首先交个底，我2019届考研一战中国人民大学商学院、资产评估专业，总分381分，政治63、英二83、396经济类联考120、资产评估专业基础115。2021届考研二战上海外国语大学、国际商务专业，总分379分，政治68、英二75、396经济类联考116、国际商务专业基础120，最后调剂上了杭州师范大学阿里巴巴商学院的国际商务专业。

　　有些同学可能看了其他的帖子或者刻板印象，觉得上外的专业课给分很水，但是我可以很肯定的说从我这一届开始，就不水了，不能说压分，但是想得高分绝对不是一件容易的事情。上外21届国商是第三届，我一战的时候有个很好的朋友就是临时选择了上外国商，而他是第一届，真正抓住了红利时期，所以“考得好不如选的好”是对的，但是黄金时代已经过去了，上外的题相对于其他学校来说可能出的还算比较容易，但是想轻易得高分，几乎不可能。

　　经验贴其实分为了5个部分——心路历程、政治、英语、396联考和专业课部分，文稿也都初步编辑完成了，但由于本人的拖延症等各种原因，到现在才上来发布第一篇文章，因此就先发布最重要的内容——专业课部分，主要铺述的是国际商务的内容，但是学习方法个人觉得是通用的，当然我的经验仅限于人大和上外的，学习方法也是仅供参考，如果能帮助到各位是最好不过的了。其他部分也会陆续发布。因为后面我还打算开一个个人公众号，专门用来分享自己的各种考试经验、经历、真题资源、学习工具等（因为种种原因、意外地经历了很多种考试- -），因此也思考过在知乎上应该分享到什么程度，但是想来想去还是希望能够尽量帮助大家，因此就原版放出来了，未经允许，请勿擅自搬运，谢谢～

　　1、参考书：《国际商务》韩玉军、《国际商务》希尔、《国际贸易》海闻 p.林德特 王新奎、《国际商务管理》薛求知 刘子馨

　　首先，参考书有些学校会有官方参考，有些学校是直接放养，但是问题都不大，一般来说一定要选取其中一本作为重点核心铺开学习，作为打基础的书，其他书就作为辅助、补充知识点和拓展，如果每本书都可以进行重点学习固然是好的，但是大家必须考虑自己的时间和精力分配，顾此失彼是大忌，大多数人是没有这个能力同时重点学习3-4本专业课书还要兼顾其他课程的，当然，个人认为，国际商务也没有必要这样进行学习，选择其中一本加以其他的辅助拓展，足矣。因此一般来说，有官方参考书的都会选择官方指定书目作为核心学习资料。

　　韩玉军的书是上外和人大的官方指定参考书，这是基础，个人建议还是要稳扎稳打地搞好基础，不要在真题上投机取巧，真题固然很重要，但是谁都赌不起那个万一，至于真题怎么用，稍后详细说，这里必须提醒大家注重最基本的参考书，最好是方方面面复习到位，我没有计算过这本书包含的每年真题的范围，但是就按照上外的线个超出范围（上外目前来看基本不超纲）；简答题可能会有部分知识点超纲，但一般不会存在整题都不会写的情况，有的话一定是自己答题思路没有规范，这里就简单把各题不会的知识点一起算作一个简答题空白；论述题是难点所在，上外比较偏向半开放，因此基础理论一定是在课本中的，附加的个人观点和拓展看水平了，按照这个情况来算，课本至少包含75%的真题考察知识点（但这个比例应该是偏低的，因为题目分值不是均匀分布的，我这里的计算没有给题目分权重）。由此可见，参考书是必要不充分条件，所以请大家一定要重视，打好基础，全面复习！！！因为考试中确实也会出现偏僻的小概念，尤其是在名词解释中。

　　希尔和韩玉军的书差不多，据我所知是北外的官方参考书，两本选一本作为核心进行学习就行，我是以韩玉军的为主，希尔为辅，后期作为韩书国际市场营销的大模块的补充背了很多知识点，比如进入新市场方式的优缺点等。

　　《国际贸易》这本书说实话是有深度和难度的，韩书和希尔如果说是给大家一个国际商务的大意识在普及知识点，是知其然，那么《国际贸易》就是略有深度的学习，为知其所以然。但是顾名思义，它主要是对国际贸易理论的深度解释，不涉及或者说很少涉及国际和国际营销模块，个人认为上外学有余力的同学可以看看，我就有点后悔，我花了暑期一个月的时间把这本书深度学完了，导致我后面背书时间其实蛮紧张的，压力就很大，觉得自己背不完了。看上外真题风格也可以看出来，这本书对于考上外来说，绝对不是必读书目，只是锦上添花，因此作为选择性读物，选择与否可以看后面的专业课脉络梳理以及上外的真题风格进行判断，但是如果是选择考人大的同学，强烈建议进行学习，因为我看见过好多人大真题的知识点完全可以用这本书来进行回答，而且是原题。

