这是国际商务课件，包括了国际商务概述，国家间的差异，国际商务理论，国际贸易体系和区域经济一体化，国际货币体系，国际商务战略，进入国外市场，出口进口和补偿贸易，全球价值链与供应链等内容，欢迎点击下载。

　　课程目标：学习国际商务的有关知识，掌握进出口过程及其单证处理，为组织使用的管理信息系统进行有关国际商务部分的流程改造或二次开发奠定基础。

　　国际商务，简单地讲，是指跨越国界的商品生产与商品流通活动。这里有两个要点：

　　空间范围是跨越国界（或不同政治制度管辖的地区）的，而不是在一国范围之内的经济活动；

　　国际商务活动最基本的形式是国际贸易。但国际商务的活动内容与形式是在不断创新和变化的。

　　国际服务贸易伴随着国际间人员的流动以及大量商品的国际运输与买卖而出现的。世界贸易组织的《服务贸易总协定》（GATS）规定：服务贸易包括四种形式：

　　从一国境内向任何其他国家境内提供的服务，即“越境提供”，如跨国商品运输服务、运输保险服务等；

　　在一国境内向任何其他国家的服务消费者提供服务，即“境外消费”，如旅游服务；

　　通过任何在其他国家境内的商业机构提供服务，即“商业存在”，如境外设立的零售店、律师事务所；

　　对外直接投资（FDI）的关键或根本性特征是以投资为条件获取一定的经营管理权，有权参与经营决策活动

　　近年来，工业化国家在海外生产性投资达2000多亿美元（其中每4美元即有1美元流向发展中国家）

　　加入世贸组织十年来，我国企业从产品、资本到服务，全方位“走出去”拓展新空间，在融入全球市场的同时，进一步彰显出中国品牌对世界经济发展的新贡献。 10年前，在泰国注册的中资企业才30多家，而且大多以贸易和运输为主营业务。十年来，来自中国的电器、汽车、通信、化工等制造领域的企业纷纷投资，聘用、培训当地员工接近80万人，每年给当地政府纳税超过100亿美元，也给当地百姓带来了高性价比的消费选择。 从2001年的68.8亿美元到2010年的688.1亿美元，入世十年，我国企业对外直接投资年均增长29.2%，跃居全球第五大投资国。与此同时，中国企业的管理和服务不仅提升了当地的产业层次，也为自身打造在全球的竞争优势而谋篇布局。入世十年，随着中国产品和资本的远足海外。

　　不同市场的商品价格差因素：如果一国盛产的某种产品在国外的销售价格远高于在国内的销售价格，那么组织该产品出口销售就能获得利润

　　不同国家的生产要素供给方面存在的差异：获得关键要素供给，尤其是对矿物、能源和稀缺原材料等的需求，以提升经营能力

　　国际商务管理在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价市场环境的机会与威胁，并根据自身的优势与劣势，采用科学方法制定国际商务发展规划并有效组织实施的一系列管理过程

　　各国之间从政治制度、经济体制、司法制度到文化、社会结构与技术经济发展水平等多方面存在差异，这些差异既影响到国际商务的价值判断、流程与操作，也对国际商务企业的盈利、成本和风险具有深远的影响。

　　不可逆转性。政治环境因素一旦影响企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，这个变化企业是驾驭不了的

　　一国的经济和法律制度通常是由其政治制度决定的。政治制度（political system）是指一国的政府产生的规则与行政规则的总称，即政府体制。两个分析尺度：

　　集体主义（collectivism）强调集体的目标处于首要地位。古希腊哲学家柏拉图在《共和国》中谈到：个人权利属于大多数人的利益，而财产应为公众共有。

　　个人主义（individualism）的哲学观点是：个人在经济和政治追求方面享有充分的自由。柏拉图的弟子亚里斯多德认为，个人利益可凌驾于国家利益之上，个人在经济上、政治上的自由应是社会生活原则，因为个体的多样性和财产私有化是人们所希望的。

　　民主（democracy）是一种政治体制，政府是由人民直接选举或通过人民的代表来选举决定的。大多实行代议制民主。

　　极权主义（totalitarianism）是由一个人或一个政党对人们各方面实施控制，且禁止其他对立党的存在。

　　经济体制是指社会生产、流通与消费是由政府决定还是由市场或当事人决定的经济运行方式。

　　市场经济：生产与消费活动都是私人属性的，由个人依据市场信息而作出决定；整体上是市场机制(供求关系与价格变动)起支配或者调节作用，其效率来源于市场竞争。代表是：香港、新加坡、美国

　　指令性经济（计划经济）：生产活动具有国有属性，生产和消费由政府管理，其效率来源于政府组织优秀人才对生产与需要的科学计算。20世纪70年代以前的部分社会主义国家

　　混合经济：政府和市场同时对生产或资源配置产生影响。代表是：德国、法国、英国、瑞士、丹麦

　　订立契约的原则是财产所有者认为契约给予了他们处理其拥有的财产权利的有利可图的条件

　　政府的作用只是实施商法，并确保基础经济领域有助于提高就业率，如避免税负过重或通胀率过高，保证教育培训、医疗卫生、交通运输和通讯设施的支持

　　自20世纪80年代以来，许多国家开始尝试从集中计划经济体制转变为以市场为基础的经济体制。

　　美国“传统基金会”用10个指数来评价各国经济自由度，包括政府干预经济的程度、贸易政策、私人财产保护程度、外来投资的规范和条件以及税收政策等多方面。比较一国不同时期的经济自由度指数，可发现该国的经济转型状况。

　　一国的法律体系是指该国规范个人、组织和政府行为和法律行使过程的法规或法律。法律规范商业行为，规定商业交易执行的方法，确立商业交易中各方的权利和义务。

　　不成文法（common law）：以传统、先例和习俗为依据，在大多数英属殖民地国家使用。

　　罗马法（civil law system）：以非常详细的法律条文组成的法典。

　　神权法（theocratic law system）：指以宗教教义为基础，如印度法、犹太法、法

　　合同法上的差异：不成文法体系下起草的合同必须非常具体，尽可能列出一切不测事件；而在罗马法体系下合同比较简短。

　　财产权是指个人或组织对其拥有的合法资源的处置权利。各国财产权法律差异表现为能否没收、征收个人财产以及变相索取财产的收益。

　　首先是各国地理条件决定的资源禀赋及其对产业与生活方式的影响，通常用“国家经济特征”来描述；

　　国家或地区经济特征是指除了反映市场潜量的指标外，反映国外市场经济最本质的那些因素，如自然条件、基础设施、城市化、通货膨胀率等。

　　商业基础服务能力金融服务、广告服务、分销服务、中介服务、咨询服务。

　　城市化人口向城市转移或集中的比率，反映国民生产与生活的“城市化”、“市场化”与“工业化”的程度。

　　市场是指对产品同时具有需求和购买力的群体.一个国家或地区的市场容量主要取决于三项：人口、收入、经济发展阶段

　　人口增长趋势预示着市场规模变动的趋势。一般来说，随着收入水平的上升，人口增长率呈下降的趋势

　　泰勒认为，文化是知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗及任何人作为社会成员而获得的所有能力和习惯的复合体。

