产品领域取得在国内市场的先发优势；最 后，要进一步研究世界贸易规则及其变化 趋势，切实改善政企关系，充分利用法律 武器和政府力量维护企业自身正当的国内

　　1944 年 7 月，在美、英等国策划下， 美、英、中、苏、法等 44 个国家的代表 在美国新罕布什尔州布雷顿森林召开了 联合国货币会议。会议的重要成果 是通过了由美国提出的《国际货币基金 组织协定》，并于1945年12月正式成立了 国 际 货 币 基 金 组 织 (International Monetary Fund，简称IMF)，确立了以美元为中心的 国际货币体系——布雷顿森林体系。

　　国际货币基金组织的宗旨是：“促进 国际货币合作，便利国际贸易的扩大和平 衡发展；稳定国际汇兑，避免竞争性的货 币贬值；消除妨碍世界贸易增长的外汇限 制以及通过贷款调整成员国国际收支的暂 时失调”；“在部分保障下，以基金的资 金暂时供给成员国，使之有信心利用此机 会调整国际收支的不平衡，而不采取有害 于本国或国际繁荣的措施”。

　　根据上述宗旨，国际货币基金组织主 要有三项职能： 第一，向成员国提供国际货币合作与 磋商的场所； 第二，确立成员国的汇率政策、支付 以及货币兑换的准则，并予以监督； 第三，向国际收支发生困难的成员国 提供必要的贷款。

　　世界银行的宗旨是：“促进生产事 业的以协助成员国境内的复兴与建 设”，“鼓励不发达国家生产与能源的 开发”，“用鼓励国际以发展成员 国生产资源的方式，促进国际贸易长期 均衡的增长以及维持国际收支的平衡”， 等等。 概括地说，就是通过提供和组织长 期贷款或，解决成员国战后恢复和 发展建设的部分资金需要。 128

　　世界银行的主要业务活动是通过提 供和组织中长期贷款和，解决成员 国发展经济的资金需要。 世界银行的贷款比国际货币市场上 的其他贷款要优惠，表现在：贷款期限 长，最长可达 30 年；贷款利率比资本市 场利率低。但对贷款也有严格的限定； 贷款对象仅限于成员国政府，或由政府、 中央银行担保的公私机构。

　　世界银行有两个附属机构：国际 公司(International Finance Corporation，简称 IFC) 和 国 际 开 发 协 会 (International Development Association，简称IDA)。 国际公司成立于1956年7月24日， 它的主要任务是向成员国的私人企业提 供贷款，尤其是发展中国家的私人企业， 贷款投向为私人企业的制造业、加工业、 开采业、公用事业等，以补充世界银行 的活动。国际公司的贷款一般高于 世界银行和国际开发协会的贷款利率。 130

　　国际开发协会成立于1960年 9月24 日，IM电竞 IM电竞平台 它的主要任务是以比世界银行更优惠的 条件，专门向成员国中最贫穷的发展中 国家提供长期优惠贷款，即开发信贷。 贷款只提供给成员国政府或由政府、中 央银行担保的公私机构，贷款投向以农 业、农村发展以及能源、交通运输等基 础设施项目为主。

　　区域经济集团化，又称区域经济一 体化，是指其成员国相互取消贸易障碍， 进行某种程度的合作与协作，以促进参 与国之间的贸易经济发展。起始于20世 纪50—60年代的这一世界经济的新潮流， 发展至今已经促使全球形成了全新的经 济贸易格局。

　　自由贸易区是指由签订有自由贸易协定的 国家组成的贸易区，成员国之间取消关税与 数量限制，商品可完全自由流动，但各个成 员国仍保留对非成员国的贸易壁垒，并且各 自的对内政策也是独立的。这是区域经济集 团化中较低层次的一种形式。 著名的自由贸易区有欧洲自由贸易区和北 美自由贸易协定等。

　　关税同盟，是指成员国之间完全取 消关税或其他贸易壁垒，并且对非成员 国实行统一的关税率而缔结的同盟。它 在自由贸易区的基础上又向前迈进了一 步，其合作程度高于自由贸易区。 关税同盟除了包括自由贸易区的基本 内容外，还对非成员国设置了共同的贸 易壁垒，即共同的对外关税，因而多少 带有超国家的性质。

　　共同市场的经济合作程度高于关税 同盟。共同市场包括比关税同盟更为丰 富的经济内容，除商品的自由流动外， 还要实现各种生产要素 ( 劳动力、资本、 技术) 在共同市场内部的成员国之间的自 由流动，形成区域性集团关税、贸易和 市场的一体化，从而各国资源可在更大 的市场空间内得以合理配置。

　　经济联盟，是指成员国之间在共同 市场的基础上，进一步协调成员国的经 济政策和社会政策，逐步消除各自政策 方面的差异，取而代之在财政、对 外贸易以及其他领域里，实现统一的政 策，从而形成一个庞大的经济实体。这 是区域经济集团化的高级形式

　　完全经济一体化是区域经济集团化 的最高级形式，是指在形成经济联盟后， 区域内各成员国在经济、、财政及 国际贸易政策上实现完全的一体化，越 来越多的经济自主权开始被让渡给一个 超国家的中央管理机构，由它为成员国 制定政策。

　　二、区域经济组织 1、 2、 3、 4、 欧盟 北美自由贸易区 东盟 亚太经济合作组织

　　(1) 促进了经济一体化组织内部贸易的增 长 (2) 促进集团内部的国际分工和技未合作， 加快产 业结构的调整，提高国际竞争力 经济一体化的建立有助于分工和技术合 作，促进区域内的科技一体化。

　　(3) 促进了经济贸易集团内部的贸易自由 化与自由化区域经济一体化的实现 过程是贸易自由化不断向前推进的过程， 也是各国间经济贸易的歧视待遇逐步取 消的过程，还是取消限制的过程。 (4)增强和提高了经济集团在世界经济中 的地位经济一体化集团的建立，对成员 国经济发展起了一定的促进作用，联合 起来的贸易集团其经济实力大大增强。