　　《国际商务管理》这本书主要是针对国际营销板块的补充，有些关于国际市场营销的超纲知识点可以在这里找到答案，比如上外20年真题定价策略等，同样也不需要全书阅读，要根据重点进行有的放矢、针对性地补充背诵。我主要是背诵了本书的第七章“国际商务的营销管理”，里面包括国际营销策略、产品策略、销售渠道策略、定价策略以及促销策略等。而且我是熟练背诵这一部分之后，在考前一个星期，才终于自己梳理清楚了国际商务国际市场营销这部分的逻辑，才终于有了融会贯通（夸张了点，恍然大悟吧）的感觉。

　　国际商务，看名字就知道，是一门感觉很高级但是又不知道干啥的东西，当你第一遍泛读之后，基本还是维持之前的认知，一点也不奇怪，因为我读了一遍之后因其他原因放弃考研的同学和我沟通的情况就是这样的，他们对国际商务的认知也就停在了这个层面。国际商务仿佛大而空，韩书实际上是一个汇总，涉及范围很多很广，但是不深，同时国际商务的知识点本身就是交错的，关联知识点甚至可能不在同一个模块出现，因此就极度需要自己的一套逻辑梳理，需要自己把它们可能的联系串联起来，而不是独立分散的学习和背诵，做到“融会贯通”之后，你去答题，才会比较有把握。这一段可能比较抽象，举个栗子：我身边也有很多考国际商务的同学，有的同学觉得韩书的知识点已经列的很清晰明白了，只要背下来，写在答卷上就行，简单的很；而还有一种同学，包括本人，感觉韩书其实编的很“乱”，看目录是看不出来的，因为目录明明白白分了三个板块，再各自继续往下细分，但是你在学习的时候，会发现学到后面感觉这一块前面学过了，回去找又找不到，学到某个知识点感觉自己可以用已经学过的点来解释或者说建立起联系，回去翻又找不到了，a和b是同一个概念吗，c和d感觉好熟悉啊，e为什么放在这章学习，f的行为主体是什么啊等等，尤其是学到国际商场营销的板块，这些问题会很明显地冒出来，至少我本人是，但我并不认为产生这些问题是坏事，表示你没有学清楚，相反，恰恰证明你是在进行有思考地学习，而不是死记硬背，不是和认字一样独立地在背诵，而是真正地把它当成一门“在实践中产生需要”的理论、为了指导实践而进化的整体的体系在学习，它的每个大模块之间以及大模块细分的小模块之间都是有逻辑关联的，当你搞清楚国际商务到底是怎么一回事、而不是机械性的只能背诵概念，那么恭喜你，学成了。有些同学不会有这种困惑，可能是他们一直清醒着，但有一类我并不觉得没有疑问是好事，因为有同学反问过我，国际商务不就是背诵吗？我无语凝噎，据我所知，他最后是没有上岸的，不过多评论，每个人都有自己的方法和思维，我这里也是个人意见，仅供参考罢了。或许你现在没有办法理解我在学习中产生的这种困惑，或者似懂非懂的朦胧感，没关系，深度学习之后可能就会深有同感了，毫不夸张的说，我是在考前一星期，才福至心灵完成了自己的逻辑，才终于从这种雾里看花的状态中走出来，我当时甚至都已经做好死记硬背去答题的觉悟了，能不能飞升全靠天意。因为个人感觉其实是非常准的，死记硬背还是融会贯通最明显的，会体现在论述题里面，是盲写还是可以打到擦边球还是说可以完美精准狙击，一试便知，上外的题可能还好点，人大的真题论述，可以说如果你只是死记硬背，那么必死无疑，因为你根本不知道应该要写什么，它在考什么，国际商务的名词、实践活动的叫法五花八门，几乎不会有原题是按照书本的目录知识点来出题的，因此你只有真的知道这些文字背后的意义、所对应的国际商务活动到底是什么，才可以答题。举一个印象深刻的栗子，就是我21届上外真题——简答题第五题“国际商务经营方式和适用条件”，说实话我一看到这题我就蒙了，我可以很确定，韩书里没有一节的知识点是这个标题和内容的，所以我以为是一道超纲题，心都凉了，因为上外的简答题和论述题分值相差不大，后来写完其他题之后，我又强迫自己冷静下来，按照自己的逻辑盘了这道题，才确定它问的是什么，写了“进入目标市场的方式”的对应内容，后面看群里大家在讨论，确实很多人被这道题的问法给绊住来，不是不知道答案，是不知道原来是这个答案。