　　定义文化是一个群体所共有的价值观和行为准则的体系。

　　行为准则即规范，是指具体情形下应有怎样的恰当行为的社会规则和指导性方针，分社会习俗和社会准则。

　　社会习俗是指社会习以为常的做法，包括礼仪和标志性行为。社会准则是对社会功能和社会生活有重大影响的规范，有些被写进了法律。

　　个人主导性社会（如美国）：强调个人成就、个人的社会地位体现在个人表现方面，主张给予个人表现权利与空间高于要求他对集体承担义务的重要性

　　群体主导性社会（如日本）：强调组织利益与集体荣誉，强调对组织文化的认同与忠诚，强调个人承担组织义务或为组织作贡献高于对个人的得失考虑

　　社会阶层（social strata）是以家庭背景、职业和收入特点来划分的社会种类。

　　社会变动性（social mobility，也称为社会流动性）指个人从他生来所属的阶层中脱离出来（尤其是从低层社会进入高层社会）的机会多少。美国的社会变动性较大，而英国社会分层比较稳定。

　　宗教（religion）是指与神的领域有关的社会信仰和仪式；道德体系（ethical system）指用来指导和规范行为的道德原则与价值观

　　一些学者认为，宗教、道德体系和商业活动之间有关联，依据是在天主教、新教、教、印度教和佛教的国家中，都出现了企业家的活动和持续的经济增长。

　　时间观念美国人时间观念很强，欧洲人次之，南美人相对淡薄

　　对变革的态度美国人比较喜欢新生事物，欧洲人相对保守，亚洲人更为保守

　　财富观美国人视金钱至上，东亚地区则看重道德、社会利益和公正

　　荷兰学者霍夫斯泰德通过对11.6万份调查问卷的研究发现，可用四个主要尺度分析不同文化中行为方式的差异及其原因。四个尺度是：

　　权力距离的接受程度社会成员对于权力差距或权威的“遵从”程度

　　回避不确定性是指人们感觉到不确定性的威胁并建立制度和信念来减少或回避这一不确定性的努力程度。

　　雄性化程度人们是否崇尚“雄心勃勃”地“打拼”事业的人生？

　　一国政府出于本国利益上的考虑，为引导和控制国际贸易方向与方式而制定的有关政策和措施的总和，称为国际贸易政策。

　　自由贸易政策即不干预政策，是指国际贸易活动完全由市场推动，政府对国际贸易没有设置限制和障碍，也没有对本国进出口商品给予任何特权和优待。

　　保护贸易政策是指政府对本国对外的贸易活动，利用各种手段和措施加以限制和区别对待，以保护本国产品免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优待和补贴以鼓励其出口。

　　德国经济学家弗瑞德里希李斯特1841年出版的《政治经济学的国民体系》也提出了同样观点。

　　新贸易理论主张：在那些世界市场只能支持少数几个企业盈利的行业，如果有几个企业能获得先行者优势，那么这些企业所在的国家就可能在特定产品的出口上占据统治地位。

　　如果政府通过适当的行为能保证在这样的行业中获得先行者优势地位的是国内企业而不是外来企业的话，那么政府就能提高国民收入。

　　如果干预能帮助国内企业克服由已获得先行者优势的外国企业所造成的市场进入障碍，那么政府的干预也是值得的。

　　政府应该特别瞄准那些在未来可能很重要的技术，并使用补贴来支持这些技术商业化的发展研究。政府还应该提供出口补贴，直到国内企业在世界市场上已经确立了先行者地位，或者帮助国内企业克服外国竞争对手所享有的先行者优势。

　　进口配额(import quota)是对可能会进口到一国的某种商品数量的直接限制，该限制通常是通过发行进口许可证而强加于个人或企业组织的。

　　行政政策与规章制度本国政府通过制定进出口政策、引进外资政策和针对进口商品的技术标准、质量标准、检验检疫项目、报关程序等等，限制或者拖延国外商品的进口。

　　反倾销政策(antidumping policy)是用来惩罚那些参与倾销的外国企业，其最终目标是为了保护国内厂商免遭“不公平的”外来竞争。

　　倾销（dumping）是指在外国市场上以低于生产成本的价格，或者以低于“公平的”市场价格，销售商品。

　　保护贸易政策主要是从“保护本国产业”的需要而制定的，因而对于本国产业而言，具有以下好处：

　　限制和削弱来自国外的竞争对手的竞争力，缓和国内竞争压力，并提升本国产业（尤其是战略性产业）的竞争力；

　　保护本国产业使之获得更大的市场空间，有助于本国产业（尤其是新兴产业）的成长；

　　限制外国商品进口不利于国际分工的实现，无法使资源得到国际范围的合理配置；

　　由于国内缺乏竞争以及进口商品价格升高，本国消费者不得不付出更多的货币，或者加大需求不满足程度；

　　“奖出限入”的做法会引起多国反对或者纷纷效仿，从而引起毫无意义的国际贸易战。

　　国际贸易是国际分工的完成条件，通过国际间商品交换来“分享”国际生产分工带来的财富增长。

　　重商主义。该理论出现于16世纪中叶的英国，基于黄金和白银是国家间贸易的流通货币，又是一个国家财富的支撑，主张通过通过出口货物挣得金银。托马斯莫尔在1630年写道：

