2012年，中国的贸易总额首次超过美国，成为世界贸易规模最大的国家。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期，，我国具备跨国化经营能力的企业群体日益壮大，新的竞争优势正在积累；中国提出“一带一路”合作倡议，国际产能和装备制造合作进入实施阶段，对外开放进程深入推进；我国在2014年针对进出口的不利形势，出台了多项外贸稳增长调结构政策，如今外贸稳增长调结构政策落实见效。

　　外贸行业顺势而行，相信很多小伙伴都有萌生过去外贸行业大展身手的念头，但对该行业的概况又不甚了解。那么，JAC今日就给大家分享一下外贸行业的基本情况，包括基本介绍、职业评分、适合人群、怎样入行，希望可以给想要入行的朋友们一些参考。

　　外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外，或者将国外商品进口到国内来销售，从中赚取差价。当然，通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种，是整个价值链环节上的一个。

　　在外销过程中，需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程，这就是外贸员。

　　外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位，要看企业的规模大小啦！企业越大，分工越细，规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦！

　　外贸公司也就是最常见的拥有外贸自主经营权的公司，外贸部门在公司拥有绝对的话语权；

　　工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂，拥有集生产、销售于一体的公司。外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的，外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重，但在公司中的重要程度可能不如纯外贸型的公司。

　　1).业务员：也就是通常意义上的外销员，负责开发新客户，维持老客户，计划、协调各方面的能力必须到位，必须熟悉业务，关务、船务、单证等各方面的知识。

　　2).跟单员：是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行，任何一个环节出错，都可能导致走货不拿钱，搞个鸡飞蛋打，跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识，因此它是要求综合性很高的岗位，干这一岗位的条件就是知识综合，协调能力强，否则就称不上“总经理的小助理”啦！

　　3).单证员：单证员一般是在外贸公司里边工作的，我们通常叫OP(Operation操作），单证员的工作是制作进出口所需的单证，比如发票/装箱单，联系报关公司，船代公司安排报关报检，订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。

　　4).物流报关员：这里的物流报关员并不是报关公司专业的拥有报关证的报关员，而是公司的物流业务员，当然在小公司里这一工作也是由业务员或跟单员完成。主要职责就是：安排订舱，负责提供报关文件提供给你的货代用来清关，同时在加工贸易中，必须安排好。

　　跟单员/单证员/物流报关员，通常是作为新手进入开始做的岗位，后期可能会转向业务员，业务员再继续往上升到外贸经理。

　　从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间，当然具体多久看个人的造化了。

　　说明：“外贸经理”的职位要视公司规模及组织架构而定，不是每家公司都设立了该职位。

　　企业外部而言， 外贸行业内有一条潜规则：业务干得好，客户资源积累到一定程度，就脱离公司自己单干。据向阳咨询调研显示，最后选择单干的外贸员比例超过70%，通常而言，单干无外乎三条路：

　　第一条，自己开工厂，产业链向上延伸。这要求你有较为雄厚的资金，这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。

　　第二条，自己开外贸公司。这需要你有非常强大的客户资源，某一产品/行业有非常深入的理解。

　　第三条，也是选择人员最多的，门槛最低的一种，成为SOHO一族，自己在家单干。

　　外贸员跟销售一样，底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额，并不稳定，与个人能力直接挂钩，受销售季节和国际环境影响较大，收入波动性较大，同一岗位收入的差异性也很大，存在一定风险。

　　国际市场前景好则收入颇丰，没有上限，否则只能拿到微薄的底薪维持生计。有的可能做了4-5年，还是月入4000-5000，但有的人可能能力特别强，领悟力特别快，加之市场行情好，第一年月入20000-30000也不是没有可能。鉴于收入的大部分来源于提成，通常底薪都高不了。

　　业务员：1.5K-4K+提成（提成一般是按销售额或利润提成，但根据销售的产品提成比例差异很大）。外贸跟单员：通常不按提成，基本工资略高于业务员；外贸主管：5K-8K+提成；外贸经理：6K-10K+提成

　　外贸人员福利看公司的规范程度，国企好于民企，在一些民企，五险一金都不一定能保证。如果说有特殊的福利，那就是每年的国内外参展，但这种机会一年也通常很有限，而且通常也只有很优秀的业务员才能享有。