　　写到这里可能有很多同学会好奇，我所谓的国际商务逻辑到底是什么（当然也可能没有人好奇，忽略这种令人没面子的可能性），在这里我就先不说了，好奇或者说真的学习中遇到困难的同学，可以私信我。公众号上会有这部分内容。

　　韩书的逻辑这里就简单叙述一下，因为我不太擅长画电子逻辑图，而且也没啥必要，因为看目录就一目了然，那为什么还是要写呢，主要还是有些点要提醒一下大家，包括上面指南里面的一些尚未详细说的点。

　　首先盘一盘韩书的大逻辑：国贸理论-国际直接理论-国际相关知识-跨国公司-国际市场营销-供应链管理（这里列出来的大逻辑几乎也是该书的大重点了）

　　那么为什么是这样的逻辑呢，其实很简单，这就是国际商务实务发展的过程，一开始人们是以物易物，那么国际贸易必定是最先出现的，随着国际贸易的发展，就会出现国际贸易的不同形式和国际相关事物，而跨国公司是进行相关国际经济活动的主体，如果以跨国公司的形态从事国际经济活动，那么如何选择国外市场如何进入目标市场跨国公司的战略是什么、目标市场战略又是什么等等，确定了营销之后要怎样保证运营的稳定呢？每一个环节都是一个需要研究的领域，相对应的就会出现上述的理论领域。

　　（1）导论需要读，可以建立一个关于这门学科的大概意识，但是如果有不懂的地方不建议深究，可以把疑惑记下来，在后续学习中自己去尝试解答，联合背景条件理论思考为什么会这样，因为后面的知识会回答你现在第一遍的疑问。导论里面比较重点的概念就是全球化，以及目前疫情和大国之争背景下出现的逆全球化。

　　（3）第二部分是国际商务理论基础，重点学习精读背诵，可以适当拓展，但是上外的考试目前来看，不会深入考国贸理论的应用和外汇应用，因此拓展程度还是看自己的进度和目标院校的线）第三部分是跨国公司相关知识，第10章是重点，需要重点学习精读背诵，以及需要恰当思考，为什么跨国公司要单独成一章、有自己的理论？跨国公司的相关知识点比如跨国公司的经营战略、联盟等和之后的国际市场营销知识点有什么关系和区别，需要对比学习，分清楚各个重点知识，才不会混淆答题。

　　（5）国际企业的运营，其中国际市场营销和供应链管理是重中之重，上外20年的真题甚至几乎只包括了这两部分的知识点，但是20年的题不能算出得好，这里只是举个例子来凸显这两章的重要性。Btw，有些同学就是因为看了20年的真题所以没有进行全面复习，导致21年落败。

　　4、真题的用法参考书和知识点就放在那里，总共说白了就那么些东西，这是不会变的，因此夯实基础全面复习也是我们考研矛盾中的主要方面，那么变得是什么呢？是每个学校的真题和出题风格，但这一方面是不可能被我们完全掌控的，那它重要吗？毫无疑问，十分重要。因为除了个人的长短之外，就是它决定着每个人复习的侧重点和深浅的变化，完全按照真题进行学习那叫投机取巧，可是脱离真题复习我觉得这个人就不太聪明的亚子，完美学习面面俱到固然是好，但在有限的时间和精力下，个人认为这并不是一种优秀的策略，甚至可以说是蛮打和盲打，与考研的初衷也有所背离，考研的核心固然是知识水平，但同时也在考验一个人的毅力、抗压和策略，一个准研究生，拥有的必然不只是死知识，更重要的是他的学习能力和思考能力，因为未来是需要靠他的这两项能力去反过来拓展专业领域的。因此从某种程度上来说，怎样在有限的时间和精力下，甚至是越短的时间内怎样通过研究目标院校和专业硬知识，让自己成功上岸，那么这个人就越优秀。

　　Ok，扯远了，话说回来，怎么用真题呢？个人意见，仅供参考。——（1）首先建议在第一遍学习之前就把所有你能拿到的目标院校的真题看一遍，先找一找目标院校的出题规律和风格，比如题型分布，知识点重合度，会不会重复出题，知识点相对应的题型是什么，光是查找这种规律，哪怕你对这门学科一无所知，你也可以知道这门学科的重点是什么，至少这个院校考察的重点是什么，然后再结合参考书目录去进行标记，做到心中有数，有的放矢。