　　增加财富和宝藏的一般手段是通过对外贸易，我们必须注意这一原则：我们每年卖出的价值要比我们买进的价值更多。

　　重商主义主张政府干涉对外贸易以实现贸易盈余，举荐出口扩大化和进口最小化的政策，鼓励出口同时抑制进口。

　　（4）给定生产要素（劳动）供给。要素可以在国内不同部门流动但不能在国家之间流动。

　　（6）完全竞争市场。各国生产的产品价格都等于产品的平均生产成本，无经济利润。

　　斯密认为由于资源条件、产业历史和技术因素的差异，在不同产品的生产上，各国生产效率不同（亦即单位生产时间或单位成本不同）。

　　一国在某种产品的生产上有绝对优势(absolute advantage)，是指它比其他任何国家在该产品的生产上更有效率。

　　如果各国都只是从事自己效率最高的产品生产，那么所有国家合作起来，将形成为一个最高效率的生产体系。

　　按斯密的观点，国家应专门生产它们有绝对优势的产品，并用这些产品换取其他国家生产产品。

　　按斯密的观点，国家应专门生产它们有绝对优势的产品，并用这些产品换取其他国家生产产品。

　　大卫李嘉图认为一个国家相对于另一个国家，即使没有任何绝对优势，也可以通过参加国际生产分工而受益。

　　分工前美国国内消费3.75打红酒。假设这一消费需求保持不变，分工后美国生产7.5打红酒，除满足国内需求外，将有3.75打红酒可以出口到英国以换取纺织品。

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　　英国由于可以与美国交换3.75打红酒，就会把自己分工前投入生产红酒的人力3.75×35 =131.25（小时）转移到生产纺织品上去，结果，英国投入纺织品的人力是150+131.25=281.25小时，而继续投入红酒生产的是150－131.25=18.75小时。

　　分工前美国国内消费3.75打红酒。假设这一消费需求保持不变，分工后美国生产7.5打红酒，除满足国内需求外，将有3.75打红酒可以出口到英国以换取纺织品。

　　英国为了输出5.5吨纺织品并与美国交换红酒，就会增加对纺织品的人力投入5.5×20 =110小时，减少对红酒生产投入，结果，英国投入纺织品的人力是150+110=260小时，而继续投入红酒生产的是150－110=40小时。

　　李嘉图的基本主张：国家要出口本国最有效率生产的产品。在此条件下，无限制的自由贸易就能比限制性的贸易创造更多的世界生产量。

　　没有规模经济效应，即一国专门生产某种产品时没有出现平均资源消耗量的降低；

　　针对斯密和李嘉图对技术水平引起的各国生产效率差异的偏重，赫-俄提出“比较优势是由各国要素禀赋差异而造成”的观点。

　　基本观点：一国出口的商品应是生产上需要大量利用本国供应充裕且价格便宜的生产要素的商品，进口的商品则应是生产上需要大量利用本国供应短缺或昂贵的生产要素的商品。

　　一国出口某种商品是因为其成本低，生产要素供过于求、价格低廉是关键因素。但出口增加必然导致这些生产要素的需求增加，以至于这些要素因供不应求而价格上涨。

　　一国进口某种商品是因为其成本高，生产要素供不应求、价格昂贵是主要原因。但进口增加会导致该商品本国生产量减少，相应生产要素因需求减少而价格降低

　　出口国在出口价格高于出口成本的情况下，扩大出口会导致本国内商品供给量减少，继而会提升国内价格

　　进口国在进口价格低于本国市场价格的情况下，扩大进口会导致本国供应量增加，继而会降低本国市场价格

　　根据赫-俄要素禀赋理论可知：在资本不能跨国流动的条件下，各国资本因为供给数量的差异而存在边际收益（价格）不同。在缺乏资本的国家，资本边际收益较高。

　　麦克杜格尔-邓肯认为：如果允许资本跨国流动，边际收益较低的资本将流转到资本边际收益较高的国家，从而增加资本边际收益和社会总产品。

　　当各国资本边际收益率彼此相等时，资本跨国流动趋于平衡状况，此时各国社会总产品之和达到最大。

　　海默发现，对外直接投资的美国公司都是那些资本密集度高、技术先进、产品差别大的行业的寡头垄断者。

　　因此认为，跨国公司对外直接投资并非以自由竞争为前提，而是以不完全竞争为前提的。它们凭借自身的垄断优势，进行海外投资经营，能够获得比其在母国要多得多的利润。

　　约翰逊（H. G. Johnson）认为，制造简单的产品只需要简单的技术和知识，且易于袭用仿制；制造复杂的产品需要复杂的技术知识，且难以模仿复制。跨国公司的优势在于始终把握新知识，并在其公司内部转让，以确保跨国公司经营的优势。

　　凯夫斯（R. E. Caves）认为，产品的差异性是企业产品竞争力的所在，跨国公司发挥其技术垄断优势使其生产的产品千差万别，满足不同层次、不同消费者的需求，也可以通过营销技巧使产品在消费者心理上产生不同的反响。

　　西方学者还发现，跨国公司既发挥生产过程的规模经济优势，也充分利用非生产活动的规模经济优势，如集中开发新技术、新产品，集中财务管理等。

　　对外直接投资应该从本国（投资国）已经处于或即将处于比较劣势的产业依次进行

　　跨国公司从事对外直接投资的动机是要将外部市场的交易改变为公司内部交易，借以避开市场的缺陷，减少交易费用，获得更大的贸易利益

　　网络理论认为，企业群体在特定产业内从事生产、销售、服务等活动构成了彼此的相互依存性，这种依存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到这些外部资源。”企业国际化是企业在国际市场中逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际化的程度决定了它在国际市场网络中的地位

　　所有权优势一国企业拥有或能够得到而别国企业没有或难以得到的且受法律保护的资产、规模、能力或特权等方面的优势。所有权优势也是垄断优势。

　　内部化优势企业将其所拥有的资产或相关交易保留在内部或有效控制范围内，从而避免外部市场失效带来的交易费用或相应的消极影响。内部化优势也是管理能力优势。

　　区位优势对某企业而言，某国的投资环境比母国或其他国家更为有利的状态。区位优势是指环境机遇。

　　国际货币基金组织的定义是：对外直接投资是指在外国企业中获得永久权益并谋求对该企业的经营管理拥有有效的发言权的一种投资行为。

　　比较：对外间接投资是指投资者通过在国际市场上提供信贷、购买股票、债券或其他金融产品并从中获得间接收益的投资行为。

　　布鲁克(M. Z. Brooker)和雷默(H. L. Remmer)对100多家跨国公司进行调查研究，根据所得资料把它们对外直接投资的动机分为防御战略、进攻战略或其他考虑，并用A、B、C、D、E来评价各种动机的重要性。其中：