　　(1)对非成员国的贸易份额减少 (2) 对发展中国家出口及利用外资极其不 利 由于经济一体化内部实现贸易自由化 的同时，仍保留对域外国家的贸易壁垒， 这样发展中国家产品要进入发达国家组 成的经贸集团内部与享受优惠的成员国 产品进行竞争，无疑是相当困难的，对 发展中国家扩大出口造成障碍。 141

　　关税是指进出口商品经过一国关境时， 由政府设置的海关对进出口商品所征收 的税收。 关税壁垒是指一国以提高关税的办 法限制外国商品进口的措施。 关税壁垒的目的是外国商品进 入本国市场，以最大限度地削弱外国商 品的竞争力，保护本国商品的竞争优势， 控制国内市场。 142

　　所谓“非关税措施”，是指各国政府 实行的关税以外的限制进口的各种措施， 又称为非关税壁垒。非关税壁垒与关税 壁垒都能起到限制进口的作用，但非关 税壁垒有其独有的特点。 1．非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵 活性和针对性 2．非关税壁垒比关税壁垒在限制进口方 面作用更为突出 3．非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性 143 和歧视性

　　1、对世界贸易发展的影响 ’ 一般说来，在其他条件不变的情况 下，世界市场上主要国家的关税税率的 增减幅度与国际贸易发展的速度成反比 关系。 2、对商品结构与地理方向的影响 关税在一定程度上影响国际贸易商 品结构和某些国家或地区对外贸易地理 方向的变化。

　　关税与商品的价格、生产和销售有 着密切的关系。一般说来，进口货物课 征关税后，会导致进口国的国内价格上 涨，进口数量下降，在一定条件下起到 了保护和促进本国产品的生产和销售的 作用。

　　当一国出现严重的贸易入超和国际 收支逆差时，如果广泛采取提高进口关 税等限制进口措施，可能会暂时抑制进 口，缩小贸易逆差和改善国际收支。

　　国际市场是指在国际范围 内进行资通活动的场所，是国 际资本的集散中心。 国际市场包括外汇市场、 国际借贷市场、黄金市场、国际证 券市场以及各种衍生产生的市 场。

　　(1) 外汇银行 (2) 外汇经纪人，专门从 事介绍外汇买卖成交者。(3)中央银行

　　2．外汇市场的功能 (1)实现购买力的国际转移。 (2)便利了国际间资通。 (3)提供减少外汇风险的手段。

　　(1) 全球外汇市场不仅在业务上联网，而 且在营业时间上也实现了连续化。 (2)各地外汇市场的汇差日益缩小。 (3)外汇市场波动剧烈。 (4)各种创新不断涌现。

　　1 、国际银行借贷 . 国际银行借贷是指各国 经营国际业务活动的银行或其海外 分行与其他银行、企业、政府机构之间 以借贷方式进行的资通行为。

　　(1)银行短期信贷，是指银行提供的期限不超过 1年的货币贷款。 (2)银行中长期借贷，是指期限在1年以上的

　　银行资金借贷，其主要功能是满足跨国 公司、国际组织、各国政府及其机构对 中长期资金的需求。 151

　　(1)对外贸易短期信贷，期限比较短(1年以内)，主 要用于满足商品周转快，成交金额不大的对外贸易 业务的需要。 (2) 对外贸易中长期信贷，主要是通过出口信贷 (export credit)方式进行的。出口信贷是国家为了支持 和扩大本国商品的出口，加强国际竞争力，利用政 府补贴，对本国出口商或外国进口商提供的一种利 率较低的贷款。根据信贷发放对象的不同，出口信 贷可分为卖方信贷和买方信贷两种。

　　国际黄金市场进行着国际间 巨额黄金交易，在国际市场 中具有特殊地位。伦敦、苏黎世、 纽约和香港的黄金市场被称为世 界四大黄金市场。

　　国际证券市场是指债券、等有 价证券的发行和买卖的场所。 1、 ——普通股 ——优先股

　　—— 外国债券，是指一国筹资者在本国 以外的市场上发行的、以市场所在 国货币为面值的债券。 ——欧洲债券，是指一国筹资者在本国 以外的市场上发行的、以市场所在 国以外任何其他货币为面值的债券。

　　欧洲货币市场又称境外货币市场， 是指在一国境外进行该国货币借贷和存 放的国际市场。 欧洲货币市场是真正意义上的国际 化的市场。由于它不受所在地政府 法令的约束，不需要缴纳法定的存款准 备金，而且它具有市场业务量大、管制 较松、资金调拨方便、税费负担较少以 及衍生工具使用便利等特点，因此 已成为国际市场的重要内容。

　　对外直接对于东道国的四个主要 的裨益，即资源转移效应、就业效应、IM电竞 IM电竞平台 国 际收支效应以及竞争和经济增长方面的效 应。

　　东道国在吸引对外直接方面面 临三种代价，即东道国国内竞争可能出 现负面效应、国际收支的负面效应以及 国家主权与独立性的丧失。

　　第一，可能也是最重要的一方面， 是母国国际收支的资本项目将因对外投 资收益的流人而得到改善。 第二，对外直接对母国的利益 还来自于就业效应。 第三，当母国的跨国公司身处外国 市场学到了有价值的技能之后，就可以 将这种技能转移回母国。

　　(1) 国际收支的资本项目在最初为对外直接 提供资金从而导致资本流出时受到 损害。然而，这个效应通常要小于后来 对外收益流人的数额。 (2) 如果对外直接的目的是为母国市场 寻找一个低成本的生产地点，那么国际 收支的经常项目也会受到损害。 (3) 在对外直接替代直接出口的情况下， 国际收支的经常项目也会受到损害。

