国际商务管理International Business 主讲教师：梁慎刚 电子邮箱：sgliang@ 讲义网页： 教 材 和 参 考 书 籍 1.《国际商务管理》（第二版）(教材)，薛求知、刘子馨主编， 复旦大学出版社 2.《国际商务：全球市场竞争》（第3版），（美） Charles W. L. Hill著 ，中国人民大学出版社 3.《国际商务——全球竞争的挑战》（第8版）（美）Donald. A. Ball等著，机械工业出版社 4.《国际商务》（第5版），（美）迈克尔 R.钦科陶等著，机械工业出版社 专 业 期 刊 1.国际商务研究（International Business Research），上海对外贸易学院主办 2.国际贸易问题（Journal of International Trade），?对外经济贸易大学主办 3. 对外经贸实务（Practice in Foreign Economic Relations and Trade），中国对外经济贸易教育协会主办 第一讲 国际商务概述 学习要点 导言：本课程的主要内容、学习目的和研究框架 （一）国际商务的学科性质和本课程的主要内容 （二）本课程的学习目的 （三）本课程的研究框架 一、全球化和国际商务的发展 （一）国际商务的涵义 1．国际商务的概念： *International business is all business transactions that involve two or more countries. * 国际商务(International Business)是指越过国界的任何形式的工商(交易)活动。 l?包括几乎任何形式的经济资源的国际转移 l?主要指企业间的国际性经济往来 2．国际商务活动的主要内容： l?Import and export of commodities and manufactured goods；（商品进出口——国际贸易） l?Investment of capital in manufacturing、extractive、agricultural、transportation and communications assets；（工农业领域对外） l???Supervision of employees in different countries；（跨国雇员管理） l? Investment in international services like banking，advertising，touriIM电竞 IM电竞appsm，retailing and construction；（国际服务业与经营） l Transactions involving copyrights，patents，trademarks and process technology.（知识产权交易） （二）近现代国际商务发展的趋势特点 1. 18世纪中叶 ~ 19世纪中叶 l??垂直式的国际分工体系（城市与农村的分工） l??商品交换线年代以后 ~ 第二次世界大战前 l??发达国家间水平分工的发展与深化 l??资本国际化带动商品国际化 l??国际商务活动趋向多方式 * 企业性的跨国公司 * 国际与结算中心 * 对外直接（FDI） 3. 第二次世界大战之后 ~ 1980年代 l??国际分工以工业部门水平分工为主，突出以产品内部（过程、要素、资源）分工为主 l 贸易自由化和全球经济一体化趋势 l??科技和生产国际化带动资本、商品的国际化 a．生产要素的国际移动和重新配置 —— 跨国公司的大规模活动 b．大规模、全方位的多元化、多层次国际合作 c．多极化合作 4. 1980年代中期 ~ 目前 l?? 国际分工进入生产经营全球一体化阶段 l?? 企业间建立起广泛的国际战略联盟 l??信息化、网络化的发展拓宽了企业经营的市场范围，降低了管理和控制成本 二、当今国际商务发展的动因 （一）企业参与国际商务活动的基本动因 1. 扩大销售（To expand sales） 2. 获得资源（To acquire resources） 3. 最小化竞争风险（ Competitive risk minimization ） （二）当今促进国际商务（全球化）发展的因素 1. 科学技术的迅猛发展与扩散 2. 商品和资源国际流动的自由化 3. 支持国际商务的服务业的发展 4. 消费者影响力的扩大 5. 全球竞争的加剧 6. 世界政治局势的改变 7. 跨国合作的增强 三、国际商务的模式 （一）国际商务的基本经营方式 1. 商品贸易——有形商品的进出口（Merchandise exports and imports） 2. 服务贸易或无形贸易（Service exports and imports，or Invisible trade） （1）运输、旅游业等（Transportation，Travel and tourism） （2）服务（劳务）的行为（Performance of services） l?银行（Banking） l?保险（Insurance） l?工程项目（Engineering） ** 工程项目的Turnkey operation l?管理（Management） ** 管理服务的Management Contracts …… （3）知识产权的交易（Use of assets，Royalties） l?许可合同（Licensing agreements） l 特许经营（Franchising） …… 3. 国际（International Investment） （1）对外直接（FDI，Foreign Direct Investment） ① 一般定义： * A FDI is one that gives the investor a controlling interest in a foreign company. * 是指者输出资本，在国外收买企业或建立新的企业，由者进行直接的经营和管理。 ② 类型 l ?独资经营（wholly owned foreign subsidiary） l ?合资经营（joint venture） l ?合作经营（contractual joint venture） ③ 特点 l?者控制企业的资产和经营管理权； l?对企业在资本、人力及技术上实施高投入； l?目的分为市场导向和资源导向； l?常获得比出口更多的海外销售额。 （2）对外间接 —— 证券（Indirect or Portfolio Investment） ① 一般定义： * An indirect or portfolio investment is an investment that gives the investor a noncontrolling interest in a company or ownership of a loan to another party. * 是指为了获得股息、红利、债券利息等资本收益而以购买外国企业的、债券和商业票据等证券的形式所进行的资本输出。 ② 特点 l?者不控制国外企业的经营权； l?者更关心如何在中获利； l?投机成分大。 （二）国际商务的（企业）组织形式 1．跨国公司（MNEs, Multinational Enterprises） （1）一般定义： * The MNE is a company that takes a global approach to foreign markets and production; thus, it is willing to consider market and production locations anywhere in the world. The true MNE usually utilizes most of operating forms discussed so far. * 由一国或几国的母公司，通过对外直接或其它方式，在两个及两个以上国家同时拥有一定的生产经营能力，开展经营活动，并实现集权化管理的国际性企业组织形式。 （2）特点 l?置产品、资金、人员、技术等的国际流动于一身，具有全球战略的目标； IM电竞 IM电竞appl?经营方式多样化，且不断创新、不断发展； l?内部实行一体化管理，能取得协调、综合的效益。 （3）跨国公司的其它称谓 MNCs (Multinational Corporation) TNCs (Transnational Corporation) 2. 企业战略联盟（Firm Strategic Alliance） * A Strategic Alliance is an agreement between companies that is of strategic importance to the competitive viability of one or both. The alliance may involve a variety of operational forms, such as joint ventures, licensing, management contracts, minority ownership in each others company, or long-term contractual arrangements. * 战略联盟是在（互为竞争对手的）公司之间或公司与客户之间签订的、对参与的某一方或彼此的竞争能力具有战略重要性的（合作）协议。战略联盟可以采用多种经营模式，如合营企业、许可协议、管理合同、互相少量参股，IM电竞 IM电竞平台或长期合同性安排等。 四、国际商务的特点 （一）国际环境的复杂与多变 1．多种环境因素 * 环境：围绕并影响企业生存和发展的所有力量IM电竞 IM电竞app或因素的总和。 l?政治因素（political factors） l?法律因素（legal factors） l?经济因素（economic factors） l?文化因素（cultural factors） l?地理因素（Geographical factors） 包括生产要素和经营组织活动 2．影响企业经营的内部因素更多地受到所处的外部环境因素的制约 l?利润和现金的转移 l?技术等无形资产的转移 l?企业的经营决策活动（如解雇员工、关闭企业、进出动等） —— 与东道国政策的矛盾冲突 3．企业经营环境的多重复杂性 4．企业面临的不可控环境因素不易把握 l?母国的环境变化 l?企业内外部环境因素的不同组合及其不同的表现方式 l?母国环境因素与诸多外国环境因素相互影响 （二）面临更大的风险 1．政治风险 （1） 来源： l? 东道国 l??东道国外部 l??企业本身的表现 （2） 主要表现： l? 国有化 —— 没收（有偿、无偿、蚕食） l??外汇管制 l??进口限制 l??经济制裁 2．法律风险 l?国际性企业处于不同的法律环境之中 l?国际商务活动的法律适用 l?有关法律的变化 3．外汇风险 l?交易风险 l?会计风险 l?经济风险 4．税收风险 指财政政策的意外变化和有关税收法规的运用所引起的风险。 5．其他风险 包括运输方式的选用，文化因素的影响等等。 （三）面临多方面的特殊矛盾和冲突 —— 主权国家（东道国）与国际经营企业（跨国公司）之间的矛盾与冲突 1．冲突的根源 目标冲突 —— 体现在盈利的分配、资源的配置及控制权等方面 文化伦理冲突 2．冲突的具体表现 —— 不同的追求目标 （四）面临经营决策的特殊性 1．决策思想的特殊性 —— 决定企业的经营战略时需考虑更多的因素和约束条件以及相互之间的关系 （1） 战略有效性的影响因素 l? 国内环境 l? 东道国的社会经济环境 l 国际经济和政治环境 l? 公司资源 （2） 战略灵活性和适应性的影响因素 l?公司以往的经验 l?公司现存的组织结构 l?信息系统的质量 l?公司决策者的偏好 （3） 企业自身的一些约束条件 l?时间约束 l?产品约束 l?功能约束 l?区域限制 l?结构限制 l?财务限制 2．决策过程的特殊性 ◆??? 决策费用更加昂贵 ◆??? 受国外压力和风险的影响更多 ◆??? 着重于对市场机会的有选择分析 ◆??? 较少受定量分析的影响 外部环境因素（不可控因素） 内部环境因素（可控因素） 不可控因素（外部因素）： 管理者虽然可以施加影响， 但不能直接加以控制。 竞争因素 分销因素 经济因素 社会因素 财政因素 法律因素 自然因素 政治因素 文化因素 劳动力因素 技术因素 ………… 可控因素（内部因素）： 管理者通过管理以适应不可 控因素的变化的内部力量。 生产经营要素 资本 原材料 劳动力 …… 经营组织活动 人事 财务 生产 市场营销 …… 倾向于控制国际企业的高层管理阶层 力求参与国际企业的高层决策 税收负担的最小化 追求公共福利的最大化 要求自由贸易和自由 依据自身状况控制经济发展的类型 强烈要求货币的自由兑换 力求维护国际收支的平衡 偏好在发达的大城市 鼓励在落后地区的 倾向于在拥有最好的大学和科研机构的国家设立研究与开发部门 国内科研能力的提高 力求通过接受、兼并当地企业取得在东道国的制造能力 力求避免本国企业被收购 效率优先的专业化生产 全面的发展和生产技术技能的传播 高效率、低成本生产 更多更好的就业 公司的竞争地位 经济发展和环境保护的平衡 收益和企业财产的增加 国民收入的增长 国际经营企业（跨国公司） 东道国 国内环境 东道国环境 国际环境 法律约束 信息系统质量 机会 公司以往的 经验 公司现在的 组织结构 公司资源 决策者的 喜爱和偏见 公司的管理 决策部门 察觉到的压力 察觉到的风险 自我约束条件 时间约束 产品约束 功能限制 区域限制 结构限制 财务限制 公司目标 可接受的战略 * ? 国际商务的涵义和基本内容 ? 企业参与国际商务的基本动因 ? 国际商务的基本经营方式 ? 国际商务的特殊性 国际商务是以企业国际经营为主线，超越传统研究界限，整合企业国际经营方式、经营环境和经营管理等学科内容于一体的综合性新兴学科。 本课程以国际性企业（跨国公司）的国际贸易、国际以及其他国际性经营活动的经营管理为主要的研究对象。主要内容包括企业国际化经营的特点

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