　　独资经营指一个企业的全部资本来自一个投资者，或者说该企业经营完全由一个“老板”决定。

　　如果跨国公司拥有一个海外企业的95%以上股权，就可认为该海外企业为跨国公司独资经营。

　　基本特征是：投资各方的出资比例等于股权比例；依据股权比例决定投资各方的经营控制权的分配和利润分配；投资各方承担有限责任；产权分离

　　企业收购（Acquisition）是指一个企业通过收购另一家企业的资产或股权从而实现对目标企业加以控制（takeover）的行为。收购的类型：

　　资产收购指购买目标企业的全部或部分资产的行为。

　　股权收购指间接或直接购买目标企业的部分或全部股票的行为。

　　企业兼并（Merger）是指两家或两家以上独立企业、公司合并组成一家企业，或者由一家占优势的公司吸收吞并一家或更多的公司。两类企业兼并：

　　吸收兼并在两家公司合并中，其中一家公司成为存续公司，而别的公司因被吸收或接管而不复存在。

　　创立兼并两个公司通过合并同时消失，而在新基础上形成一个新公司。

　　而收购的最终结果可能不改变法人的数量，而是只改变目标企业的产权归属或经营管理权归属。

　　容易获得竞争对手的技术优势如已有的专利、商标、销售渠道以及管理技术和专业人才；

　　价值评估较困难。原因是各国会计准则不一样，信息搜集困难，缺乏评估参照系；

　　并购磨合期较长。各方公司通常拥有不同的制度、规则与公司文化，并购后文化整合是一项重大任务；

　　可能带来较大负担。由于管理层变动以及员工心理动荡，并购后各项战略资产与战略能力有可能发生损失，如技术员工、忠诚顾客的流失

　　主张发展相互贸易的两个或两个以上的主权国家就管理跨边界贸易及降低贸易壁垒问题进行协商制定一系列规则，这种规则被称为国际贸易条约与协定。

　　贸易条约：又称为通商航海条约，是指全面规定缔约国之间在经济、贸易关系方面的权利、义务而且需要经过缔约国立法机构批准才能生效的国际条约。

　　贸易协定：是指缔约各方为调整和发展相互之间的经济、贸易关系而签订的书面协议。

　　“二战”结束后，1945年12月6日美国发表《扩大世界贸易与就业法案》，呼吁召开联合国贸易与就业会议，以便谈判、缔结一项国际贸易条约，建立一个世界性的国际贸易组织。

　　1946年2月在美国倡导下，联合国经济社会理事会在伦敦举行第一次会议，决定召开联合国贸易与就业会议，以便起草一个国际贸易组织；并决定成立了由19个国家组成的贸易与就业会议筹委会。美国提交《国际贸易组织草案》。

　　同年10月，在伦敦召开了第一次筹委会，讨论美国提出的国际贸易，并决定成立起草委员会对草案进行修改。1947年4月，在日内瓦召开的第二次筹委会上通过了草案。

　　在美国的推动下，23个国家于1947年10月30日在日内瓦签署了“临时使用议定书”，并于1948年1月1日生效。中国是这个协定的缔约国之一。

　　1947年11月至1948年3月，联合国世界贸易与就业会议在哈瓦那举行，审议并通过了《国际贸易组织（草案）》，送交各国政府批准。但后因一些国家的议会机构未予批准，拟建立的国际贸易组织因此夭折。

　　出席会议的国家代表将《哈瓦那》中关于税收和贸易政策的条文加以汇编，再加上已达成的123项关税谈判减让协定，形成了一个新的文件，这就是关税与贸易总协定。

　　GATT临时承担起发起和组织关税减让谈判的职能。其主要任务是推动全球双边和多边关税减让，促进生产要素的自由流动和制定国际贸易规则。

　　通过8轮多边贸易谈判，对关税作了大幅度削减，使发达国家和发展中国家的关税税率从20世纪40年代的平均水平40%~50%，减低到目前的5%~13%。

　　1947年4月~10月，(瑞士)日内瓦回合，达成双边减免关税协议100多项，涉及45000多种商品，占世界进口值一半以上

　　1949年4月~10月，(法国)安纳西回合，达成双边协议147项，涉及新增商品5000余项

　　1950年9月~1951年4月，(英国)托基回合，达成双边协议150项，新增减免关税商品8700项

　　1960年9月~1962年7月，狄龙回合，制定了关于取消数量限制、取消技术性壁垒以及海关评估和进口许可证等的规则

　　1973年9月~1979年7月，东京回合(尼克松回合)，除通过关于补贴和反补贴、减免关税协议外，还达成进一步给予发展中国家优惠待遇的条款

　　1986年9月~1994年12月，乌拉圭回合，通过45项协议，包括宣告成立世界贸易组织的协议。

　　始于1986年的乌拉圭回合是关贸总协定最后一次但也是历时最长、参加方面最多、谈判议题最广的一次多边贸易谈判。其谈判范围包括货物贸易和服务贸易两大部分共15个议题，涉及服务贸易、与贸易有关部门的知识产权、与贸易有关部门的投资措施等新领域，最终达成45项协议，其中一项便是关于建立世界贸易组织(WTO)决议。据此，世界贸易组织于1995年1月1日正式成立。

　　总部设在瑞士日内瓦的WTO ，共有145个成员方，成员间的贸易量占世界贸易的95%以上。

　　WTO是世界上最大的多边贸易组织，是多边贸易体系的法律和制度基础，是乌拉圭回合贸易谈判成果的结晶。

　　WTO与世界银行、国际货币基金组织并称为当今世界经济体制的“三大支柱”。

　　WTO的宗旨提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照可持续发展的目的，有效利用世界资源，保护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施；积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展相称的份额。

　　WTO的具体目标建立一个完整的、更具活力和永久性的多边贸易体制，以巩固原来的关贸总协定为贸易自由化所作的努力和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果。为实现这些目标，各成员国应通过互惠互利的安排，切实降低关税和其他贸易壁垒，在国际贸易中消除歧视性待遇。

　　地位WTO是一个独立于联合国之外的永久性国际组织，在法律上与联合国等国际组织处于平等地位，具有法人地位。在调解成员间争端方面，具有比GATT更高的权威性和有效性。