　　（一）政府的政策工具与对外直接 1、母国政策 （1）鼓励对外直接 ——保险计划 ——专项基金 ——取消了对国外收入征税

　　——为了国家的国际收支而限制资本的 流出。 —— 操纵税收政策以鼓励企业在本国投 资。（这种政策的目的是为了在本国而 不是在其他国家创造就业机会。） —— 出于政治上的原因而限制本国企业 于某些特定的国家。

　　（1）鼓励对外直接 ——税收减免、 ——低息贷款以及补贴。 这种鼓励的动机是希望对外直接投 资的资源转移和就业效应中得到好处。 另一今动机是希望将对外直接从其 他潜在的东道国那里争夺过来。

　　1 ．关于国际直接进入与公司建立的限制 极少。 2 ．对国际直接所有权与控制的规定较少。 3．经营限制降低到最低程度。 4．授权与通报。 5、发达国家基本实现内外资平等待遇

　　1 、努力消除扭曲国际直接流人的政 策措施 (1)放宽对国际直接流入的各种限制

　　(2) 保留为维护国家安全、公共利益和重 大的国家利益而采取的对国际直接 的某些限制。 (3)制造业及农业中出口导向型的部门、 或能带来先进技术的项目对国际直接投 资流入全面开放，其他的制造业部门也 在逐渐对国际直接流入开放 。

　　2．对国际直接流入所有权与控制 的规定趋于放宽。 3、经营限制。 4．授权与汇报。

　　——鼓励措施的进一步规范 ，进一步 改善外国者的待遇 1、国民待遇是发展中国家政策调整的目标 （1）对外控公司设立的限制逐渐减少。 （2）外汇和资金转移的限制逐渐放松。 （3）实行国民待遇已成为发展中国家政 策的重要目标。 2、提高法律、法规及政策的透明度

　　(1) 亚太地区国际直接法律的基本原 则 (2)双边条约的原则与发展状况 (3) 亚太经济合作与发展组织非约束性投 资原则分析 ——北美自由贸易协定中国际直接政 策的最新发展 ——欧盟的国际直接政策

　　1、何谓世界贸易组织？简述其宗旨与原则。 2、简述国际货币基金组织的基本职能 3、世界银行的主要业务有哪些？ 4、区域经济一体化组织有哪些形式，对国际商 务活动产生何影响？ 5、什么是非关税壁垒？有何特点？ 6、简述关税对国际商务的影响 7、国际市场有哪几方面构成？ 8、政府的外资政策对企业的国际化经营产生何 171 影响？

　　通过本章学习，学生应该： 1 、了解在国际商务活动中制定战略 规划需考虑的内部与外部因素； 2 、掌握国际商务活动中战略规划过 程； 3、熟悉不同的经营战略。

　　一、战略的基本概念 战略是通过有效地组合企业内 部资源，以在变化的环境中确定企 业的发展方向和经营范围，从而获 得竞争优势，满足市场的需求。

　　企业战略通常分为三个层次， 1、宏观战略是指从整体和全局角度把握 企业的未来发展方向和经营目标； 2、中观战略则是指企业关注如何在某一 特定市场上获取竞争优势； 3、微观战略则考虑如何有效地组合企业 内部的资源来执行宏观战略和中观战略。

　　所谓“国际经营战略”，是指企业 在国际经营活动中，面对激烈变化的国 际经营环境，为实现资源的全球优化配 置，以及在全球范围内实现有效的市场 选择与进入，达到最优整体效益而作出 的全局性、长远性的谋略和规划。 国际经营战略具有以下特点：全球 性、全局性、前瞻性、纲领性、应变性

　　战略管理是一个动态的发展过 程，具体地，可以分为战略分析、 战略规划和战略实施，这三部分构 成了战略管理的核心框架。

　　企业外部环境分析包括国际、国内的 政治、经济、科技、社会文化等客观因 素的变化及其发展趋势分析，市场结构 分析，以及市场竞争态势分析等。 具体有以下几种方式：

　　PEST分析包括： (1)政治分析(政治体制、政治稳定性、外贸 与外资政策等)； (2)经济分析(经济体制、经济发展水平、市 场规模与潜力、通货膨胀和资金供给等)； (3)社会文化分析(人口分布、收人分布、国 民教育程度等)； (4)技术分析(科学技术发展水平)。

　　西方经济学理论将市场区分为： (1)完全竞争市场。在完全竞争市场中存在 大量商品和劳务的提供者(卖方)和顾客(买 方)，各种资源禀赋与信息可以自由流动， 个别卖方和买方的需求与供给变化对市场 价格的影响可以忽略不计。

　　(2) 完全垄断市场。完全垄断市场又叫独 占市场或独家垄断市场。垄断企业自主 安排生产，决定价格，因此市场商品价 格将比完全竞争市场高得多。但在完全 垄断市场中仍然具有一定的需求价格弹 性，所以垄断企业并不可能随心所欲地 提高价格，在一定程度上还必须根据市 场供求状况来决定其产量和售价。

　　(3) 不完全竞争市场。不完全竞争市场也 叫垄断竞争市场，其特征介于完全竞争 和完全垄断之间。在这种市场中，存在 一定数量(少于完全竞争市场)，彼此进行 一点程度（小于完全竞争市场）的竞争。 由于企业提供的产品和劳务具有差异性， 所以某些企业又掌握了一定的垄断优势。 不完全竞争市场比较接近现实市场，特 别是大宗消费品市场的实际状况。

　　(4) 寡头垄断。寡头垄断市场又叫寡占市 场，也是一种比较接近现实状况的市场 类型。在这种市场结构中，由少数几家 寡头企业占有某一行业或产品的较大市 场份额，并联合制定寡头垄断价格。

　　根据著名的战略管理专家迈克尔· 波特 (Michael Porter) 的竞争战略理论，某一产 业的竞争态势由五种基本竞争力量组成， 即： (1)现有产业竞争对手。 (2) 潜在进人者。潜在进入者是指那些有 能力进入却还没有进人的企业。 (3)替代品。 (4)买方的议价能力。 (5)供方的议价能力。 185