　　关务，财务，船务，国际IM电竞 IM电竞平台结算，提单，甚至国际商法等，虽然可能不精通，但这些知识会随着你工作年限的增长而更加丰富。

　　客户资源、工厂资源会积累得越来越多，而自己单干的动力给比别人打工的动力也就越来越强。

　　从前，尤其是在上个世纪90年代，由于我国实行外汇管制，国家垄断了外贸经营权，后期，随着外贸经营权逐步放开，企业自己也能进口了。所以，原本很多外贸业务都被分掉了。

　　目前，该行业处于成熟期，前途是光明的，但道路是曲折的。一方面，经济发展国际化的趋势，势必使外贸行业成为国家不能放弃的支柱行业，保证了外贸发展的可持续性。

　　另一方面，受国际经济环境恶化和美元汇率持续走低的影响，外贸行业呈现出进口增长，出口下滑的趋势，总体形势不容乐观，沿海部分私营企业倒闭转行。但不同产品领域的发展趋势不尽相同，要具体问题具体分析。

　　外贸人员的提成大部分来自于提成，不同层级的基本工资差异不大，因此，对于升职的意愿不是那么强烈。

　　目前，在此行业背景下，多数外贸员在做了3-4年，积累了一定的客户资源后会选择单干。

　　工作内容多样化较强，每天可能都接触包括国外客户、工厂、海关、外贷等不同人员，会遇到很多意想不到的情况。

　　贸易公司的流动性相对较大，跳槽分为如下几种情况：第一种是较长时间内不出单，对产品或公司产生质疑的；第二种是工作经验两年以上，想要谋求更好的职位和待遇，第三种是工作3-4年了，手中掌握了一定的资源，选择出去单干的。

　　总体来说，外贸这一行工作强度都不小，横向比较，不同工作岗位的工作时间还是有差异。

　　对于业务员而言，外贸这一行工作强度是很大的，工作时间又很长，若一直不出单，容易心力交瘁，尤其对于新兵，刚进来前三个月的试用期，特别难熬，刚入行的业务员通常压力都很大。

　　对于跟单助理而言，工作时间相对固定一些，没有太大压力，朝九晚五基本可以满足工作要求。

　　外贸这一行工作压力大，工作时间长，除了一般销售之外需有的能忽悠，善于与人打交道之外，还需具有吃苦耐劳的品质，持之以恒的决心，以及持续钻研的精神。

　　若是想要在外贸行业做到大牛的话，需要具备较强的综合能力。包括必备的英语听说读写能力，与客户和工厂沟通谈判的能力，良好的组织协调能力，快速心细的能力，面临多任务的较强抗压能力。

　　大型国企、外商企业由于规模大，专业化程度要求高，一般要求本科及以上学历。中小民营企业由于规模小，部门简单，通常要求专科及以上学历即可。

　　国际商务单证员证书、国际商务跟单员证书、外贸业务员资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书，英语证书（例如BEC商务英语)，这些证书自然是多多益善，但并不是准入的门槛。