　　有关货物贸易的多边协议，包括1994年关贸总协定；农业协定；关于卫生和植物检疫措施的协议；纺织品和服装协议；海关估价协议；装船前检验协议；原产地协议；进口许可证协议；补贴和反补贴协议；保障条款协议。

　　贸易政策审评机制，即负责审议各成员贸易政策法规是世贸组织相关协议、条款规定的权利义务相一致。

　　组织实施各项贸易协定和协议，并对所辖的不属于“一揽子”协议项下的诸边贸易协议的执行管理和运作提供组织保障。

　　最惠国待遇原则一方成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优待、特权或豁免，应立即无条件地给予原产于或运往所有其他成员方的相同产品。换言之，WTO一个成员给予其他任何一个成员的产品的优惠待遇，所有其他的成员的相同产品均有权享受。

　　国民待遇原则世界贸易组织的一成员方在本国市场上对来自其他成员方的进口产品，在从其入境到被最终消费的整个过程中给予的一切待遇不应低于本国的同类产品。

　　原则在世界贸易组织的框架内，一方面通过谈判来削减关税，另一方面规定关税是所允许的唯一保护方式

　　原则任何成员方除征收关税和其他税费外，不得设立或维持配额、进口许可证或其他措施以限制或禁止其他成员方领土内生产的产品的输入，或禁止或限制向其他成员方领土范围内输出或销售出口产品。

　　为防止或缓和成员方的粮食或其他必需品的严重缺乏而临时实施的禁止/限制出口

　　原则通过消除各成员方对贸易活动的人为干预及其带来的扭曲，维护自由市场的原则，促进各成员方生产者之间的公平竞争。

　　GATT的《服务贸易总协定》（1994）强调成员方政府不得对出口商品实行补贴，也不允许成员方企业向外国倾销商品。

　　1947年关税与贸易总协定允许进口国政府采取征收反补贴税或反倾销税等措施来维护公平贸易原则

　　在肯尼迪回合谈判中，关税与贸易总协定增补第四部分，确立了“非互惠原则”，即“发达国家与发展中国家之间的非互惠安排”；在1979年的东京回合中达成的协议中又确立了“授权条款”。

　　区域经济一体化(regional economic integration) ，或称为区域经济整合，是20世纪50年代首先在西欧出现的一种有关国际经济贸易合作关系发展的新现象，60-80年代在世界各地获得迅速发展，且发展趋势还在加强。

　　区域经济一体化，指的是一个地理区域内的国家为降低并最终取消关税和非关税壁垒，达到国家间商品、服务、生产要素的自由流动而达成的协定。

　　定义：区域经济一体化是指有着一定地缘关系的一组国家或地区，在社会再生产的某些领域内实行不同程度的经济联合和共同的经济调节，逐步取消各种贸易障碍，实现商品和生产要素在本地区的自由流动，并协调各国的社会经济政策。

　　区域经济一体化还有一个很重要的特征是实行差别贸易政策，即在集团内国家之间部分或完全消除贸易壁垒，而与集团外国家之间则继续保持贸易壁垒。

　　优惠贸易安排(Preferential Trade Arrangement)。成员国之间通过协定或其他形式对全部或部分商品实行特别优惠的关税。这是区域经济一体化中最低级、最松散的形式。

　　自由贸易区(Free Trade Area)。成员国之间废除关税和其他贸易壁垒，实现商品在区域内的自由流通，但各成员国仍保留各自对非成员国的独立的贸易壁垒。

　　关税同盟(Customs Union)。成员国之间废除关税和其他贸易壁垒，同时对非成员国实行统一的对外关税和其他贸易限制措施，组成统一的关境。

　　共同市场(Common Market)。除实行关税同盟的各项政策外，还实行资本、劳动力等生产要素在成员国之间自由流动。

　　经济同盟(Economic Union)。成员国之间不仅商品和生产要素可以自由流通、建立统一的对外关税制度，而且成员国制定并执行一些共同的经济和社会政策，包括货币、财政、经济发展和社会福利政策等。

　　完全经济一体化(Complete Economic Integration)。成员国之间完全消除商品、生产要素等自由流通的各种障碍，在对外贸易政策、货币政策、财政政策、社会政策等方面达到完全一致，并建立起一个中央管理机构对所有事务进行控制，这是区域经济一体化的最高级形式。

　　水平一体化(Horizontal Integration)。指由经济发展水平大致相同或接近的国家所组成的一体化。

　　垂直一体化(Vertical Integration)。指由经济发展水平不同的国家所组成的一体化组织。

　　关税同盟具有相互矛盾的两种职能：对成员国内部是贸易自由化措施，对成员国以外则是保护贸易。

　　贸易创造效果(Trade Creation)。在关税同盟内部取消关税后，一国某些生产成本高的商品将被其他成员国的生产成本较低的商品所取代，原来国内用于生产成本高的商品的资源转向成本低的商品生产，从而创造了贸易机会。

　　贸易转移效果(Trade Diversion Effect)。由于关税同盟对内对外关税的差异，某国原先从非成员国进口的商品将会改变为在其他成员国进口，从而转移了商品贸易方向。

　　外汇市场(foreign exchange market)是将一国货币兑换成另一国货币（货币的“买卖”）的市场。

　　汇率(exchange rate)就是一种货币被兑换成另一种货币的比率。

　　外汇风险(foreign exchange risk)是指由于无法预料的汇率变动能造成国际商务主体的收益、资产、成本和债权债务的数量变化，尤其是可能带来的不利结果。

　　一是将一国的货币兑换成另一国的货币。国际商务企业在外币支付、外汇收入、短期外币投机、外币信贷等方面有货币兑换需要。

　　二是提供针对外汇风险的某种保险。当一个企业为防范外汇风险进行保险时，它就是在进行套期保值(hedging)。

　　一价法则(law of one price)说的是在无运输成本、无贸易壁垒（诸如关税）的竞争市场中，在不同国家出售的相同产品，在其价格被表示为相同的货币时，必须按相同的价格来出售。

　　购买力平价(PPP)理论认为：在相对有效市场(relatively efficient market)即不存在什么国际贸易和投资阻碍的市场背景下，“一揽子商品”的价格在每一个国家都应是大致相等的。

　　汇率还受到有关国家的货币供给与价格通胀、利率以及投资者心理等多种因素的影响。国际费雪效应说明：对任何两国来说，现货汇率的变动和这两国间的名义利率之差数量相等、方向相反。