　　1、资源分析和评估 (1)物质资产。对物质资产的评估 包括数量、质量和形态等方面。

　　一是企业的技术水平，是指与竞争对手 相比是否具有技术优势； 二是技术发展潜力如何，表现在对企业 所在行业的发展有重大影响和决定意义 的技术进步上。 上述两个方面具体表现为企业新产品的 开发数量和开发速度等。

　　(3) 管理能力。管理能力的高低直接 影响企业内部各种资源的配置和有 效利用。对管理能力的评估包括： 企业决策层的管理思想是否科学先 进；管理组织是否合理高效；管理 手段是否现代化。

　　(4)市场营销能力。它包括本企业产 品的市场占有率及其增长率；企业 拥有的分销渠道是否广泛而有效； 促销手段是否合理有效等。

　　(5) 财务资源。对企业的财务资源的 评估主要包括：企业的资金筹措能 力；资金转移能力；财务管理能力， 即是否有严密健全的成本预算和控 制制度。

　　(6) 人力资源。对企业的人力资源的 评估主要包括：企业现有各类人员 的数量、质量、结构 ( 年龄结构和专 业技术结构 ) 以及增减变动。其中特 别需要强调的是质量，具体体现为 员工的技术技能、工作能力、受教 育水平和合作态度等，还包括企业 高层管理人员的领导决策能力等。

　　2、核心能力分析 所谓“核心能力”，是指企业 可以在市场中保持和获得的竞争优 势。核心能力不同于企业所拥有的 一般能力。对于企业来说，识别核 心能力，从而长期在市场上保持竞 争优势是十分重要的。

　　所 谓 SWOT 分 析 ” ， 是 由 企 业 优 势 (strengths) 、企业劣势 (weaknesses) 、外部 机会(opportunities )、外部威胁(threats)四个 英文单词词首组成。 对企业自身的优劣势以及外部环境 的机会与威胁进行综合系统分析，以便 对战略方案进行评估和选择。这是认清 企业战略地位和外部环境的一种简便而 又有效的方法。

　　SWOT 分析的根本原则是，战略的制 定必须与企业的实际能力(优势与劣势)和 外部环境(机会与挑战)相适应。 从战略制定来看，企业的优势比劣 势更为重要，因为企业的战略制定主要 以企业的优势为基础，尽量扬长避短， 使自己的长处得以发挥，劣势得以避免 或弥补。

　　所谓“经营方向”，也就是指企业 做什么和不做什么，它对企业提供的基 本产品和服务、企业的顾客和市场、销 售增长和盈利目标、企业的经营思想， 以及社会形象等作出具体的规定。 企业的战略目标是指企业在较长时 期所要达到的经营的预期效果，是企业 以经营方向为指导，在主、客观条件分 析的基础上制定的。

　　1．总成本领先战略 总成本领先战略是指通过一系列手段取 得某行业内的全面成本领先地位，以低 价格提供与竞争对手具有相似价值的产 品或服务。

　　2．差别化战略 差别化战略是指通过产品和服务的专业 化形成与竞争对手相区别的独特的产品 与服务形式。这种区别可以表现为款式、 品牌、技术、功能以及其他方面的差异。 3．集中战略 所谓“集中战略”，是指针对某个特 定的买方集团或地区性市场而实施的战 略。

　　企业的市场竞争战略一般可分为以下 四种： 1．市场渗透战略 市场渗透战略是指企业在现有市场 上加强其现有产品以获取竞争优势。这 一战略往往适用于具有良好发展前景， 且目前正处于上升期的现有市场。

　　市场发展战略是指当现有市场发展 潜力不足，销售增长呈停滞状态时，企 业利用现有产品进入具有发展前景的新 市场。

　　产品发展战略是指在现有市场上开 发新的产品，这里的新产品指的是全新 产品，与原有产品属于完全不同的产品 系列。

　　4．多种经营战略 多种经营战略是指企业以新产品进入 新市场。这一战略可以分解为前向一体 化和后向一体化两种。其中前向一体化 是指企业将自己的经营范围向自己产出 的方向进行扩展，后向一体化则是企业 将自己的经营范围向着自己所需原材料 的方向扩展。

　　企业价值链分析模型是由美国学者迈 克尔 · 波特于 1985 年提出来的，目前已成 为西方企业战略规划，特别是企业内部 竞争态势分析的重要工具。 该理论认为，企业制造与实现价值 的活动是一个可以用“链”表示的系统， 即构成企业的价值链(Value Chain)。因此， 企业的全部生产经营活动可以分成基本 增值活动和辅助增值活动两大类。

　　1．基本增值活动 基本增值活动即生产经营活动，也 就是企业自身的价值创造活动，根据生 产经营活动发生的先后顺序，又可把基 本增值活动分为“上游环节”和“下游 环节”，其中材料供应、产品开发与生 产运行属于上游环节；成品运输、销售 及售后服务为“下游环节”。

　　辅助增值活动包括企业组织结构、 人力资源管理、技术开发研究、采购供 应管理等，是为基本增值活动服务的。 但其中的技术与管理都是广义的，既包 括生产技术，也包括非生产技术如决策 技术与信息技术的开发；采购管理既包 括原材料，也包括其他资源投入如市场 预测、法律咨询等的管理。

　　价值链理论认为，企业经营活动的 各环节之间虽是相互关联、相互作用的， 但企业经营的成败并不取决于企业对所 有环节的控制。因此，企业应在对自身 生产经营活动作整体分析的前提下，将 价值链中的重要环节和本企业具有优势 的环节予以控制，抓住了这些关键环节， 也就等于抓住了整个价值链。

　　价值链分析模型为企业内部优势和 劣势分析提供了重要的科学手段，为企 业趋利避害、扬长避短、提高竞争优势 创造了有利的基础和条件。 只要把企业的所有活动按价值链进 行系统化的分解，就可以从中 找出对企 业竞争力最具关键作用的“战略环节”。