　　外贸企业中，学习国际贸易、物流管理、英语等专业的居多。尤其是国贸，在外贸行业风生水起的年代，国贸学生几乎无一例外去了外贸企业。

　　其实，外贸行业的门槛不高，学校也不要求名企，但英语是硬性要求。当然了，其他的如有单证员、跟单员、外贸业务员等证书肯定是锦上添花啦。

　　其他行业的经验人士跨行业转做外贸的不算多，但国内销售转行去做外贸的还是有的，上手也相对更加容易。

　　扫了一眼其他人的答案，无外乎SOHO、创业和职业经理人三条路。再看看一个个煞有介事地分析每条路怎么走，要具有什么素质时，我内心升起一个字：

　　我今年39，算是有经历来回答这个问题了。让我们分析一下常见道路的不可行之处。

　　当看到一些人装腔作势地分析，当职业经理人要有这能力，那能力时，我心中再次升起了那两个字。

　　试问写这些答案的人，你们都经历过吗？自己没经历过，不要来误导他人，好不？

　　请问，你要在哪家外贸企业长期担任职业经理人？重点不是职业经理人，重点是长期。

　　外贸以中小民营企业为主 + 平均寿命只有3年 + 35岁天花板 = 职业经理人没有前途。

　　一心觉得在外贸企业当职业经理人算条出路的人，只能说明你没到35或40岁，还没体会到危机。可是，一体会到危机，就晚了。

　　另外，就算你运气好，碰到了一个企业生命周期长的外贸企业，也留在了里面。请问，你的年薪达到30万及以上吗？

　　你知道年薪30万是一个坎儿吗？超过30万后，多数老板都嫌你拿多了，开始各种搞你薪水，你碰到过吗？

　　少年，那是你工资没上去。真上去了，老板就开始了。30万只是一个概数，根据老板的人品30万到50万之间浮动。

　　就是单干，就是创业嘛。别换个英文单词就觉得不一样，不认识，不知道怎么办了。

　　我国1998年加入WTO，外贸开始迅速发展。所以在外贸的黄金期二十年（1998到2008年经济危机以前），很多人都先在一家公司干业务员，干着干着，拉着一个或几个客户，就出来单干了。

　　因为擅长成单，但不擅长开发新客户，特别是基于网络方式地开发客户，很多人就一直维持现状，上去也下来。长期以来，就成了SOHO。

　　连租办公室的钱都要省，怎么敢先花十多万参加两届广交会，再看是否回本、赚钱呢？

　　当然，我们也可以YY一下。我们是创业嘛，所以得有实体，得租办公室，得招人。

　　摊子铺那么大，你有那么多启动资金么？没有启动资金，那你有稳定的流入现金流么？流入现金流说得太文邹邹，换成人话就是：

　　你有老客户的稳定订单，让你每月按时支付员工工资、办公室租金等固定开支么？

　　讲真，我不能告诉你未来怎么走、怎么规划自己的职业发展道路。但可以告诉你未来不要怎样走。

　　工作3年、外贸1年）：因为本钱少、规模小，很多外贸的事情都自己都没法实践。比如，虽然创业5年，却一直没有参加过广交会——因为没钱。

　　。在这期间，换三五家公司，每家公司规模、类型、行业都要尽量不一样，开拓自己的视野。

　　：那时虽然没有996的说法，但我就执行了两年996，并偶尔在公司通宵。我现在非常喜欢在下班后，走在路上看夕阳，就是因为曾经两年时间，我都不知道下午六点，广州的街道是什么样子。

　　。早点下班，在家里搞自己的副业。一边上班，一边选了一个与全职工作不想冲突的产品开始SOHO，这才是没本钱的人，创业的最佳方式，即：全职的同时，搞自己的副业。

　　996最阴险的之处在于，资本家用高一点的薪水，让你主动放弃了业余时间，直接在时间上抹了你创业的可能性。

　　任何事情，没有时间的投入，都不可能完成。来一把LOL或王者荣耀还需要20到45分钟呢！

　　未来唯一的出路是积累资产。假如，我在广州的核心区域有5套房子收租，一套房子5000元，那我的日子才算日子。

　　同样一年30万的收入，收租的30万和拼命打工的30万，是完全不同的生活！对，被动收入（睡后收入）大于固定开始，这就是财务自由。

　　你可能已经发现问题了，这种出路需要大额本金。其实不是大额本金的问题，而是你要有大额资产。

　　任何人的资产都不是一下子变出来的，而是一万几万地积累下来的。创业、开公司，不过是更多快完成原始积累的手段而已。

　　所以，相信我，前面提到的SOHO和创业，都不是出路，那只是完成原始积累的手段。如果你有幸一年有几十万或上百万的纯利，赶紧把他们变成资产。

　　当然，除了创业，出路也是多种多样的，也有其他方法。具体，就不在此展开了。

　　前景还是可以的，在沿海招外贸的比较多一些，很适合女生做，越是年轻的女孩，越有优势，外国人一般比较喜欢和女孩子接触，而且女孩子天生就会让人信任。刚毕业底薪一般5、6千，加提成的。外贸业务员主要是和外国人或者其他外贸公司谈出口，只要知道了流程，英语再熟练些，知道外国人真正的需求，就比较容易做了，如果你英语好还会小语种，个人人际交往能力也强的话，可以提升的，以后升为外贸销售总监工资就很客观了。