　　若本国比国际市场上与本国公司竞争的其他公司所在国具有更高的通胀率，本国公司的出口量将会减少

　　若提高汇率来改变上述状况，这将使进口更加昂贵，出口更加便宜，并重建一种持续的贸易平衡

　　低利率是由该货币的预期增值所决定的。借入低利率货币意味着以后要用更多的外币偿还

　　远古时候，国际贸易数量有限，人们对从其他国家购买的商品通常用黄金或或白银来支付。

　　工业革命以后，国际贸易规模不断扩大，贸易采用纸币来支付，政府同意以固定的比率按需要把纸币兑换成黄金。这种制度安排称为金本位制(gold standard)，即国家将其货币钉住黄金并保证可兑换性。

　　浮动汇率(floating exchange rate)制是指一个国家的货币价值即汇率完全交由外汇市场力量来决定的制度安排。

　　许多发展中国家将它们的货币钉住美元或者欧元。钉住汇率(pegged exchange rate)意味着货币的价值相对于一种参考货币是固定的。

　　有些国家把它们货币的价值保持在相对于一种重要参考货币（如美元）或者一揽子货币的范围内。这通常被称为有控制的浮动汇率制(dirty float)。

　　一些国家采取固定汇率制(fixed exchange rate)，在这种体系里，一组货币的价值以共同认可的汇率彼此互相固定。

　　当双方同意按照当前现货汇率(spot exchange rate)交换货币并马上交割买卖时，该项交易就被称为现货交换。

　　从日本进口便携式电脑的一家美国公司，按约定要在30天后货物抵达时向日本供货商支付每台电脑20万日元的货款，而当前美元／日元的现货汇率为1美元=120日元。按这个汇率每台电脑要花费1 667美元（即200 000/120）。进口商确信她可以在电脑到货以后，按每台2000美元的价格出售，因此每台电脑就可产生333美元的毛利润。

　　这个计划只有在当前美元兑日元的汇率能够到30天之后还是这个汇率的情况下，才有意义。如果在30天后美元相对于日元贬值，贬到1美元=95日元，进口商仍将必须付给日本公司每台电脑20万日元，但是按美元计算，这将等于每台计算机要花2 105美元，高于她能卖出的价格。这就是交易风险。

　　当双方同意按某个约定的未来远期汇率(forward exchange rate)交换货币并约定在未来的某个特定时间里交割交易时，就出现了远期交易。

　　假设美元兑日元30天的远期汇率是1美元=110日元，美国进口商以这个汇率与外汇交易商签订了一份30天的远期汇兑交易，锁定了每台电脑的成本价不超过1 818美元（200 000/110）。这也保证了每台电脑182美元的毛利润，避免了美元／日元汇率出乎意料的变动产生不利影响的可能性。

　　货币互换(currency swap)是指在两个不同的生效日同时购买并售出一定数量的外汇。互换在国际企业及其银行间、银行之间以及政府之间进行，常见的是现货对远期的互换。

　　苹果公司在美国组装便携式电脑，但显示屏采购于日本。苹果公司也把一些成品电脑卖给日本。

　　假设：苹果公司今天需要把100万美元换成日元以向供货商支付电脑显示屏的货款，而在90天后，购买它的成品电脑的日本进口商又将要支付给它1.2亿日元。苹果又要把这些日元兑换成美元在美国使用。

　　假定今天的现货汇率是1美元= 120日元，而90天的远期汇率是1美元=110日元。苹果公司今天到银行卖掉100万美元得到1.2亿日元，用于支付日本供货商。同时，苹果公司同其银行签订90天的远期交易合约，把1.2亿日元兑换成美元。于是，90天后，苹果公司将收到109万美元（1.2亿日元/110 = 109万美元）。因为日元在90天的远期市场是以升水卖出，虽然日元数量相同，苹果公司最后得到的美元数量比今天卖出的美元数量要多。

　　为了应付未来的外汇汇率变化给贸易商或投资商造成损失这一风险的需要，产生了远期合约和期权合约。

　　由于合约的提供者承担了风险（尤其是期权合约在期权被实际执行时），作为回报要收取一定的费用。

　　在远期合约中，费用是以汇率形式体现，在期权合约中，则以支付保险费的形式体现。

　　企业战略是指企业管理者在一定的市场环境中，为实现企业的生存和发展，围绕企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争优势以及资源配置与组织结构等方面，所做出的长远性、全局性的规划及其实施行动过程。