　　1．横向发展模式 所谓“横向发展模式”，是指企业 将其在母国生产和经营的产品平行地扩 展或转移至国外，也就是说，母公司和 分布在世界各地的子公司从事同种产品 或同类产品的生产和经营。

　　所谓“纵向发展模式”，是指母公 司与子公司生产不同的产品和经营不同 的业务，但这些产品和业务是同一产品 的不同加工工艺过程或不同行业的生产 过程，通过同一行业内部的生产链或跨 行业的生产链衔接起来，这样，母公司 与子公司虽然从事不同的生产和经营活 动，但却由于同一条生产链紧密地结合 为一体。

　　所谓“混合发展模式”，是指企业 在保持原有经营业务的同时，向与原有 经营业务没有直接关系的其他部门和行 叫巨发展。，在这种模式下，母子公司 以及各个子公司生产和经营不同的产品 和行业，彼此之间在生产上没有内在的 联系。

　　战略实施是指企业通过组织调配企 业内外的一切资源和条件，将已选定的 战略规划付诸实施的过程。要保证战略 的有效实施，需要涉及以下三个环节： 制定战略实施计划、战略控制与战略调 整。

　　战略实施计划是指根据企业战略目 标而制定的洋细的战略行动计划。具体 包括以下内容。 1．有明确的分阶段目标 2．有明确的行动计划 3．战略目标的分解与落实 4、企业资源的合理配置 5．战略实施的组织保证

　　二、战略控制 1．制定战略评价标准 2．建立控制与评价系统 战略控制的目的是保证战略规 划的有效实施和战略目标的实现。

　　三、战略调整 战略调整是指在战略实施过程 中产生的实际结果与预定目标有明 显差距时采取的对战略的修改。 战略调整包括三类：局部性调 整；职能战略调整，总体战略调整。

　　四、经营策略的选择 它是指利用企业的组织，适当 地实施既定战略，进而达到经营目 标的过程。 1、市场选择策略 2、市场进入策略 3、所有权选择策略

　　1、何谓国际化经营战略？国际化经营战略 管理是怎样构成的？ 2、企业外部环境分析主要从哪几方面展开？ 3、简述SWOT分析法。 4、核心竞争力是指什么？ 5、产业的竞争态势由哪几种竞争力量组成？ 6、简述战略实施的三个基本环节。

　　1、了解国际竞争的主要类型 2、理解企业竞争优势的来源 3、掌握企业竞争优势的实现的途径

　　全球行业的产品通常是技术和资金 密集型的，所要求的产品开发费用和固 定资产规模都是巨大的。

　　其特点： 1、规模经济效益 2、经验曲线的效应(即随着累积产量的 上升，熟能生巧而造成的单位成本的 下降)也非常明显。 3、竞争不是在一国一地之间展开，而 是表现为跨国公司体系与跨国公司体 系之间的“牵一动全身”的整体竞 争 ，存在着全方位竞争。

　　1 、 国际竞争规模是地方性而不是全球性 的，跨国公司之间的竞争是在一个个相 互独立的各国国内市场的内部展开的。 2 、 竞争 成败的 主要因 素在于 价值链 的 “下游”环节：如产品形象、广告、 渠道策略、促销手段等。竞争的焦点集 中在市场营销环节，集中在以各种手段 影响消费者的购买决定和品牌选择

　　1、是一个线、国际竞争主要是在大量各自独立的中小 企业之间进行，主要采取价格竞争的形 式。 3、市场的扩展往往受所在国贸易保护政策 的影响

　　1、竞争优势从何而来：几种传统解释 （1）比较贸易优势论 （2）国家产业政策优势论 （3）管理文化优势论 （4） 劳工组织优势论

　　美国哈佛大学迈克尔· 波 特 (Michael. Porter) 教授提出。他认为，国家竞争优势 问题应当从行业的角度来考察。 波特的基本观点是，国家经济实力 不可笼统而论。一个国家可以在某些行 业遥遥领先，但同时在其他行业远远落 后。

　　“四因素”模型的基本观点是，企业 所面临的国内经济环境制约影响企业开 发其竞争优势的能力。其中影响最大、 最直接的是四项，即：生产要素、需求 情况、相关产业以及企业组织、战略和 竞争程度。

　　基本要素包括自然资源、地理位置、 气候条件、初级劳工等；是“遗传”的 或天赋的，可以被认为是一种给定的先 天条件。 高等要素包括现代化的电讯网络、 高精科技人才、高校研究中心和领先学 科等。高等要素是通过长期的发展 起来的，或者说是“人造的”，后天开 发的。

　　生产要素还可分为通用要素和特殊要素。 通用要素指通用于各行业的生产要素， 如共用的高速公路，大学一般专业的毕 业生等。 特殊要素是指某些非常专门的专业人 才和要素，其应用范围一般很窄，有时甚 至仅限于一个行业。

　　以本国需求为基本出发点而发展起 来的生产方式、组织形式、营销经验是 否有利于本国企业打入国际市场，建立 竞争优势，则取决于本国需求状况与国 际需求状况比较的相对优(劣)势。 ——各国需求状况的时间差 ——各国需求结构的规模差。 ——需求偏好的国际流传。

　　（3）相关产业 任一行业要在国际市场领先， 必须要求其供货商和其他相关行业 也是世界第一流的，这也是为什么 任何国家的优势行业，往往表现为 优势行业群。

　　国家环境对企业战略、结构和竞争 的影响，可从三方面来阐述： ——人才流向和奋斗目标。 ——企业目标和策略。 ——组织方式

　　1、竞争优势的来源的一般分析 它包括技术优势、管理优势、 经济规模优势。

　　（1）基于企业位置的优势， 来自有吸引力的产业结构的位置优势。 来自产业异质性的位置优势 来自关系网络的位置优势 。

　　企业最有价值的能力往往是企业作 为组织的一种特质，能力与企业之间无 法割裂开来。专门技能散布于企业各处， 组织拥有获取和协调这类信息的常规， 因而可以说能力是组织的一种特质。