　　以人大的真题为例，无论是资评还是国商，真题的重复率都比较高，所以考人大的同学，一定一定要吃透历年真题，以真题为导向，来检测自己的学习进度和水平。

　　（2）用真题来测重点和复习的深浅标准，但不能仅仅只学真题，是必要条件不充分条件。

　　接上文人大真题为例，覆盖真题这是一个最低标准，真题出现过的你必须会，但不能把宝全押在真题上，还是那句话，要全面复习，真题只是一个侧重点的风向。在这上面我其实吃过亏，当年我了一个致命性的错误，就是以真题为基准进行最后的复习背诵的，直接把过往的历年真题都自己写答案，整理出来之后背诵答案，附带背诵真题涉及的知识板块，真题没有涉及的我几乎就没有背诵，以及人大资评出题的一个特点是会考出题老师的个人研究方向的题目，我就把资评主考老师的论文都收集起来，整理了几个我认为比较重要的点进行背诵。结果是我专业课115，不上不下，这种方法有什么好处呢？自然是效率比较高，特别适合短时间突击；但是劣势也很明显，而且考后我才真觉得自己幸运，那就是人大资评保持了以往的出题作风，如果一旦出题风格发生了变化，那等待我的可能就是大片的空白，这就是我为什么说我了致命性的错误，也是为什么要强调大家一定要全面复习的原因，据我了解，那年其实有很多学校的很多专业课的风格都更新了，只看真题的同学基本都die了。其次就是，这样学习其实是割裂性学习，没有有机的整体性，这其实与学科的性质有关，资评是评估对象不同有着不同的评估方法，而且更偏向实际操作，因此这种割裂性学习方法的劣势突出的不是很明显，但是国际商务不行，之前也提及过，不要碎片化学习，国际商务要想学的好必定是一个有机的整体，单独学习知识点应试不是不行，只是风险更高。

　　再说20年上外真题，之前也提到过，那年真题几乎只考了国际市场营销和供应链管理的内容，前面的国际贸易理论和国际直接、国际连一点影子都没带到，我当时其实犹豫过，前面的是不是就不用重点学习了，但是仍然不敢去赌，幸好，我没有。21年上外的题其实是出得比较好的，综合全面，几乎每个板块都有出题，深浅不一，也给人发挥的空间。

　　5、怎么答题这部分很重要，不是说套路模版的问题，而是严谨的答题思路可能会给你带来很多意料之外的分数，甚至拯救你的大题，哪怕你对大题的核心内容一无所知、毫无头绪。此外，沿着主干分析思路，很可能一开始你确实不知道怎么下手、哪里作为突破口进行大题，但是分析着分析着可能就福至心灵了，因为大题本来就是半开放式甚至是完全开放式的题目，只要你找到切入口选择其中一个角度进行答题，并且有理论作为依据，再联合实际情况，可以“自圆其说”就行。

　　名词解释就不说了，简答题和大题的答题内容一定包括名词解释！！！切记，无论简答题或者大题问了什么，先把重点问题的名词摘出来进行名词解释，尤其是你不知道这个题该怎么回答的时候，不至于得零分。其余的答题思路可以参考以下角度（更偏向论述题，简答题建议还是问什么答什么，不要过度拓展和发挥，毕竟时间有限，简答题也不是堆砌知识的地方，还是要精准答题）：

　　Tips：在后期背诵学习的时候进行预判——什么知识点会相对应的出什么样的题型，按照题型来答题。或者如果这个知识点出得是名词解释，我该放哪些内容，如果这个知识点出得是简答题，我又该放哪些内容，这个知识点可以用来回答现在的什么时事热点等等。举个栗子，名词解释可以在进行概念解释的基础上 加一个相似名词对比分析，但如果是相同的知识点放在简答题上，可以在进行概念解释的基础上加一个原理分析或者现实运用等等。

　　我觉得最好的状态就是一到考场上，你看到熟悉的题目，是不需要思考的，不需要在考场上思考我内容该写到什么程度，会不会太多了，时间会不会不够，而是在考前自己排兵布阵的时候都准备好，因为考场上的每一分每一秒都至关重要，大题必定是要花费时间去思考找切入口的，那么其他的时间能省则省，名词解释和简答题要适度答题，适当拓展，绝不可一味地堆砌知识点。

　　并且在后期冲刺的时候，要自己计算好回答每一题的时间，做好答题时间分布，同时计划好答题量的内容多少，因为你拿到的卷子是十几页的白纸，留白很多或者不够写都会很尴尬，比如每个名词解释回答1/3的量，那么一页纸就可以写3道名词解释，如果每个名词解释回答1/2的量，那么一页纸就可以写2道名词解释，具体看个人的学习情况，这样计划好除了卷面整洁外还有另一个好处，就是万一遇到了你一时不会回答的题，可以合理的空出留白，等到其他题完成了，最后再回头来写。

　　PS：这里我没有写自己的时间线，因为个人觉得没有必要，每个人的学习能力和进度各有所不同，没有必要按照别人的时间进行安排，那会影响心态，但是有一点还是要提醒大家的，到考试的时候我的专业课起码完整背诵了3遍，在出发去考场的前一天，我可以在一天之内脱稿在脑子里过完所有的知识点内容。IM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞平台IM电竞 电子竞技平台IM电竞 电子竞技平台