　　安索夫(H. Igor Ansoff)于1965年发表其战略经典著作《企业战略》一书，认定企业战略是把企业经营与产品和市场联结在一个整体中的一条经营主线

　　①产品与市场范围：首先要决定，究竟生产和销售什么产品？这些产品要销售给什么人？或者说什么人有什么需要因而要购买这些产品？

　　②增长方向：其次要决定企业是否有必要谋求扩张？如果有必要扩张，向什么市场、什么产品领域进行扩张？

　　③竞争优势：然后要决定，在每一个产品市场上如何获得满意的市场份额、投资回报率和顾客满意度？应该采用什么手段才能获得如此地位、业绩与荣耀？

　　④协同作用：最后要决定，组织内如何分工？如何分配资源？如何分权与授权？如何沟通与保持紧密合作？

　　以现有生产经营业务为起点，充分挖掘和利用在产品和市场方面的增长潜力来求得企业发展的战略

　　通过把国内研发和生产的产品（尤其是具有核心竞争力的产品）销往国际市场，来提高其销售增长率。

　　核心竞争力是指存在于企业内部的那些竞争对手无法与之匹敌或轻易模仿的技能，它是企业竞争优势的基础。

　　在当地缺乏有力竞争对手的海外市场上销售公司具有核心竞争力的产品，不仅可以节约产品研发费用，而且因具有较高的顾客认知价值而能卖出较高的价格。

　　跨越国境开展连锁经营，扩大服务市场意味着在海外复制自己的商业模式，这种做法适合于那些具有创新性和技术含量较高的商业模式的服务企业。

　　各国社会经济技术环境的差异表明，对于某一种价值创造活动，在某些国家可以把成本降低到很低水平；在某些国家则可以生产出超越竞争对手的最佳产品。

　　当公司把各种价值创造活动分散到世界上那些认知价值最大或者生产成本最低的地方，并用一个组织来协调和管理时，就出现了一种全球价值创造网络。

　　通过把国内研发和生产的产品（尤其是具有核心竞争力的产品）销往国际市场，来提高其销售增长率。

　　通过从中心地区服务于扩大了的全球市场，从经验曲线和规模经济效应中，实现更大的成本降低幅度。

　　利用在海外经营中开发的有价值的技术并将其转移到企业全球经营网中的其他实体，来获得更大回报。

　　企业具有核心能力，国外市场当地竞争者缺少这种能力，且面临的成本压力和地区适应性压力相对较低时采用

　　国际战略不可能长期有效，要想生存，企业就需要先于竞争对手转向全球标准化战略或跨国战略。

　　本土化战略(localization strategy)把重点放在通过按需定制企业的产品和服务以迎合不同国家市场的品味和偏好来提高盈利能力上。

　　有些情况下，偏重选择和利用当地技术人才、管理人才和营销人才，以提高地区适应力。

　　当各国之间消费者的品位和偏好差异很大、而成本压力不那么强烈时，本土化最为适合。

　　不利的一面是，因为一些职能的重复，以及较少的生产批次和按需定制，限制了企业获得成本降低的能力。

　　全球标准化战略(global standardization strategy)是指利用全球市场机会和生产要素分布条件，尽可能做到集中研发、大量生产和标准化营销，借以获得来自区位经济、规模经济以及学习效果等方面的利益，从而实现降低成本、提高盈利能力和推动利润增长的目标。

　　在当今的全球环境中，竞争条件是如此之严酷，以至于要在全球市场生存，企业必须尽其所能应对成本降低压力和对当地需求响应的压力。

　　跨国战略(transnational strategy)就是综合降低成本与适应地区两方面的要求，采用统筹兼顾的生产经营策略，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，借以同时提升企业的市场竞争力、盈利性以及顾客满意度。

　　必须在企业内部转移核心竞争力和技术。巴特利特和戈沙尔还注意到：有价值的技术可以在企业全球化经营中的任何环节开发出来。跨国企业必须重视利用子公司的技术。

　　与此同时关注对当地需求响应的压力，向各地市场提供不同产品以迎合当地差异。

　　发放许可证意味着一个企业的产品、服务及技术有偿转让给另一家企业以应用于生产过程

　　大型工程及生产的对外合作方式。一家公司与另一家公司签约承担生产某种特殊产品的任务或参与商务经营的一部分环节

　　战略联盟(strategic alliance)是指潜在或实际竞争对手之间达成的合作协议，使彼此能够整合利用对方的资源，从而实现市场竞争力的共同提升。

　　战略联盟也是一种把任何一家企业都不可能独自开发的互为补充的技术和资产结合在一起的方法。

　　好的合伙人具有企业所缺乏且难以获得满足的能力，因而能帮助企业达到战略目标。

　　好的伙伴不会是“过河拆桥”的人，也就是说，它们不会只利用来达到自己的目的，但很少回报他人。

　　联盟结构应该保证企业向合伙方泄密过多的风险要降低到可接受的水平。

　　建立一系列的企业能力，使得跨国公司的管理者们可以协调其总部和分布在各地的业务部门，有效地支持其公司的国际战略。

　　一个国家作为潜在市场对国际企业的吸引力取决于与在该国做生意相关的利润、成本以及风险这三者之间的平衡。

　　在外国做生意相关的成本和风险在经济发达、政治稳定的民主国家通常较低，而在欠发达和政治不稳定的国家则较高。

　　能够在东道国建立起市场份额或销售量，在竞争对手之前压下经验曲线，创造后来者望鞭莫及的成本优势。

　　大规模进入一个市场需要投入大量资源，谋求快速进入。它代表着打算开发巨额潜在价值的战略调配(strategic commitment)。

　　正面作用是，它使公司更容易吸引客户及分销商，客户和分销商都有理由相信该公司会长期留在市场。大规模进入还会增加其他企业进入同一外国市场的投资额起点和竞争的压力。

　　负面作用是，占用资源较多，会削弱公司在本土市场及其他国家市场的竞争力（背水一战）。此外，还要承担进入所获得的价值不高的风险。

　　小规模进入可以使企业在逐步了解外国市场的同时，逐步推进所进入的空间（稳打稳扎，步步为营），可以借助当地的利润来扩大进入规模（以鸡生蛋、再用蛋孵鸡），同时又能限定在该市场的风险。

　　法律一般规定采用书面形式。我国《合同法》规定可采用书面形式、口头形式和其他形式

　　实践中常见的合同形式有口头形式、书面形式、公证形式、鉴证形式、批准形式、登记形式等6种

　　国际货物销售合同是地处不同国家的当事人双方就买卖一定的货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。

　　根据包装在流通过程中的作用差异，分为运输包装（外包装）和销售包装（内包装）

　　单价的表述包括：计量单位 单价金额 计价货币 价格术语 每箱 1000 美元 CIF纽约

　　价格术语是关于价格构成的一种专门用语，商品的价格构成与买卖双方的付出、交易过程中各自应办理的手续、承担的费用与风险以及货物所有权转移的界限相对应。

　　国际商会的Incoterms 2000 即《2000年国际贸易术语解释通则》是目前应用范围最广、影响最大的一项国际惯例

　　F组：FCA，货交承运人；FAS，装运港船边交货；FOB，装运港船上交货

　　C组：CFR，成本加运费；CIF，成本保险费加运费；CPT运费付至（指定目的地）；CIP，运费保险费附至（指定目的地）

　　常用的价格术语FOB装运港船上交货价，卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用

　　负责在合同规定的装运港和限期内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方

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　　FOB Liner Terms (班轮条件) 装船的有关费用按照班轮的做法办理

　　FOB Under Tackle (吊钩下交货) 卖方把货物交到指定船只的吊钩所及之处

　　FOB Stowed (理舱费在内) 卖方把货物装入船舱并负担包括理舱费在内的装船费用

　　常用的价格术语CIF，运费、保险费在内价。卖方负责租船订舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费

　　负责租船订舱，在合同规定的装运港和期限内，将货物装上船并支付至目的港的运费，装船后通知买方

　　买卖双方风险和责任的划分是以装运港船舷为界的。只要按合同规定交付了有关单据，货物的产权和风险、责任就从卖方转移到买方

　　双方应在合同中约定卖方投保什么险。如果合同未作规定，卖方只负责投保最低险别，保险金额是合同价加10%

　　卖方负责在装运港的装船费和运输费用，可以不负责卸货费用，除非合同中有特别约定

　　象征货是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并向买方提交约定的、代表货物所有权的全套合格装运单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。