　　（ 3 ）位置和能力的相互关系。位置和能 力往往在相互作用的过程中为企业提供 竞争优势。

　　（1）企业竞争力 所谓企业竞争力指的是企业为生存 而争夺所需资源时所表现出的一种状态 与能力。较为具体的理解是：企业竞争 力是企业在激烈的市场竞争中以特有的 竞争方式不断有效地争夺市场份额、挑 战竞争对手、寻找有利地位、扩张经营 领域、实现经营效益等方面。

　　（ 2 ）企业竞争力的构成可以分解为三个 依次相关，但不可相互替代的层面。

　　1）企业竞争力结构中的外显部分。一般 可以通过一些量化指标来测度与评估， 目前最为普遍的反映竞争业绩的指标是 市场份额与利润特性。

　　2 ）竞争力结构的中心是企业竞争优势与市 场地位 所谓竞争优势就是对竞争对手企业产 生对抗性竞争动机的一种障碍，它阻碍着 竞争对手采取相应的 ( 或领先挑战或追随模 仿 ) 竞争行为。这种障碍实际导致了企业竞 争力锋芒的形成，它可以通过企业内部特 有的竞争优势与外部卓越的市场地位所表 现出来。

　　市场地位是企业可以谋取的另 一种优势，表明企业在对抗性竞争 中所处的地位与能力。

　　3）竞争资源要素与能力是竞争力构成中 的里层。企业可视为一个有形的和无形 的资源集合，企业的强弱并不是因为其 产品，而是在于企业内部特定的资源， 企业通过特有的有价值的难以模仿的资 源积累而创造出竞争优势。

　　（1）价值链 把企业创造价值的过程分解为—系列 互不相同但又互相关联的经济活动，称 之为“增值活动”，其总和即构成企业 的“价值链”。

　　（2）战略环节和竞争优势 “价值链”理论的基本观点是，在一 个企业众多的“价值活 动”中，并不是 每一个环节都创造价值。企业所创造的 价值，实际上来自企业价值链上的某些 特定的价值活动；这些真正创造价值的 经营活动，就是企业价值链的“战略环 节”。

　　三种基本竞争模式 竞争战略主要有成本领先、差别 化和专一化等三大模式 。

　　成本领先战略是以谋求在某一行业 中最低成本为指导思想，并按照这一思 想，以低成本优势吸引众多对价格反应 灵敏的消费者，扩大市场份额，或者在 价格水平不变的情况下，谋求更大收益 的经营策略。

　　成本优势的来源各不相同，它 们可能包括规模经济、专有技术、 优惠的原材料以及其他因素。低成 本生产商通常都是销售标准、实惠 的产品，并极力强调从一切来源中 获取规模经济或绝对成本优势。

　　差别化是指某一战略商务单位所提 供的产品和服务具有与其竞争对手相区 别的特征和个性。 差别化竞争策略就是指企业或战略 商务单位以差别化为指导思想，通过对 具有不同偏好消费者的满足强化自己的 竞争能力和竞争主动性。

　　差别化战略的风险在于： ①竞争对手的仿效； ②差别化基础对消费者的重要性减弱； ③ 相对成本地位的丧失； ④目标市场被竞争对手进一步细分，且竞 争对手由此获得更大的差别化优势。

　　专一化竞争策略是指企业或战略商 务单位将自己的经营范围集中于某一特 定的领域，通过提供更好的产品与服务 等来赢得竞争优势的策略。 该战略着眼于某一行业内一个狭小 空间，它与其他战略相比有很大的差别。 专一化战略企业通常选择行业内一种或 一组细分市场，并量体裁衣地为它们服 务，而不是为其他细分市场服务。

　　专一化战略的风险在于：①结构侵 蚀；②需求消失；③多目标企业对细分 市场的进入；④新的、更为专一化竞争 对手的出现。

　　竞争策略的具体运用与控制必须根 据企业自身所处行业特征和市场地位进 行。在不同产业发展阶段，市场特征也 不相同，可供企业选择的竞争策略范围 必然存在差别。

　　1、完全竞争行业的市场竞争策略。 缺乏对市场具有控制力、对竞争基 调有可供企业选择的竞争策略主要集中 于低成本和专一化两个方面。

　　这些策略具体包括以下几个方面。 ① 严格管理下的分散化策略。 ②简朴化策略。 ③增加消费者的附加使用价值。 ④产品类型专门化。 ⑤顾客类型专门化。 ⑥地区集中化。

　　2、不完全竞争行业的竞争策略。不完全竞 争行业是指存在规模经营的经济性和影 响竞争基调的市场领袖的行业。 ① 新兴行业竞争策略。 ② 向成熟期过渡行业的竞争策略。 由成熟向衰退阶段过渡行业的竞争策略

　　在不完全竞争行业中，各竞争者的地位 差异决定了他们可能采取的竞争策略也 必然有所差别。

　　1 、领袖企业的竞争策略。所谓领袖企业 是指那些具有高于平均水平的竞争力量、 市场份额、产品能力、成本优势、营销 技术， 以及极高知名度的企业。

　　领袖企业在实践中较常采用的策略 主要包括以下几种。 第一，温和的市场规模扩大策略。。 第二，具有攻击性的革新策略。该策略 是建立在“进攻是最好的防守”这一逻 辑思维基础上的。 第三，控制与维持策略。 第四，竞争性骚扰策略

　　2、跟随企业的竞争策略。 第一，面对面的直接竞争。 第二，侧面攻击策略。 第三，全方位竞争策略。 第四，独辟蹊径策略。 3、弱小企业的竞争策略。

　　4、衰退企业的竞争策略。 第一，振兴策略。 第二，保持策略。 第三，收获策略。 第四， 放弃策略。

　　【思考题（Questions）】 1、简述国际市场竞争的主要类型。 2、简述国际竞争优势来源的几种传统理论解释。 3、何谓“波特四因素”模型？ 4、何谓价值链理论？ 5、企业竞争优势是通过哪些途径实现的？ 6、采取低成本策略可能产生何风险？

