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东南亚地区成为“出海”香饽饽之后，印尼、泰国、越南等各国的不同也越来越突出。
不久前，CPS中安网已发布《泰国，一个被国内安防厂商低估的海外市场》，剖析了出海泰国的机遇和阻碍。本次越南安防市场是“出海”的续篇，后期将持续更新出海相关内容，走进印尼、新加坡等多个海外市场，全方位为大家解读国内安防厂商出海的商机和阻碍因素，助力大家顺利出海。
其中，越南凭借劳动力、税收和土地等多种优惠政策成为不少国内安防厂商海外，实现本地制造和业务本地化，满足国际客户需求的重要地区之一。
因而，在当下国内安防市场“内卷”，持久的价格战压力之下，越南成为国内不少有实力进行海外建设的安防厂商的新选择。
与此同时，据越南Company的统计，越南摄像头市场是东南亚地区增长最快的，预计2020-2026年年累计增长率为8.6%。2021 年，越南进口摄像头数量接近 500万台，在产量方面仅次于智能手机进口量。
其中，越南对摄像头的需求非常大，除民用需求之外，监控摄像头也大量用于公共安全基础设施中，40%是基础设施摄像头，30%是商用摄像头，20%是家用摄像头。
据资料显示，越南进口的监控摄像头90%来自中国品牌，其基础设施IPC主要是海康和大华品牌，消费IPC有TP，萤石，乐橙；白牌主要是技威方案，也有一些电商小众品牌。
总体而言，在巨大的市场需求面前，越南的监控摄像头产品进口比重较高，也为国内安防厂商出海创造了先机。
与此同时，越南是东南亚网购增长最快的国家。据相关数据显示，目前越南有超7000万社交媒体用户，为社交电商的发展提供了优质的土壤和环境。据预测，到2025年，越南社交电商市场规模将超过1.2亿美元。
据悉，越南最大的五个电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo）的总收入预计将继续大幅增长，到2024年将达到310万亿越南盾，比2023年增长35%。
在市场需求和电商渠道双拓展的前提下，足见越南安防市场的红利可观。在此基础上，进行产业转移，在本地制造上攫取更多优势，也更容易打开越南的安防市场。
随着中国的产业化升级，不少劳动密集型的产业皆向劳动力更为廉价的东南亚地区迁移。其中因越南与多国签订了自由贸易协议，占据出口优势。
同时，在进口比重庞大、隐私安全受威胁的境况下，当前越南安防行业的生产链本地化需求急切，产品升级趋势明显。
基于此，为了吸引外国，越南政府提供了一系列的支持措施和优惠政策。这些政策涵盖了税收减免、土地使用权、海关便利以及行政审批简化等方面，整体营商环境也不断提升。
据CPS中安网走访了解，近年来，中国产业转移到东南亚已成趋势，大家熟知的vivo、OPPO、小米等手机产业链就有一波风潮。如今，安防产业也有不少厂商在海外建厂，诸如景阳科技在越南已有工厂，以“当地人组装+中国人质检”的组合将海外建厂的优势最大化，更好地实现量产和定制化需求。
业内人士表示：“想要打开越南市场，本土化的品牌和营销很关键。因而，相比进口比重的缩减，将产业链进行转移的方式更有性价比。”
众所周知，越南正处于人口红利期，人口结构比中国更为年轻化，且老龄化的趋势弱于中国，这就为相对廉价的劳动力打下坚实基础。
除此之外，“特别是包装的改良，以越南文为主，价格亲民才能更好地进入买家视角。在渠道的开拓中，根据当地情况进行调研、试销和改良，在本土化下功夫，做好定制化的需求，才能更好地打开市场。”
据业内人士透露，在产业链转移，当地建厂的需求下，要保持尊重，由于当地的效率相比国内低很多，还是需要适应越南的节奏去保持运作。同时，不管是在当地注册公司还是作为外国企业，想要获得更长远的发展，需要更加规范化，尊重当地的相关政策法规和文化风俗。
不容置疑的是，在国内的“出海热”之下，越南作为新一轮全球产业转移的重要阵地，越来越多人去当地和落地，人口红利带来的劳动力优势、税收和土地优惠政策、自由贸易协定等多重有利因素，也在加速产业链转移的落地化。
对于中国企业而言，“落地越南，还是得根据其行业前景，产品状况，多调研和考察当地市场，结合移动化的趋势，做进一步的方案。”业内人士强调。
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