　　为便于买方及时办理保险，卖方一等货物装上船，就须立即向买方发出已装船通知

　　信用证（L / C）。在进口商的要求下由银行颁发，信用证表明银行将向受益人（通常是出口商）支付特殊数量的货币。银行要把信用证信息通知给出口商。

　　汇票（draft）是由出口商开具的、通知进口商在指定时间支付指定数额的货币的票据。

　　提货单是由承运货物的运输商发给出口商的凭证，具有三重作用：收到货物的收据、运输合同、货物产权文件。

　　出口人审核信用证与合同相符后，按照信用证规定装运货物，并备齐各项信用证要求的货运单据，在信用证有效期内，寄交议付行议付

　　议付行按照信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人

　　进口商可凭自己的资信及开证行对自己的信任，少交或免交部分押金，从而取得资金融通

　　信用证的主要缺陷是：费用较高、时间较长、程序复杂，进口商要向开证银行提交押金或担保品

　　出口信贷一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过专门设立的出口信贷银行对本国出口厂商或难以办理信用证的国外进口商提供的贷款。主要用于期限长、金额大的大型成套设备的出口。

　　买方信贷出口方银行向国外进口商提供的贷款。属于约束性贷款，其附带条件是必须用于购买债权国的商品

　　出口信贷保险出口国进出口银行给出口商提供的支付违约保险，用于进口商难以获得信用证的买卖合同中。

　　外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业。

　　所需通关单据：1）进口合同2）进口发票3）装箱单4）海运提单5）提货单（正本海运提单背书、传线）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定）

　　进口商申请进口地银行开出信用证，出口商准备一个非正式的发货单，并开始为订单准备货物及必需的文件

　　进口商获得海关放行文件副本，凭提单和进口商签名，从承运人那里提货并支付运费

　　经济全球化（Economic Globalization）是指世界各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换。

　　物流、资金流、技术流和信息流的加速运动，实现资源在全世界范围内的优化配置；

　　价值链是指由采购、供应物流、制造、销售物流、市场营销、销售以及销售服务等一系列基本业务活动共同组成的合作创造价值系统。

　　企业盈利水平取决于企业与其上、下游企业构成的整条价值链上创造价值增值的能力。

　　企业与企业间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

　　从事眼镜生产和销售的斯旺眼镜公司创立于60年代。70年代由于美元坚挺，低价格进口的商品逐渐挤占美国市场，斯旺被迫开展从事进口业务。很快发现海外供货的产品质量和交货保证都不如意，斯旺认识到保证产品质量和交货的最好办法就是在海外设立自己的工厂。 因为70年代香港地区的劳动成本低，有熟练工人和香港政府的税收优惠，于是斯旺在香港开办了一家合资企业，由斯旺控股。到1986年，香港地区工业化日益发展，劳动力日益短缺，当地工资水平上涨很快，低成本优势消退。在这种情况下，斯旺又把部分生产转移到中国大陆。大陆工厂生产的零件先运到香港组装成最终产品然后销往北美和南美市场。 与此同时，斯旺还寻找机会，在那些以新潮设计和高品质而闻名的眼镜公司进行投资。目前已经在日本、法国和意大利的相关眼镜公司有所投资，并且每笔投资中斯旺都握有少数股权。

　　英国：汽化器、摆臂、离合器、点火器、排气装置、油泵、分电盘、汽缸螺栓、汽缸头、飞轮齿圈、加热器、里程表、电池、后轮轴、进气管、油箱、档位、灯、前盘、方向盘、转向轴、玻璃、挡风雨条、车锁

　　德国：车锁、活塞、排气装置、点火器、前盘、分电盘、挡风雨条、摆臂、里程表、油箱、汽缸螺栓、汽缸头金属垫片、前轮转向节、后轮轴、传动箱、离合器箱、离合器、转向轴、电池、玻璃

　　法国：交流发电机、汽缸头、主缸、挡风雨条、离合器分离轴承、转向轴和转向节、坐垫、窗框、传动箱、离合器箱、轮胎、抱轴瓦、通风装置、暖气水管夹、油漆封底层、电子部件

　　中国企业要取得国际化的发展，就必须在巩固现有优势的基础上，沿着全球价值链逐步实现从低端到高端的产业转型（产业升级）

　　指以发达国家跨国制造商为代表的生产者通过投资来推动市场需求，形成全球生产网络的纵向分工体系

　　指以国际品牌制造商、零售商为代表的购买者通过全球采购或OEM、ODM等方式组织的国际商品流通网络

　　关系到发展中国家了解市场进入途径、迅速获得生产能力、理解价值链上的收益分配以及找到制定政策和创新支点等方面的问题

　　围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户练成一个整体的功能网链结构模式

　　是指实现一系列分散在全球各地的相互关联的商业活动，包括采购原材料和零件、处理并得到最终产品、产品增值、对零售商和消费者的配送、在各个商业主体之间交换信息，其主要目的是降低成本扩大收益。

　　在价值链全球化条件下，原本在一国之内生产的产品，可以通过发达的信息网络和物流体系成为全球组装的产品，开发、设计、制造和营销等可能是由分布在世界各地的最具增值优势的企业完成。

　　在跨国公司寻求全球扩张和最大限度地利用全球优势资源的背景下，全球采购已成为跨国公司活动竞争优势的一个重要途径

　　外包是指企业为维持组织竞争核心能力，但组织人力不足，可将组织的非核心业务委托给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。

　　外包的经济学理论基础包括比较优势理论、资源基础理论、价值链理论、交易成本理论和核心竞争力理论等。

　　由于外包引发的工作岗位流失日益成为敏感话题，因此现在也流行用全球分包这个词。

　　集中资源于核心业务，增强经营灵活性，降低管理成本和决策速度，减少经营风险

　　随着信息技术的突飞猛进、产业分工的不断细化以及全球化竞争对降低成本要求的日益强烈，外包已成为经济全球化的一种新标志和国际产业转移的新兴主流方式，尤其是服务外包

　　根据成本交易理论，当（内部提供）组织成本高于（外部购买）交易成本时，则外包发生

　　出运通知单包括了抬头信息、基本条款、报关商品、报关运输、商检信息、投保信息和联系信息

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