　　通过本章学习，学生应该 1、了解影响目标市场选择的因素； 2、掌握目标市场的筛选与评价的方法； 3、熟悉进入国际市场的模式 4、了解市场进入的决策方法

　　一、目标国家市场的筛选步骤： 1、初步筛选： 2、再次筛选 3、最终筛选：

　　初步筛选的目的就是要从当今世界的 200多个国家和地区中发现那些值得自己 做进一步分析和研究的对象。 在初步筛选过程中，应重点关注用户 特征和市场规模等两类指标。 对用户特征的把握可以具体化为： 谁来购买，在哪购买；谁要使用，如何 使用；以及为什么购买，何时购买等问 题。

　　对市场规模进行评估的目的就是在 于确认目标市场的前景。经营者应该更 多地依靠可获得的社会和经济统计数据 来进行。这些资料主要 有：GNP 、人均 GNP、GNP的年均增长率和进出口额等。 作为初步筛选，几个指标的综合比 单个指标更具有参考价值。

　　再次筛选的主要目的就在于对已通过 初步筛选国家的相关行业市场潜力做进 一步的判断，以达到缩小目标市场国家 范围的效果。 行业市场潜力评估方法有两种，即 顺向统计法和逆向估算法。 顺向和逆向两种方法是互补的。若 经营者希望在任何情况下 都保证其预测 的可靠性，可以将两者结合起来运用。

　　最终筛选就是将通过再次筛选的目 标国家市场与本企业的经营产品特征结 合起来，以甄别出最适合自己的目标市 场。 在这一筛选过程中要重点关注市场 进入条件、竞争状况和可供选择 的渠道 等几方面问题

　　1、国际市场结构的不完全性 国际市场结构的不完全对跨国经营企 业的影响主要体现在下述几个方面。 （1）经济发展水平 （2）技术基础结构 （3）资源供给条件 （4）政治法律体制 （5）社会文化环境

　　2、区位优势与区位障碍 所谓区位优势，不过是从企业角度 所认识的不同国家和地区所拥有的比较 优势， 它一方面产生于若干缺乏流动性 的要素禀赋分布的差异，另一方面则源 于由国家主权所形成的市场壁垒。

　　通常，企业对跨国发展的国家和地 区的选择至少应考虑取得如下三个方面 的有利因素： (1)获得壁垒后面的产品市场 (2)获得本国不易获取的经营资源 (3)获得当地政府的政策优惠

　　3、行业市场机会与进入障碍 (1)市场机会 行业市场容量。行业市场容量特别 是未来较长一段时间内的潜在市场容量 决定着行业市场的规模和产品的总体销 售量，是与经营企业应首先予以考 虑的因素。

　　行业发展阶段 。 行业发展阶段是反 映特定国家和地区当地行业生产与供给 方面状况的因素。 特定行业产品的生产发展在各国通 常处于不同的阶段，比如行业空白期、 行业引进与成长期、行业成熟与能力过 剩期以及行业衰退期等。 行业发展处于什么阶段决定着进入 企业将会面临的什么样的竞争状况。

　　跨国经营的行业进入障碍至少包括 如下几个方面的因素。 ——进入企业须承担的额外成本。 —— 当地现有企业的竞争结构与竞争性反 应。 ——当地政府与社会的态度。

　　1、收益比较的分析 收益是反映国际企业的赢 利状况的指标，它不仅在实际经营过程 之中反映经营的成果，而且是事前评价 与选择经营地点的重要标准。

　　2、数量分析 数量分析指运用数学和统计方法， 基于对反映风险的各项指标进行整理分 析，编制出各种指数或者建立数量模型， 以此作为评比和决策的依据。

　　——工商业环境风险指数 ——政治体制稳定性指数 ——基本风险甄别(矩阵)指数 ——综合分析

　　3、表格分析法 表格分析法是根据所要分析的内容， 建立有关因素的表格，对各种因素进行 打分，然后进行综合评价、比较，排列 出意向国家和地区的秩序，据此决定跨 国经营所在地点。

　　4、国家(地区)吸引力一企业优势矩阵 国家(地区)吸引力一企业优势矩阵是 根据企业产品的优势与东道国市场对产 品需求状况所建立的矩阵，并依照各种 组合的状况确定企业经营战略的分析工 具。

　　5、专家经验判断 这是专家、顾问和企业主管根据长 期积累的知识和经验做出的判断和预测。 首先是实地考察，即企业主管或顾问到 东道国进行调研旅行，与各界人士晤谈， 并亲身体验东道国的环境气氛，然后做 出结论。

　　贸易进入是指企业将国内生产和加工的产 品输往海外目标市场的活动。它既是一国企业 实施国际化经营初级阶段的表现形式，也是一 国企业进入海外市场传统的、基本的方式。 根据该企业与目标市场联系的紧密程度不 同，可以将其区分为间接出口进入与直接出口 进入两种类型。

　　间接出口进入是一种与目标市场联 系较为疏松的进入方式，即生产企业通 过本国中间商向海外目标市场输出产品， 以达到市场进入与扩张的经营目的。

　　间接出口有以下四条主要渠道。 （1）专业国际贸易公司 （2）出口管理公司 （ 3 ）合作出口，又称“挂拖车”出口， 是指一个企业利用自己的出口力量和海 外渠道为其他企业出口产品。 （4）外企驻本国的采购处

　　直接出口进入是指以绕过国内中间 商直接与海外需求者联系，以实现对海 外目标市场的进入与扩张。其贸易对象 可以是海外中间商、分销商，乃至于最 终消费者。直接出口是出口贸易的高级 形式。

　　第一步：评估在各国(地区)从事商业活动 所面临的风险。 第二步：了解进出口的有关规定。 第三步：制定并使用出口货物清单。 第四步：选择运输公司。 第五步：了解短期融资。 第六步：使用信用保险。

　　非股权安排又称非股权，是 指者对东道国企业不采取股权占 有的形式，而是通过对与股权投 资有直接联系的技术、管理销售渠道 等各种资源的控制，并签订合同为东 道国提供各种服务，以从中获取利益 的一种灵活形式。

　　1、技术授权 技术授权是指一种无形产品的 出口，是企业的某种工业产权或无 形资产的转让，包括专利、商标、

　　许可，是指企业在规定的期限内将 自己的无形资产 ( 专利、技术秘诀、商标 等 ) 通过契约转让给海外法人，以换取许 可费和其他补偿。其中转让无形资产的 一方称为许可方或授权方，而接 受无形 资产的一方称为受权方。由于其技术相 关性，许可较多为生产企业所采用，服 务产业使用较少。

　　所谓“特许经营”，是指许让方向受 许方转让技术、商标、统一的经营方法 等，让受许方在本企业的监督与帮助下， 利用本企业形象和品牌经营本企业的特 定业务。特许经营是许可向深层经营领 域的延伸与扩展，它与许可的最大区别 在于许让方还需对受许方的经营管理实 行监督，以确保特许的品牌海外市场上 不致降低质量。 286

　　（1）管理合同 管理合同是指企业根据与国外目标 企业签订的合同全权负责合同期内该外 国企业的全部业务管理，并根据合同收 取一定的报酬。

　　（2）服务合同 服务合同是指通过订立合同为国外 企业提供财务、营销、人员培训或其他 方面的有偿服务。 （3）生产建设合同 生产建设合同包括交钥匙工程、合 同生产、分包合同等形式。

　　1、含义 即一国的企业或个人通过在国外设 立子公司或分公司，或通过购买、参与 当地企业的股份，直接在海外从事生产、 销售和其他经营活动的形式。 其最主要的特征是在国外公司中占 有一定的股权份额，并对其拥有所有权 和控制权。

　　2、直接的动因 （1）供给因素 （2）需求因素 （3）政治因素 （4）其他因

　　企业以直接形式进入外国市场 的两种具体做法是：新建或收购。 （1）新建进入 新建进入是指在目标国建立新企业 或新工厂，形成新的经营单位 或新的生 产能力。如果是第一次进入目标国 设厂，则常被称为 “草根式进入 ” ) 或 “绿地策略”

　　——合资经营 合资经营是指由外国者与东道 国者依照东道国法律在其境内共同 设立一家新的企业，各方依据 其额的多少共同行使经营管理权、 共负盈亏、共担风险的经营形式，由此 设立的企业称为合资经营企业。

　　合资经营的性质：企业从法律上讲 是一个独立的法人，它具有起诉和应诉 的能力；从公司责任上讲，它是有限责 任公司，者对该公司所负的责任以 其注册资本为限，相互间不负连带责任。

　　采用合资经营形式进入国际市场， 往往是出于政治或经济方面的考虑。 从政治方面看，东道国政府有时禁 止或不欢迎外资以独资方式进入，因此合 资是惟一可行的股权进入形式。

　　从经济角度看，首先，由于有东道 国的合营者，合资企业常被东道国政府 及社会公众视为当地企业看待，更容易 得到当地政府与公众的理解与合作，可 以更好地利用当地合营方现有的分销渠 道，当地商业和市场方面的信息，以及 资源采购上的便利，使产品更快地进入 当地市场。

　　其次，合资企业可以享受东道国政 府提供的各种优惠政策。 再次，与独资经营相比，合资经营 可以用较少的资金形成较大的经营规模 最后，如果合营伙伴在技术、管理、 产品等方面具有优势的话，那么通过合 资，本企业可以学习和掌握先进的技术 和管理技能。

　　合资企业尽管有其特殊的优势，但也 存在一些弊端： 1 、合资各方在建立合资企业的目标上 并不完全一致。 2 、合资各方对企业的控制权和管理权 的争夺， 3 、由于合资各方在管理思想、方法与 作风等方面不一致，矛盾与摩擦较多。

　　——独资经营 独资经营是指由者按照东道国 法律，经东道国政府批准，在东道国建 立的全部资本为者所有的企业。 独资企业的者拥有企业的全部 股权，因而享有企业全部的所有权和经 营权，并独立承担企业经营的全部责任 和风险。

　　1、拥有充分的自主决策权。 2 、可以保证子公司在经营目标、经营手 段、管理思想和管理方法上与母公司协 调统一，避免内部矛盾和摩擦； 3 、可以保证母公司转移给子公司的财产， 特别是无形资产如专利技术，专有技术、 管理技巧、商标等不会外泄流失

　　尽管独资经营有上述优点，但也应 看到它与合资经营相比，不利之处表现 在：子公司的费用由企业独家 承担，财务压力比较大。

　　契约式合营。即通常说的合作经营，它是 指外国者与当地合伙企业共同出资，开展 经营活动。 契约式合营与前述严格意义上的合资经 营， 即股权式合资经营的主要区别在于： 一是合营双方的权利和义务建立在合同的 基础之上，双方对利润的分享和风险的分担不 一定以各自的出资比例为基础； 二是不一定设立法人企业。

　　收购进入是指企业按照东道国的法规， 通过一定的程序和渠道，购买另一个现 有企业的股权而取得其部分或全部所有 权，来参与或控制该企业经营的行为。

　　与新建进入相比，收购进入有许多优势： —— 能节省时间，迅速进入东道国 市场，从而可缩短回收年限。 —— 有利于获得更多的市场份额，减轻 竞争压力。 ——有利于扩大业务经营范围。 —— 能有效地利用被收购企业原有的管 理制度和管理人员。 ——有时可购买到廉价的企业资产。

　　收购也有其内在的缺。