　　不少人感觉外贸中为什么感觉女生业绩高于男生，这到底是为什么呢？女生人数更多之前在浙江做外贸，整个部门全是女的！一个男生都没有！整个办公室一点阳气都木有，进门就阴森森的，穿越到宫心计的感觉！

　　后来辞职了，昨天重新去找工作，面试了五个公司啊五个公司，每个都是一推门进去，一群女生就从格子间里抬起头，五个公司都木有男生啊！！做外贸的全是女的啊！简直不能理解，男生都去哪儿了？女多男少，人数一多，自然优秀的人就更多，所以感觉女生业绩更好。客户是男的一般老外客户都是男的，特别是阿拉伯地区，女的根本不抛头露面，男人当然愿意和女人接触，所以买东西，我们都会发现，男装店的营业员都是女的。所以说长的漂亮，年轻一点的小姑娘，自然业绩更好一点。

　　其实做外贸男女并没有关系，很多男外贸业务员没女业务员业绩好原因主要有这几个：1、手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常有以下三个错误中的一个或几个：（1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户；要全面分析这个客户，了解客户的背景等等！了解哪个是小客户哪个是大客户（3）懒得开发潜在客户。要养成经常发开发信及打电话给客户的习惯！由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。潜在客户少的推销员常的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。2、抱怨、借口又特别多。业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“××厂家的价格比我们的低。”推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法？”这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。3、依赖心十分强烈。业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。4、半途而废。业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功IM电竞 IM电竞平台的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

　　为什么呢？因为人们接受不了。 这个心理很复杂，人们愿意相信世界是公平的，某人在某一方面

　　很牛逼，在其他方面就会很差劲。 比如我们看见一个美女或者帅哥或者肌肉男，会不自觉的认为他

　　们智商不会很高，或者没什么文化，再比如看见一个人发了横财，会 不自觉的想：这小子离倒霉不远了！

　　人们需要这种心理平衡，才能安稳快乐。 所以我们如果表现出很多方面都比别人强，结果不是受到尊敬和

　　拥护，相反因为我们让他们“不舒服”了，他们会找到一切机会攻击 我们，或者背后说你坏话。

　　换个位置来说，当你遇到一个人，只有一两方面比你强很多的时 候，你会愿意和他做朋友，因为你们有合作的前提。

　　但是当你遇到一个人，各方面都强过你的时候，你多半会在心里 诋毁他，莫名奇妙的针对他。

　　不信大家仔细想想，自己有没有那种各方面都强过自己的朋友？ 不是这种人不存在，而是这种人你不会接纳他做朋友。 从心理上说，他的存在让你很不舒服，他给了你巨大的压力；从

　　竞争的角度说，他给你带来了极大的威胁，你和他做朋友，意味着你 的所有机会都会变成了他的机会。比如你们一起在街上遇到一个美女， 一起与美女玩，美女肯定亲近他。再比如你们在同一个者面前拉 ，者肯定他。因为他各方面都比你强。

　　人类进化了数百万年，进化出了这套绝不会和这种各方面都强， 擅长很多事的人做朋友这么一套机制。

　　到今天，这种各方面都比较强的人只会被人嫉恨，莫名奇妙的树 敌（异性除外）。

　　至于能不能服众与这个无关的，人性很贱，你什么都会反而不像 个做领导的。你不会，指挥他去做，他做起来才开心。聪明的老板， 就是要学会“扮猪吃老虎”，“扮猪吃老虎”的好处非常多。

　　可以用来迷惑敌人；或者是不优先表态避免暴露底牌，或者多听， 多看，不枉下决断，或者是表示没有攻击性，更好的交到朋友。当老 板不是所有事都自己上。随便插手下属的工作，下属就感觉不爽。个 人意志强加到下属身上容易打击积极性，也不能满足下属的成就感。 双方的工作期望最好在前期就达成共识，中途不要表现得自己很聪明， 去插手下属的工作，弄得下属不知道该怎么办了。

　　当老板，要学会把聪明藏起来，你什么都会了，还表现出来，这 个老板就当不好了；你自己干得了，还要下属干什么？IM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞app